0经验做跨境电商，真的很难吗？

在如今这个跨境电商如火如荼的时代，置身行业外的新手们望着赚的钵体满盆的跨境从业者们，有人趋之若鹜，有人驻足相望。跨境电商早已不再是当初的蓝海行业，但每一个即将或是想要踏入跨境电商行业的新手，总有相同的疑问：0经验做跨境电商，真的很难吗？

对于毫无跨境电商经验的人来说，有做过国内电商的人对自己的跨境之路充满信心，也有人认为跨境电商门槛高，需要资金、语言、团队、产品等各方面的加持才能够成功。

其实不然，跨境电商就像一个充满了各种玩法的游戏，有刀光剑影的大卖战场，也有各自为营的小卖江湖。钱多钱少，只要把握正确的方法，人人都可以赚钱；要知道，目前的跨境电商卖家群体里，大部分还是中小型卖家。

那么，作为一个毫无跨境经验的新手卖家，开启跨境之路首先需要考虑哪些因素？

1、资金：除了一定的启动资金，流动资金也是十分重要的。保持充分的流动资金，才能灵活地应变各种突发状况，店铺的生命力才会强，跨境之路也才能走得更稳更远。

2、产品：新手卖家最好先选择自己比较熟悉的产品，最好是有自己稳定的货源或供应商，才能从产品成本和库存上抢占优势。如果你既没有熟悉的产品，也没有稳定的货源，那么做好选品十分关键。前期多在选品上下功夫，从价格、销量、类目、质量、设计等多个维度去选出一个最适合的产品，跨境之路就能事半功倍。最好尽量避开热门产品，热门产品竞争过于激烈，不利于新手前期生存。

3、平台：除了资金和产品之外，选对平台是最重要的一步。跨境电商平台数不胜数，各个平台的入驻规则也各不相同。门槛高低、开店费用、手续材料要求等，都是新手们在选择平台时需要了解的因素。有些众所周知的主流平台门槛较高，不太适合0经验新手去尝试，申请开店也有可能会不被通过。

那么目前门槛较低的跨境电商平台有哪些？

一、Fordeal:

目前Fordeal入驻无手续费，资金结算无手续费，15天账期等政策相较大部分平台具备绝对优势。Fordeal采用跨境B2B2C模式，供应商以供货方形式入驻平台，现在入驻Fordeal免佣金，利润全归卖家所有。那么入驻Fordeal开店的条件是什么呢？只需要企业营业执照、具备电商平台店铺运营经验即可。

平台物流当前是这样一个流程：

①顾客在平台的app购物下单；

②平台后台系统实时将【需要发货的商品】，推送到到商家自己的后台页面；

③商家基于平台推送的商品量，按一定的时间内发货到平台佛山仓库；

④佛山仓库收件、拆检环节无误后，商家就完成了发货流程了；--到这里的发货的运费是商家承担；

⑤佛山仓库将商品打包发往外国的顾客手里，完成交易，寄往外国的运费由平台承担

二、Shopee

1、入驻门槛低、没有服务费

Shopee没有保证金，也不需要租金，前三个月还是免佣金的，三个月之后只收取成交订单的5%-6%的佣金，而且还是在成交之后的销售额里面收取的。

操作简单，没有语言障碍

shopee的操作后台简单明了，还有中英文，新手卖家不需要担心看不懂后台，不知道怎么去操作这些问题。新手商家常担心语言不通，无法应对买家咨询的问题，这在Shopee完全不需要烦恼，平台为商家提供客户服务，在小语种的站点有专门的客服帮助买卖双方进行沟通。

3、流量多，新手扶持政策友好

Shopee平台对于新手商家有流量扶持，和其他的平台相比，流量扶持期真的是对于新手卖家太友好了，还有招商经理会和新入驻的卖家进行对接，新手对于shopee有什么不懂的可以咨询招商经理。

4、物流简单

商家只需要将产品发到shopee在我们国内的中转仓就行。

三、Lazada

现在入驻的中国卖家开通店铺可以6个国家同步发布产品，物流方面是平台进行送货，国内四个集货仓：深圳，义乌，泉州，香港，非常便捷，数据显示，1688跨境专供东南亚的贸易出口占比非常大。费用：平台佣金1%-4%

入驻所需材料：

1：拥有中国注册的合法企业营业执照

2：产品符合国家出口要求及当地国家进口要求

3：有一定跨境电商经验需要专职人员运营店铺

最后提醒下商家朋友，前期选定产品是非常重要的，Lazada平台上，女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。

四、Allegro

Allegro不仅是波兰电商平台霸主，在整个欧洲电商市场，Allegro的访问量也排在前五位。据平台官方数据统计，每月活跃用户数量达到1800万，占波兰总人口数将近一半。

Allegro平台是没有固定费用的，只有佣金和广告费。平台语言门槛低，因为波兰语本身比较简单，借助翻译软件基本都是准确的，另外我们对接的平台官方经理都是中文很好的波兰人，会帮助检查和纠正用词错误，所以在上传产品这一块不是问题。而且allegro的卖家后台是有英语/波兰语界面可以切换的。

Allegro需要材料：营业执照（个体户可以入驻）；法人及股东身份证明（身份证必备+护照或是驾照或是港澳通行证，三选一即可，股东信息需要给全，一个都不能漏）；Payoneer或pingpong或LianLian账户收款statement。注意：目前品类暂不支持餐饮或者房地产

目前官方输出了非常详细和完善的中文运营教程，可以帮助到我们中国卖家快速上手实操、出单。

五、OZON

Ozon是俄罗斯最早的网购零售平台之一，产品类目覆盖大部分快消品类。OZON的销售从2019年开始就飞速增长，2019年Ozon销售额增长93％，达到807亿卢布。

OZON是对新卖家比较友好的平台，目前国际卖家无法在平台上投放付费广告，所以无需在前期大量的烧广告，并且平台除了佣金外没有再额外收取任何的费用。

并且OZON对于国际卖家也是友好的，不强制要求卖家有俄语基础，上传产品只要输入英语，后台就可以自动帮助卖家翻译。

在物流方面呢，OZON也是方便的，没有指定的物流商，只要卖家有对接的好的物流商就可以使用，从中国直接发货，要需要五天内发出40天内送达就好了。

六、韩国Gmarket

韩国是目前全球增速最快、电商渗透率最高的国家之一，也是全球第五大电商市场。其作为中国的邻国，不仅跨境物流成本低、时效快，客单价低于150美金不需要交关税，也不需要VAT增值税。自发货模式，无需囤货，相比于其他跨境电商市场来说成本较低。

作为发达国家，2021年最低时薪达51元人民币，消费者普遍能够接受高客单价。Gmarket是韩国最大的综合购物网站，商品销售总值位居第一，同时也是目前中国卖家出单最快的韩国电商平台。对国内外卖家一视同仁，平等竞争。且免刊登费、免店铺租金，无需保证金。

低入驻门槛：

1.企业营业执照；

2.法人身份证明，身份证证或护照；

3.对公美金收款账户，没有对公美金收款账户我们可协助对接注册蚂蚁集团的万里汇，注册万里汇账户即可。

七、AKULAKU

Akulaku是东南亚市场发展势头强劲、团队相对成熟的互联网金融企业，主要产品是一款提供虚拟信用卡的分期购物APP。主要服务的用户群体是月收入约合人民币8000-12000元的东南亚“新中产阶级”，为电商平台流量引入提供强劲支持。

Akulaku电商的特点：产品客单价高，且以手机、家电和男性时尚类产品居多；让利卖家，平台经营利润占比更小；买家粘性更强，持续的金融服务提供粘性更高的买家。

3Akulaku 拥有完整的物流体系，卖家出单后只需把货物发至广东中转仓即可。在商家入驻后，Akulaku运营团队将为新商家配备孵化专员在企业微信群内进行孵化。平台规定，除去阶梯式佣金费用以外，商家无需向平台缴纳额外费用。

入驻门槛：拥有中国内地或香港注册的合法营业执照（营业执照经营类目需与售卖类目一致&需要对公账户）、产品符合当地进出口要求、拥有跨境电商运营经验。

八、eMAG

eMAG是罗马尼亚最大的电商网站，每天有数以万计的客户，拥有超过3.5万种产品、13,000+活跃卖家、约50%的年增长率。eMAG主要市场包括：罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰。

平台目前在招商初期，对中国卖家是非常友好的，平台产生费用包括佣金和仓储费。

店铺运营方面，中国卖家只需要把详细的中文或英文产品介绍给到官方经理即可，官方经理都是中文非常好的当地人，他们会负责免费把产品介绍翻译成当地语言并上传，负责产品售前售中售后的所有答疑和服务。

eMAg入驻所需材料：

1. 公司营业执照和公司章程

2. 法人身份证+法人护照（如果没有护照，驾照或户口也可以）

3. 欧盟VAT证书

4. Partner form文件（客户经理提供）

5. 银行账户证明文件（pingpong，payoneer，lianlian，worldfirst）

九、TOSPINO

TOSPINO在很大程度上降低了中小企业走向国际市场的准入门槛，商家进入国际市场能得到许多便利，包括报关、海外仓储、配送、推广、引流、结算等，其优势在于平台的海外本地化服务，可以解决企业语言和跨境手续不全等问题。

拿Tospino Mall来说：

现平台免费入驻，且0保证金，0仓储费(平台既有国内仓也有海外仓)，前期基本所需费用只是货物和物流。该平台提供专属物流配送，丢失货物100%赔付。

TOSPINO已在越南、非洲、印尼等地设立了分支机构，计划将其在产能、技术、经验等方面的优势转变为市场与合作的优势，构建自循环生态链。

TOSPINO平台对所有商家免费开放，不收取店铺租金及服务年费，后台卖家支持商品一键上传，全年流量扶持计划，帮助商家提高曝光度，提高销量。

TOSPINO是一家拥有头程、尾程物流配送的跨境电商平台，还可以代商家办理报关、清关业务。

TOSPINO在加纳设有本地仓库，对客户的订单可做到24小时快速响应，1-3日内最快发货。国外的管理团队，同时拥有加纳本土化的推广团队，能够准确面对客户需求，为线上和线下的商家进行精确的营销。

入驻要求：

1.法人资质的企业或个体工商户均可入驻（暂不支持虚拟产品或服务型商家入驻）2.Payoneer账户

世上无难事，只怕有心人。没有人能躺着赚钱，无论新手老手，想要做好跨境电商，只有不断的钻研和努力，才能创出自己的一片天。

找到合适的平台，就是跨境之路的第一步。