书接上回。
上篇对ABA亚马逊品牌分析功能的数据采集原理以及数据类型做了说明，这篇咱们开始一起来实操，会更容易理解。
具体分析关键词搜索数据的四种用途(上篇说三种，想了一下发觉有四种)：
一、 进行关键词的市场容量分析
二、 竞品分析
三、 关键词分析
四、 选品开发
一、 关键词的市场容量分析
你看上了一个产品，综合分析下来觉得它是种子选手，说不定能靠它在深圳湾买一套房，成为传说中的那个大卖。但这个产品的市场容量如何？产品的热搜趋势如何，是否存在明显的季节性？是否是一颗正冉冉上升的新星，还是虚假的繁荣？只看关键词搜索数据界面，还是会懵擦擦。
这个时候，工具依赖症患者再给大家献上一个小工具，配合ABA使用会更香。
工具的名字是AmzTrends。开好VV，打开谷歌浏览器，进入谷歌商店进行搜索。
图片来源：谷歌商店截图
点击添加至谷歌Chrome,
图片来源：谷歌商店截图
安装好后，不用登陆，打开亚马逊后台ABA数据，插件就会开始抓取数据。
开始玩起来！
首先，我们随性地选取一个脑海中出现的关键词，比方说还是上次说的Speaker进行搜索。但Speaker这个词太大了，请用和你想要调查的产品的精准关键词进行搜索，比如说bluetooth speaker，出现结果后，我们先看看关键词的搜索频率排名，比如bluetooth speaker这个词，在12月19日到12月25日这周的搜索频率排名是1090，非常靠前，可以看出其热度。
一般情况下，一个产品会有多个主关键词，我们要看每个主关键词的热度，是否都有比较好的搜索频率排名。除了主关键词的热度，还要看主关键词下的长尾词热度，如果普遍都比较高，那么恭喜你，找到了一个高流量产品。当然搜索频率判断市场需求只是其中一个选品指标，还有其他例如市场竞争度等多个维度的考量。
图片来源：亚马逊后台截图
我们ABA原始界面看到的只是某个设定时间段的数据。把鼠标移动到关键词处，会出现插件读取的趋势图，这个趋势图是一整年的搜索排名趋势。从趋势图可看出，bluetooth speaker关键词在上半年的搜索排名明显高于下半年。
图片来源：亚马逊后台截图
点击右上角的“详细”，可以看到该关键词更详细的指标。如下图，有去年同期排名、上个季度、上月、上周的排名比较，趋势分析的时间范围可以选择“30天、12个月、24个月”来进行查看。
从趋势图我们也可以看出，产品是否具有很强的季节属性。
还有一种情况也会存在，比如说随着时间的推移，以前惯用的搜索量很大的关键词，搜索频率会越来越小。但并不代表没有强大的产品需求，也可能是人们对于产品的叫法产生了改变。这种改变可能是因为某一个契机。所以我们要常利用ABA分析自己的产品，不同阶段的热搜词。
图片来源：亚马逊后台截图
往下拉，还有前三名ASIN的总点击、转化占比趋势。如果占比趋势一直居于高位且无太大变化，则关键词垄断性太强，很难与之竞争。
图片来源：亚马逊后台截图
二、 竞品分析
针对转化与点击共享排名前三的产品，我们也可以利用插件工具进行ASIN分析。把鼠标移动到ASIN的位置，同样会出来商品在一年内的热度趋势。
图片来源：亚马逊后台截图
点击右上的“详细”，可以看到此ASIN的商品热度，搜索词数变化，点击、转化分享占比趋势。
图片来源：亚马逊后台截图
图片来源：亚马逊后台截图
数据不够多？点击下载报告，可以得到该ASIN更加具体的数据。
有两个表，一个是该ASIN每个关键词的点击和转化共享占比。这样，竞争对手的高转化、高点击词，你都免费得到了。
图片来源：AMZTrends下载表格截图
另外一个表，可以看到该ASIN各个关键词的搜索热度排名变化，以及点击、转化占比的变化。通过这个表，你也许可以发掘出一些不断上升中的潜力关键词。
图片来源：AMZTrends下载表格截图
知己知彼，产品打造才能稳上加稳。
三、 关键词分析
江湖中有很多分析关键词的工具供我们参考，从优秀竞争对手的listing中，我们也能把关键词找得七七八八。但ABA毕竟是官方工具，出来的数据理应是一手的，新鲜出炉的热乎数据，不用就太可惜了。
同样，我们再随性地输入一个此时此刻脑海中出现的一个大词，比如说Bag。然后发现，排在第一名的是Makeup bag。于是，我们锁定Makeup bag，进一步搜索。
图片来源：亚马逊后台截图
Makeup bag的热搜关键长尾词就出来了。比如
makeup bag organizer
travel makeup bag
small makeup bag
makeup organizer bag
……
图片来源：亚马逊后台截图
当然，这些排名靠前的关键词，竞争可能会比较激烈，我们可以用上面的这些关键词继续搜索，带出其他一连串的长长尾关键词。然后选择其中流量相对较大的，进行记录。记录完后要干什么，我想也不用我说了。
四、 选品开发
这是我最喜欢的环节，可能会叨叨比较多。选关键词也是天马行空，说不定会发现宝藏。
用什么关键词来举例呢？此时我望向窗外，看到第一眼的是窗帘，于是，来看看Curtain这个产品。先用Curtain大词来搜索。出来的第一个词是“Shower Curtain”。老美喜欢用浴帘做干湿分离，美观实用。这一点和国人的习惯倒是很不同。我们先不去看浴帘，先看看这个大词下面都出现了什么词和产品。
图片来源：亚马逊后台截图
有浴帘杆，浴帘内衬，浴帘钩、浴帘套装等常规品。接下来一个关键词，让人眼前一亮，为什么会亮？因为它是“curtain lights”（我讲了个冷笑话，请配合笑一下，谢谢！）
先看看大哥大，长这样：
图片来源：亚马逊前台截图
原来是Best Seller大哥，失敬失敬！在户外灯串类目排名第一。这个类目，不是一般人能碰的。但我们知道了,窗帘+灯的组合,需求很火爆。如果有供应端资源，有成本优势也可以尝试组合销售。
接下来继续往下看，看到了“curtain tiebacks”这个词，点进去第一个ASIN查看，原来是窗帘固定钩。如果我们想做家居类，不想去做窗帘这么大竞争的产品（亚马逊自营强势类目），可以去看一下周边产品。窗帘杆之类大件显然也不适合资金有限的小卖，那么这类稍小件的配件，就可以纳入我们的考虑范畴。
图片来源：亚马逊前台截图
再看看第二名和第三名的listing，也是相当的优秀。这类产品，开发起来并不会有太大的成本。关键是开发出平台上没有的，又符合客户审美的产品。
图片来源：亚马逊前台截图
图片来源：亚马逊前台截图
再找一个看看。
注意力落在了“christmas shower curtain”这个词上。其实很多家居产品，都可以做圣诞款式。我们结合插件，看看全年的搜索趋势。果然在7月以后，搜索排名快速上升。想做圣诞款产品的，在这个时候就要看看，哪些产品会受欢迎，在明年的上半年，就可以开始布局。
图片来源：亚马逊后台截图
换个关键词，继续寻宝之旅。
比如我们看上了收纳家居用品这个大红海市场，想在里面找蓝海，分一杯小羹。试试看用organizer这个大词先搜索。出来的结果，基本上就是市场上卖的火热的产品了。
图片来源：亚马逊后台截图
翻一翻，看看什么东西会入我法眼。
然后我看到了一个词“spice organizer”，翻译过来就是香料收纳。点开第一个ASIN去看看，它的点击共享为8.81%，转化共享为3.99%。打开之后惊了一下，它的Review才28个，今年11月份才上架，如今排名已经到了小类36名，月销2000多个。
图片来源：亚马逊前台截图
产品的图片拍摄得很精美，第六感告诉我这应该是一个美国品牌卖家。打开看店铺信息，果不其然。店铺总共只有24款产品，日销粗略估计上千单。客单价从17美金到60美金不等。
图片来源：亚马逊前台截图
到了这种时候，是不是要做这个产品，已经不是最重要的，重要的是，我们找到了一个相对比较优秀的收纳垂直类目的模范店铺。看看他的店铺产品，赶紧收藏下来，激发产品开发灵感吧！
图片来源：亚马逊前台截图
好了，先到这里吧。如果让我选品，我可以一天不离开座位。
看了今天我天马行空的分析，如果你有什么启发，觉得ABA数据库还可以怎么用，欢迎在留言区探讨。
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