2.4 第四大原理：Past Traffic Patterns 过往流量痕迹
2.4.1 首先我们看下我们主要有什么样的流量？
Organic,Advertising(Post Stores), Off-Site(Amazon Attribution/Affiliate) URLs(5种),Amazon B2B
历史流量源头的权重也是不一样的：为什么服务商刷单一下子就能被系统分辨出来是机刷还
是人刷，因为历史源头权重一下就被抓出来了。
Organic, Advertising，(POST/STORES), off site (Amazon Attribution/Affiliate), URLs（5
种不同的短链，其实应该有 8 种），Amazon B2B
POST/STORES 是属于严重被卖家忽视了其威力的，有红利，没做的赶紧去做。
Amazon Attribution：2020 年就出现了，beta 测试阶段完成了，亚马逊帮我们监测站外推
广的表现，因为之前大家不是很愿意去做站外推广，因为无法监测。
Affiliate：亚马逊联盟，有自己的 tag 标签，都能被追踪到。
Amazon B2B：严重被忽视了，现在还是处于保护阶段，没有向我们公开，一般都进不去。
后台的 business price 没有设置的一定要去设置，如果不设置就不会在 Amazon B2B 被展
示，我们的 business price 一定要设置比 sale price 低哪怕 1%，如果不低的话，前台不展
示 business price sale
2.4.2 站内流量十大入口
2.4.2.1 搜索流量：
Discovered by Customers
任何站外关键的推广，归类到这个版块来，这个版块是实时更新的
Editorial Recommendation
（图片来源：亚马逊前台截图）
编辑推荐，可以尝试主动联系，靠真心话术。找官网找Contact Us或者去领英
Filter by category
（图片来源：亚马逊前台截图）
比如搜索anker，会让我们选择具体的类目
2.4.2.2 类目流量
标题要含有所在类目关键词，增加匹配性。
（图片来源：亚马逊前台截图）
2.4.2.3 Top 100榜单流量
（图片来源：亚马逊前台截图）
Best Seller:
（图片来源：亚马逊前台截图）
谷歌搜索Best Bluetooth Speaker，出来的结果导向到Best Seller页面。国外人买东西和我们不一样，他们喜欢先上谷歌搜索。现在国人的习惯也改变了，会先搜索小红书，知乎好物等等
New Release等其他榜单:
（图片来源：亚马逊前台截图）
前台导航顶部左边热力位置就是New Release，权重非常高。Today’Deals和其他榜单等等也是
2.4.2.4 站内Deals流量
（图片来源：亚马逊前台截图）
- l 站内Deals流量
- l Lighting Deals 秒杀
- l Best Deals（7 Day Deal）7天秒杀
- l DOTD （Deal of The Deal）镇店之宝
- l Prime Day Deal 会员日
- l Black Friday Deal 黑五
- l Cyber Monday Deal 网一
- l Back to School Season 返校季
- l Holiday Gift Guide 礼品
2.4.2.5 Coupon流量
（图片来源：亚马逊前台截图）
我们有条件的还是要做coupon，首页有专门的coupon流量入口，甚至有的用户会直接在coupon里面搜索。
2.4.2.6 促销流量
（图片来源：亚马逊前台截图）
促销流量：
有些Listing有橙色的小标签是Extra Saving
2.4.2.7 关联流量
FBT:
（图片来源：亚马逊前台截图）
看了又看：
（图片来源：亚马逊前台截图）
手机端还存在，PC端部分类目还存在，或者是新listing上架的时候也还有。2个新品一起推的时候，看了又看的流量如果通过同时推广也能做成自己的
Similar Item:
（图片来源：亚马逊前台链接）
不同关键词下的排序是不一样的，前2个是比较稳的，如果前2个能做成自己的，基本上下面的都会是自己的。
Video关联流量：
（图片来源：亚马逊前台链接）
看到Influencer的时候就要注意，亚马逊要把视频的红人属性加大权重。Amazon Influencer Program 亚马逊红人计划在推广
小结：关联流量一定要重视起来，亚马逊有30%的流量是关联流量。
2.4.2.8 买家标签，历史记录流量
Featured items you may like/Inspired by your browsing history/ Top Picks for you in 某个类目
--Featured items you may like/Inspired by your browsing history
这两个版块流量非常大，会展示在PC端和手机端的首页
--Top Picks for you in 某个类目
当你经常逛某个类目的时候会推荐这个给你
--通过SD广告可以干预这些版块，必然有买家标签用于SD广告
Registry & Gifting
（图片来源：亚马逊前台截图）
在首页能找到Registry的入口，礼物属性比较强的卖家可以考虑。怎么用？
比如美国人结婚的时候，会把购物清单公开出来发布到社交网站，然后大家看到礼物之后会帮他购买。老一辈很喜欢这个功能，家长也会帮小孩购买他的心愿清单，还是有一定的玩法技巧。
2.4.2.9 Amazon Choice
（图片来源：亚马逊前台截图）
智能音响购物的流量
AC标的获得，转化率影响最大，和关键词排名等不大。测试过第四页的产品都能获得AC标。
2.4.2.10 广告流量
--SP： Sponsored product
（图片来源：亚马逊后台截图）
--SB/SBV: Sponsored Brand/ Sponsored Brand Video 品牌广告
（图片来源：亚马逊后台截图）
--SD： Sponsored Display 展示广告
（图片来源：亚马逊后台截图）
--DSP：目前感觉亚马逊在弱化DSP功能
（图片来源：亚马逊前台截图）
--Post：目前是免费的。在PC端的尾部，部分类目和关键词已经出现了Post
（图片来源：亚马逊前台截图）
--Store: 旗舰店需要装修，其他平台招商看重的一个点，也是B2B买家看重的一个点，对SB推广有奇效。
（图片来源：亚马逊前台截图）
2.4.3 站外七大流量入口
2.4.3.1 站外deals网站
Dealnews, woot. com等
（图片来源：dealnews网站截图）
2.4.3.2 社交媒体
Facebook, Pintest, Ins, Tiktok等
（图片来源：Facebook截图）
2.4.3.3 搜索引擎
Google， Bing， 亚马逊权威链接，各种人工URL
（图片来源：谷歌截图）
亚马逊权威链接: Canonical link. 根据我们的标题生成，增加我们listing在谷歌的权重。
--如果找？Listing页面用Google 浏览器右键检查，搜索Canonical，找到亚马逊链接，复制出来查看是什么关键词。通常是5个词，如果6-7个，那么标题有横线符号。
--如果有用户在谷歌搜这个词语，你会排在前面。
--站外要下功夫在权威链接
2.4.3.4 论坛红人博主
（图片来源：Reddit截图）
2.4.3.5 媒体网站
（图片来源：CNET截图）
2.4.3.6 EDM营销
（图片来源：eufyEDM截图）
（图片来源：Amazon EDM截图）
亚马逊会主动给我们推广。购买过的用户会通过QA让他们回答，是随机的。
那么我们思考是不是可以用老款的QA去推广新品呢？比如说我买了A款，但是我看最近上新了New Model B，值不值得购买呢？
2.4.3.7 独立站/官网
（图片来源：anker官网截图）
美国人购物是会记品牌的。希望大家去重视品牌。Anker 40%的流量来自于品牌搜索。同时我们也要知道，需要通过广告创建自己的品牌流量保护。
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