4 月末，在“2021 SHOPLINE 独立站卖家峰会”上，SHOPLINE 跨境业务总经理乔冠元带来了《勇往直前- 2021 品牌产品战略发布》的主题演讲。里面谈到了亚马逊跨境电商开店费用成本和独立站的费用成本，这边摘取一部分演讲内容供交流参考，更多独立站行业趋势报告。
摘取内容涵盖：
亚马逊跨境电商开店流量费用
亚马逊跨境电商开店货款费用
独立站跨境电商广告费用
独立站跨境电商货款费用
亚马逊和独立站的复购率
“2021 年的跨境电商异常火爆，这个行业涌进了太多太多新的卖家，亚马逊目前还是跨境电商的主流平台。权威机构预测，2021 年亚马逊会新引入 150 万卖家。但如今进驻亚马逊真的是最好的选吗？
之前算了一下亚马逊上个季度的财报，基本上每一个中国卖家在去年第四季都给亚马逊贡献了 2 万美金的净利润，这是平台电商的天然属性存在。亚马逊在近期调整了他的规则的核心，A9 算法到 A1算法的更迭，大家关注一下里面两个指标。 更多独立站行业趋势报告，第一个指标，以后不给亚马逊付广告费你是很难获取流量，同时它对中国卖家熟悉的一些规则玩法做了限制；第二个指标，亚马逊现在强调卖家通过站外订单给亚马逊引流。（小编注：此处为亚马逊跨境电商开店流量费用）
此外，关于平台及独立站的进入成本，我给大家计算一下，也让大家做好心理管控预期。在亚马逊上面做生意是有自然流量可以蹭的，卖家在初期情况下不需要花费很多的广告成本，但是亚马逊卖家往往忽视了这两点：要备货、要进仓。如果货不进 FB 仓，平台算法就没办法支持流量的引入；但货物进到 FB 仓之后能不能卖出去，或者卖爆了之后补货周期没赶上，这中间的流量费用又会被浪费。由于受平台规则的管控，货款打回账户的时间也有账期在里面。 （小编注：此处为亚马逊跨境电商开店货款费用）
但是，做独立站的卖家算账方式是完全不一样的。我知道我干独立站要花广告成本，而初期的广告投入占到整个销售收入盘子的 35%-45%，（小编注：此处为独立站跨境电商广告费用）但是你知道有很多人根本不采购商品，而是获取订单之后才去向供应商采购相应的货品。而且大卖家在供应商处是可以获取账期的，他们在广告投入部分甚至也有账期。
当然一个新入行的小白卖家在账期上没办法获取那么多的支持，但可以在供应商那里积攒自己的信用额度，到了一定程度之后，也能获得一定的账期福利。（小编注：此处为独立站跨境电商货款费用）
两种账算下来以后孰优孰劣，相信大家心中自有一本帐。独立站对大家来说门槛真的高吗？我觉得大家可以做一下对比，独立站规则自主可控之后你能获取的是复购的价值，花钱引进来的每一个客户你都可以进行二次营销，这个价值亚马逊是永远不会给你的，这是亚马逊平台模式的核心。（小编注：此处为亚马逊和独立站的复购率）
很多人原来在海外做生意之后，回到家里还是要扎扎实实买地，这是我们民族的核心，也是我们做生意的核心。如果我做生意的话，我到底是在打工还是在做我自己的生意？其实在亚马逊的货舱里获得一个货架，也可以被亚马逊随时赶出来。可能，我觉得卖家也没有这样坚定在亚马逊上做生意的心态，而是认准“谁家有流量我就到谁家去做生意”。然而，没有私域流量、没有自己的数据，卖家永远都是在不同平台之间迁徙的流浪者，而独立站对于大家来说就是自己的地和自己的房子。”
最后，SHOPLINE推出一站式支付解决方案、自研广告系统投放、打通1688 后台支持一键上新采购代发。
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