“爆单的都相同，不幸的卖家各有各的不同”！自2020年万众期待的亚马逊Prime Day开启之后，各路捷报便接连传出：10秒出万刀营业额，半小时狂揽2000多单，50分钟业绩破亿元……
在亚马逊会员日全面开启的首日，经调研了解到，近四成的卖家出现了单量上涨的情况，其中一成以上的卖家单量实现了80%以上的增涨。
紧随会员日的结束，爆单趋势再度走强！温州大卖Gary反馈：今年Prime Day他们如预期般实现全面爆单，千万库存全部售罄正连夜包机发货中。
8位数库存全部售罄！有此战绩的卖家还有很多？！
一众卖家的Prime Day战报中，Gary的成绩算是拔尖的了。可据他说在深圳、泉州和义乌一带，销售额破亿元的卖家还大有人在，很多爆单大卖家正安排着一起包机发货。
以Gary为例，他表示Prime Day大促期间他们实现了全面爆单，8位数（千万）库存全部售罄！当问及大促整体的销售额时，Gary表示他们产品的客单价最高的介于100-200美元之间，按库存数量初步估算的话销售额远超过1亿元。
“越是在平台大促或者年终大促后期，越应该重视运营的优化、观测店铺表现和数据复盘，这些都关切到了Prime会员买家的购买体验，也是提升品牌复购率的核心关键所在。”
他接着说，常有卖家直言“不会使用数据的亚马逊运营都是睁眼瞎”，事实上这句话并不无道理。Prime Day期间的店铺数据复盘其实更具代表性，因为卖家能够更加直观的核算出站内广告、站外营销以及其他推广动作所带来的的实际价值。同时，透过数据分析干预店铺商品的排名、优化好评和提升品牌知名度，并为下次大促的营销推广出谋划策。
干货！Prime Day复盘参考，10大维度延续爆单
过往实战经验加之今年Prime Day的备战准备和爆单反馈，总结归纳出了如下10大亚马逊店铺的数据复盘维度：
1、大促整体效果：店铺整体成交量、销售额；大促既定目标与实际成果的对比分析；对比去年同期的增减幅、环比日常运营数值；同时，横向对比同行卖家或竞品的整体趋势，观察自身店铺十分契合行业整体走向；
2、新增项的盘点：尤其需要关注大促期间，店铺新增项的表现，分析其对大促转化率的影响程度；例如，新增买家数、Prime会员数、新的流量入口等等，以新老分层生成数据图表；
3、店铺利润明细：利润明细是重中之重，利润分析需聚焦到预热期、大促活动期以及大促后期等时间段；如卖家酷的多店铺利润看板，能够依据订单数、销售额、退款、赔偿等，帮助卖家制定生成一份一目了然的“损益表”，直观掌握店铺盈利情况；
4、订单的转化率：营销响应率及ROI，大促期间成交买家的数量、规定时间内付款买家的数量、购物车加购下单率；老买家下单数量，分析老买家的购买激活率；加购、收藏、购买，Prime会员买家的转化率等等；
5、商品销售情况：预售的不同阶段、大促活动期间、爆发期以及冲刺收尾期下，每个时期商品的销售情况；通过不同时段的对比分析，借此优化下次大促重点的触达时间段和触达渠道；监测出现断货时段，店铺各项商品的动销率和其他指标表现；新品的销售情况分析；
6、流量渠道来源：划分从不同渠道流入的流量追踪；公域流量向私域流量引导的动作；PC端和移动端的流量占比；不同营销方案下的流量分布，例如站外广告、亚马逊秒杀、短视频或网红营销；
7、买家人群画像：Prime会员与非Prime会员的买家数据；不同性别、年龄段以及购买力水平的买家细分；分析购买力水平与年龄层次的关联性，借此优化不同产品的定价空间；
8、销售区域分析：亚马逊不同海外站点的区域分析；上网时间段、上网工具的偏好；关注亚马逊新站点首次参与Prime Day的表现，对新市场的销售潜力探讨；
9、运营响应速度：包括做好售前、售中、售后的买家关怀、活动引导和权益兑换等；
10、异常状况盘点：记录大促期间亚马逊平台、服务商或店铺实际运营过程中，出现的突发状况，为下次大促做好应急处理方案或预防方针。
复盘妙用！多利润看板，助你省力冲刺“黑五网一”
大促复盘看起来简单，可复杂的细分项却会消耗卖家大量的运营精力。在此，建议亚马逊卖家使用工具减轻自身的运营负担。例如，比酷尔旗下卖家酷的多店铺利润看板功能（Profit Dashboard），它可以有效协助卖家进行店铺复盘、整理数据，分析盈利情况生成表格，协助卖家快速熟悉店铺产品表现力，助力卖家轻松快捷冲刺“黑五网一”！
与Gary亲证有效的10大复盘维度相比，卖家酷的多店铺利润看板一键集合了多项功能：在一个报表中完整呈现与产品相关的销售、成本、利润分析，还可以基于每日、每周以及每月的分析数据，生成直观的图形协助卖家判断销售趋势，轻松筛选出潜力爆款商品。
针对卖家最关心的盈利问题，多店铺利润看板也提供精细的商品绩效分析，借助对每个ASIN的关键费用及成本的拆分，卖家可以更有针对性地优化整合资源，制定商品价格，实现盈利最大化。
当然，为避免卖家多站点运营所存在的关联困扰，多店铺利润看板支持多站点和多账号切换使用，卖家操作过程中无需担心关联风险。同时，多站点、多账号的分析对比，还能够协助卖家甄别潜力市场实现爆发。
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