亚马逊电商运营新手入门的技巧有哪些？亚马逊新手开店必备

亚马逊 3年前 (2022) iow

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亚马逊电商运营新手入门的技巧有哪些？对于刚做亚马逊的新手来说，有着太多太多的问题要去解决和克服。关于新手前期要怎么运营亚马逊，了解以下亚马逊新手开店必备的三点知识很重要。

1、选品

选品的重要性，对于亚马逊运营来说是很重要的，七分靠选品，三分靠运营。因为地域差异，文化差异，他国客户的消费方式的跟我们差异比较大，就拿欧洲国家来说，他们注重环保，喜爱干净。抓住他们的消费习惯从而进行选品，同时在亚马逊上调研同类产品情况，根据情况敲定商品。其实很多时候，我们认为国外产品是好的，外国人又何尝不是跟我们一样的想法，因为大家都有产品理解差异。

此外，在亚马逊的选品中，咱们作为卖家，具体应该从以下几个方面来进行考虑和把握。

（1）跟卖

跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。

（2）盲目选品

选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研，更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况，从而不但浪费了大量时间也不会有销量。

忽略了产品参数的重要性，错失目标客户，在A9算法下，Listing产品参数不完整会影响相关性展示。

（3）产品的质量

说实话的产品的质量真的是至关重要，亚马逊是一个以产品为导向的电商平台，以客户的体验为中心，所以产品只有质量好才能有着销量，能够持续运营，在我们选品的时候，产品的评分在4.5以上的产品，一般都是功能比较稳定的，客户的满意度，留评率也就越高（个别刷单的不算），评分在4.0~4.5，这种一般是有着小部分的问题，还是可以做的，如果你能找到瑕疵，进行改良系，我想你的销量一定不会差，还有在4.0一下的，这种的产品的差评率就比价大了，退货的几率也高，在后期运营比较麻烦。

（4）忽略平台的基本升级

亚马逊平台的基本升级跟手机APP不一样，是非选择性的升级。

如果卖你的产品排名和流量很高，为了保持当前的排名和流量，一定要注意平台的基本升级。如果忽视了基本升级，可能会导致产品与类目匹配有误，从而影响销量。

所以除了要关注亚马逊平台政策变化和更新，卖家也要关注亚马逊邮件通知的基本升级。

（5）其他因素

除了上述的一些问题，还有一些其他的一些各种小问题，都需要注意。例如：价格方面，产品是否好卖等因素，有时候就是因为我们的不注意这些小细节造成了满盘皆输的局面。

2、listing

listing就是一个产品页面，listing只要包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论。Listing的好坏直接决定了商品的转化率，对于刚上架的新品，要不断的优化listing，充分的表现产品的竞争力。其中产品图片尽量选择高质量图片，图中要加入环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。

产品描述要全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务。关键词的设置也尤为重要，在注重核心关键词的同时，长尾关键词也不能忽略。