我来为大家分析目前主流的跨境电商平台的情况，以及应该人如何选择。
我会从平台入驻条件，入驻费用，平台的情况，以及个人的一些见解来分析每个主流的平台。
亚马逊：
亚马逊可以说是近几年来最热门的跨境电商平台了，同时他的流量是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲，加拿大，日本以等地区。卖家也是遍布全球，其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上。
个人认为亚马逊是真的可以赚钱的平台，利润是比较高的。包括我自己一直在做亚马逊，也是靠亚马逊咸鱼翻身。主要客户还是集中在欧洲北美，现在日本也是OK的，除此之外其他国家份额可能会少一些。
· 入驻条件：个人或者公司都可以注册，每个站点要求不同。
· 部分产品准入限制，比如食品医疗设备需要FDA认证等。
· 费用：
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- 亚马逊卖家分为专业卖家和个人卖家两类。
· 专业卖家：$39.99/月；个人卖家：无月租费；
· 单价出售费：专业卖家无费用；个人卖家每出售一件商品亚马逊收取0.99美元。
· 销售佣金：售出的每件商品，支付8%~15%不等。（不同商品品类有不同的规定）
开店成本，一般都注册专业卖家，每月39.99美金。但有一些隐藏成本，比如注册公司成本，也可以借用亲戚朋友公司来挂靠，启动销售所需资金不多。做FBA如果压货比较多，那么资金压力比较大。做FBM相对成本小风险小。
Wish
这个平台其实比亚马逊要晚一些。wish后台操作比较简单。入住也没有什么限制，个人或者公司都可以注册。
目前wish竞争比之前两年激烈了很多，要赚钱就要做精品店铺，但精品店铺投资是一个相对长期事情，短期效益不大。但依然诞生很多成功的中国卖家。
· 入驻条件：无限制，个人或者公司都可以注册。
· 费用
· 2000美金店铺预缴注册费
· 平台佣金：每件产品售出后，会收取产品总额（商品售价+运费）的15%佣金
· 其他：提现手续费，物流运费，平台罚款
总结：wish物流基本上采用自发货的形式，平台操作简单好上手的同时罚款比较多。平台政策调整的也比较快。
Ebay
Ebay是相当老牌的平台了，到目前接近二十年了，在美国欧洲都有站点。
相比其他主流的平台，Ebay也会卖一些复刻品和二手产品，也算是平台一个特色。
客单价低并且目前很多低价产大部分都被深圳大卖家把持。也有很多卖家去做海外仓，专门卖大件货，但大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也高。个人认为不适合新人。
· 入驻条件：个人公司均可。
· 费用
· 刊登费用：卖家每个月可以获得一些免费额度，这个根据店铺的等级和权重来判定。如果Listing刊登超过限额，会收取每条0.3美金刊登费。也有少部分商品或品类是不免费的。
· 成交费用：绝大部分产品平台抽成10%，最高不超过750美元。
· paypal费用：销售额收取一定比例的paypal费用。月销售额在不同区间，则按标准费率或者优惠费率收取。
· 其他：ebay店铺分等级，不同等级，收费不同。费用由月度和年度两种收费方式，不同等级店铺，每月免费listing刊登数量、刊登费以及成交收取比例不同。店铺等级越高，权重越大，免费刊登数量越多，而且其他费用越低。
总结：个人认为ebay流量比较差，属于C2C，目前机会比较少，不如亚马逊，wish等。
Aliexpress速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台，中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯，土耳其，拉美等国家。
尤其在俄罗斯市场，亚马逊或wish这些平台很难入驻俄罗斯市场，所以速卖通在俄罗斯是独大的，也是俄罗斯最大的电商平台。
· 入住条件：
· 中国卖家必须有营业执照或者工商个体户，个人不能注册。
· 费用
· 按照类目收费，不同类目收费不同。***、手机类目需要3w人民币、真人发类目5w人民币，其他类目1w人民币。
· 年费会根据店铺销售额进行全额返还或者返还50%。
· 每售出一件商品，平台佣金抽成5%~8%，各类目佣金不同。
· 提现手续费，银行提现每笔15美元。如果使用支付宝，免手续费。
· 总结：费用方面，若不计算货物、人工等成本，开店所需成本即年费。目前速卖通价格战打得厉害，如果么有价格优势和资金链，很难生存下来。如果你是工厂或者有资源，那么可以尝试。
东南亚：Lazada和shoppe
shoppe发家于新加坡。这两个平台是中南亚数一数二的电商平台，目前shoppe优势明显，如果想要入驻的话，推荐选择shoppe。
Lazada
Lazada是阿里巴巴投资的，发家于印尼。是东南亚最大的跨境电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。
· 入驻条件：
《企业营业执照》或香港BR营业执照。在满足基本条件资质后，可以通过邮件来完成入驻，在入驻过程中需提供以下资料：
· 企业营业执照，或香港BR营业执照，需要上传清晰的图片
· 需要注册企业支付宝
· 注意：平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。
· 一个执照注册一个账户，失败了再入驻会比较难。
· 费用
· 订单佣金、增值税、账务处理费（总销售额2%）、运费以及其他
·审核：目前lazada更倾向于从天猫商城哪些卖家导入，不太倾向于接受新卖家，所以如果你的公司或者产品实力不太强的话，入驻lazada会有一定难度。
Shoppe
和lazada比较像，这几年扩张很快，有潜力，还不成熟。
入驻条件：
· 商家为企业性质注册，拥有合法的中国大陆或香港企业营业执照。
· 法人身份证照片及法人手持身份证照片。
· SKU数量(SKU数量不低于200) 。
· 订单/销售额截图(周/月订单图)。
· 其他跨境平台的经营情况(发店铺URL) 。
· 费用：卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。
·新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。
·总结：shopee开店费用最低，比lazada入驻要简单一些。
东南亚现在是属于流量红利期，无论是Lazada还是Shoppe可以看出他们是希望吸引其他平台优质卖家入场。
不过东南亚相对落后，并且平台也是低价的天下，感觉像刚起步的拼多多，有潜力，但不成熟，再考虑到汇率和物流，利润不高。如果之前做速卖通，可以考虑转型做这个平台。
对于新手，个人推荐从亚马逊，或者wish入手。东南亚可以做，但不是特别推荐东南亚，东南亚最好是有一定实力再去做。
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