[指南]亚马逊品牌分析：怎么使用亚马逊分析

如果你是Amazon Brand Registry的成员，请登录你的Seller Central或Vendor Central帐户，因为此文章探讨了一些可用于Amazon卖方的最强大的购物者数据：Amazon Brand Analytics。

亚马逊品牌分析是针对亚马逊品牌注册会员（也称为品牌所有者）的专有工具。借助品牌分析，企业可以访问具有洞察力的报告和可行的数据，从而在亚马逊上进行营销，广告和销售时做出决策。

今天的分享主要有以下几个内容：

1. 什么是亚马逊品牌分析？
2. 谁可以使用Amazon Brand Analytics？
3. 如何访问亚马逊品牌分析？
4. Amazon Brand Analytics中查看的5个报告
5. 如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌仪表板
6. 如何在你的业务中使用Amazon Analytics

什么是亚马逊品牌分析？

Amazon Brand Analytics是适用于Amazon Brand Registry成员的Amazon Seller Central和Amazon Vendor Central工具。

品牌分析包含五个报告：亚马逊搜索词，重复购买行为，市场购物篮分析，商品比较和替代购买行为以及人口统计。品牌可以使用这些报告来做出有关其产品阵容以及营销和广告策略的决策。

谁可以使用Amazon Brand Analytics？

如果要使用Amazon Brand Analytics，则必须满足以下要求：

1. 品牌拥有者
2. 亚马逊品牌注册会员
3. 负责在亚马逊上销售该品牌
4. 品牌拥有有效的注册商标

如果满足所有这些要求（Amazon品牌注册要求除外），则可以申请成为会员。该程序是免费的，可以保护你的品牌和产品免受仿冒产品的侵害。

如何访问亚马逊品牌分析？

你可以按照以下步骤开始使用Amazon Brand Analytics：

登录到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帐户

从主导航菜单中单击“报告”

从下拉菜单中选择“品牌分析”

单击“品牌分析”后，你可以开始学习如何使用Amazon Analytics。

Amazon Brand Analytics中查看的5个报告

在Amazon Brand Analytics中，你会找到五个报告：

1. 亚马逊搜索条款
2. 重复购买行为
3. 市场篮分析
4. 项目比较和替代购买行为
5. 客层统计

继续阅读以了解这些报告共享的内容以及如何使用它们来增加销售额！

01亚马逊搜索条款

什么是亚马逊搜索条款？

亚马逊搜索字词通过共享将消费者引导到你的产品清单的搜索词，揭示了购物者如何找到你的产品（甚至竞争对手的产品）。该报告还重点介绍了你的产品针对特定搜索字词获得的点击和转化所占的份额。

亚马逊搜索条款共享哪些数据？

你可以在“ Amazon搜索字词”报告中访问给定产品和期间的以下数据：

搜索字词：人们用来查找你的产品的搜索字词。

搜索频率排名：搜索词与其他搜索词相比的受欢迎程度。

点击份额：使用特定搜索词后，亚马逊购物者点击特定产品的次数，与使用该搜索词后亚马逊购物者点击任何产品的总次数相比。

转化份额：亚马逊购物者在使用特定搜索词后购买特定产品的次数，与亚马逊购物者在使用该搜索词后购买任何产品的总次数相比。

如何使用亚马逊搜索条款？

使用Amazon搜索条款可以：

1. 了解哪些关键字促成产品的最高销售额
2. 确定哪些关键字为产品带来最多点击
3. 发现新关键字以定位产品列表
4. 你可以使用此报告来受益于产品清单优化以及Amazon广告活动。

02重复购买行为

什么是重复购买行为？

重复购买行为可提供对重复购买产品的宝贵见解。

重复购买行为共享哪些数据？

你可以在“重复购买行为”报告中查看给定产品和期间的以下数据：

1. 订单：首次订单和重复订单的总数。
2. 唯一身份客户：首次和重复的唯一身份客户总数。
3. 回头客：回头客的百分比，基于唯一身份客户数。
4. 重复购买订购产品销售：重复购买产生的销售百分比。亚马逊还将这个数字表示为货币价值，因此你可以快速计算重复购买的财务影响。

如何使用重复购买行为？

利用“重复购买行为”报告来：

1. 了解重复购买对你的利润的影响
2. 了解哪些产品促成重复购买次数最多
3. 制定策略，例如通过广告来产生更多的重复购买
4. 亚马逊再营销广告提供了一种极好的方式来推动你产品的重复购买。

03市场篮子分析

什么是市场篮子分析？

市场购物篮分析显示购物者与你的产品一起购买的其他产品。

Market Basket Analysis共享哪些数据？

你可以在“市场篮子分析”报告中查看给定产品和期间的数据，包括：

1. 产品ASIN：与你的产品一起购买最多的产品的ASIN。
2. 产品标题：产品最常购买的产品标题。
3. 组合率：包括你的产品以及其他产品的订单百分比。

请记住，产品ASIN和产品标题可能会包含数字标签，例如“＃1购买的ASIN”或你最常购买的产品。随你购买的第二高的产品将带有标签“＃2购买的ASIN”。

如何使用市场购物篮分析？

1. 参考“市场篮子分析”报告以：
2. 找出发布新产品的机会
3. 更新广告定位，以包括你最常购买的产品
4. 确定将哪些产品捆绑在一起

即使你的企业不希望扩展其产品线，你也可以使用此报告来创建更智能的广告系列。例如，通过定位人们最常与你一起购买的产品，你可以吸引更多销售并产生更高的广告支出回报率（ROAS）。

04项目比较和替代购买行为

什么是商品比较和替代购买行为？

“商品比较”和“备用购买行为”显示了购物者购买和购买的前三名产品，而不是你的。该报告还分享了你的产品与前三名产品相比的获得频率。

项目比较和替代购买行为共享哪些数据？

在“项目比较”和“替代购买行为”报告中提供了给定期间和产品的以下数据：

1. 比较ASIN：比较产品的ASIN。
2. 比较产品标题：比较产品的标题。
3. 比较百分比：产品获得与你产品比较的次数的百分比。
4. 购买的ASIN：在你的产品上购买的产品的ASIN。
5. 购买的产品标题：你购买的产品的标题。
6. 购买百分比：产品购买次数占你购买次数的百分比。

如何使用项目比较和替代购买行为？

查看“商品比较”和“备用购买行为”，并将其用于：

1. 寻找竞争产品
2. 制作广告系列以定位竞争对手的产品
3. 完善你的产品详情描述，以应对竞争对手的独特卖点（USP）

项目比较和备用购买行为是Amazon Brand Analytics中最有见地的报告之一。使用其数据通过搜索引擎优化（SEO）和每次点击付费（PPC）来追赶竞争对手。

05客层统计

什么是客层统计？

Amazon Brand Analytics中的“客层统计”报告通过共享的统计数据（例如年龄，性别，教育程度，婚姻状况和家庭收入）来帮助你的企业了解谁购买了你的产品。

受众特征共享什么数据？

在“受众特征”报告中，你可以查看给定期间的以下数据：

1. 年龄：客户的年龄范围，例如18-24。
2. 家庭收入：客户的估计家庭收入。
3. 性别：客户的性别。
4. 教育程度：客户的教育程度。
5. 婚姻状况：客户的婚姻状况。
6. 唯一身份客户：与特定受众特征相关联的客户数量和百分比。
7. 产品销售：来自特定受众的销售数量和百分比。
8. 订单单位：特定受众特征的销售数量和百分比。

如果一个家庭共享一个帐户，则你的“受众特征”报告中的数据可能会稍微偏斜。

如何使用受众特征？

使用“受众特征”报告可以：

1. 改善你的买家角色
2. 升级广告定位设置
3. 你未来的产品开发方向

为了获得最大价值，按季度查看“客层统计”报告会很有帮助。每季度为你提供更多数据，并帮助你编制有关广告定位和买方角色的更多可行的建议。

如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌仪表板

除了Amazon Brand Analytics中的这五个报告，你还可以使用Brand Dashboard来查看：

1. 少于5条评论的产品
2. 没有详细信息页属性的产品
3. 需要A +内容的产品
4. 没有赞助产品广告的产品
5. 获得三颗星以下评价的产品
6. 搜索条件未充分使用的产品
7. 更多

你可以通过以下方式访问Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central中的品牌仪表板：

1. 登录到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帐户
2. 从主导航中单击“性能”
3. 从下拉菜单中选择“品牌仪表板”
4. 进入品牌信息中心后，就可以开始查看这些通知了！

如何在你的业务中使用Amazon Analytics

关于如何使用Amazon Analytics（分析），请使用以下提示：

1. 每月，每季度和每年查看你的Amazon Brand Analytics报告
2. 使用报告来增强产品列表优化，例如通过定位新关键字
3. 通过更新广告定位设置并创建新的广告系列来改善你的Amazon广告
4. 通过了解用户购买行为来通知你的产品研发
5. 使用SEO和PPC定位你的竞争对手，以争取更多的销售额和市场份额

有了这些技巧，你就可以开始通过在亚马逊上销售而获得更多的价值。（来源：跨境市场人）

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