一、自动广告投放技巧
自动广告的作用是积累关键词，筛选更精准地关键词为手动广告做准备，通过长期的广告数据为以后的类似产品投放提供参考。另外，自动广告投放中，卖家如果发现广告中出现很多不相干的关键词，卖家要及时检查优化listing，避免造成过多损失。
自动广告的效果与listing紧密相连，所以卖家在投放自动广告时，必须要优化好listing，所以自动广告更适合新品及产品推广初期。
在自动广告投放一段时间后，卖家可以在数据报告中找到高曝光率、高转化率、高点击率的三类关键词。卖家需要把高曝光率的词放在标题的前面，把高转化率的词放在标题的后面，而且要把这三类关键词全部放到search terms中，最后在五点描述、长描述、A+页面上重复以上关键词，保证关键词和listing有更高的关联性，更多频次出现在买家面前。
广告投放技巧中除了关键词和优化listing，最重要的还有广告预算是否合理，过高过低都会严重影响ACOS。针对新品及产品推广初期，建议投放时长最少30天。
二、手动广告投放技巧
新品及推广初期先开启自动广告获取流量，再开启手动广告（广泛匹配、词组匹配），最后到精准匹配。
手动投放需要卖家提前准备好关键词，准备技巧如下：
1、当卖家确定投放产品类目后，第一步是收集类目TOP100的相似产品标题。
2、筛选关键词，一般分为形容词和名词，再进行组词。
3、将词组在亚马逊前台进行人工二次筛选，找出精准词组。
4、按照大词（大于10W搜索量），核心词（3W-10W搜索量）和长尾词（1W-3W搜索量），通过搜索量进行降序。
5、对核心大词，在亚马逊搜索衍生词，再经过筛选放进长尾词中。
6、先将大词和核心大词投入广泛匹配，出价比建议竞价高0.2美金左右，最好不要超过建议竞价最大值，这样既能保证产品最大的排名情况，也能节省广告成本。
7、再根据实际情况使用词组匹配，不过词组匹配会出现很多品牌词组，卖家在投放时，需要谨慎选择。
8、对精准匹配，将长尾词和衍生词放入精准匹配，默认竞价比建议竞价高0.2美元左右，但不要高于建议竞价最大值。
广告投放是否见效，从曝光量、点击量、订单量和ACOS四大变量中可直观查看。如果曝光量较少，则需要提高广告竞价。如果曝光有了保证但是点击量不多，则需要优化listin。出现点击量多但订单少的情况，则要考虑是不是单价太高没有优势、listing页面不够吸引人等因素没有引起买家购买欲望。卖家需要基于这3个变量，让广告ACOS值尽可能小于产品毛利率。如果没有合适的ERP很难及时掌握这些数据，并做出科学决策。
而积加ERP-X版的ASIN表现、关键词表现、搜索词表现可以从全局的维度来查看具体某个ASIN的广告表现情况，用户也可以查看某个ASIN所涉及到的所有的广告活动的表现情况，以及所有关键词的表现情况。
另外点击【关联关键词】查看与该ASIN所有相关的关键词的表现，针对不合适的关键词可以及时调整优化。
总结，卖家投放广告是吸引买家浏览店铺的第一步，最终影响买家是否购买还是要看产品详情。所以卖家在制作产品详情时，标题要让买家一眼看到产品的卖点和重要数据。图片在精不在多，尽可能简单展现产品的卖点进行合理排序，其次尽量减少图片上的文字，在保证表达效果的前提下尽量精简。内容优质，广告投放才高效。
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