知道大家对eBay德国市场跨境电商行业报告还意犹未尽，今天把最重要也是最精华的内容分享给大家：德国市场高潜力品类、德国消费者网购/海淘特点。
德国市场高潜力品类
eBay通过平台上的海量数据透视海外市场动态和资讯，得出德国市场最新的产业发展方向和最详实的品类信息：
01、消费电子
由于具有参数高度统一、品类相对单一的标准品特点，消费电子类产品一直是电商产业的宠儿。2017年，德国约35%的消费电子产品通过网络渠道销售，而到2021年，这一比例将跃升至46%。作为世界消费电子生产大本营，德国消费者在线购买此类商品的热情也带动了中国卖家的跨境零售出口销量。其中，智能手机及配件、智能手表、计算机及配件、无人机、3D打印机都是消费电子品类中的明星产品。
智能手机及配件：2017年，德国智能手机产品的渗透率达到了79%，并且在未来数年内将逐步提升至85%左右的水平。考虑到德国巨大的人口基数和更新换代的需求，智能手机在德国站点将持续热卖。智能手机的不断更新迭代也带动了周边配件产品销量一路走高，中国卖家的无线充电基座、无线耳机产品在其中尤为亮眼。
智能手表：经过快速的产品迭代，智能手表已发展为集计时、健身、通讯等多功能于一身且兼具时尚设计感的可穿戴设备。2017年，德国智能手表的市场规模达到126万块，年增幅接近30%。eBay平台上的中国卖家将自身在智能手机和时尚配饰领域的优势延伸到智能手表产品中。据内部数据统计，在过去一年中，中国卖家每5分钟就可以在eBay德国站售出一支智能手表。
个人计算机配件：2017年，全球电竞相关硬件产品获得了56%的增长，显卡作为电竞运动的核心硬件是其中最具代表的品类。德国是欧洲最大游戏展会Gamescom的承办国，拥有3,700万游戏爱好者，是全球仅次于中国、美国、日本的第四大游戏市场。据eBay内部数据显示，中国卖家的显卡类商品在德国市场获得了四位数的爆发式成长，是近年来不可多得的高潜力的品类。
无人机：在消费级无人机市场，中国厂商不同于其他电子品类以成本及规模优势追赶先发企业的发展路径，从一开始就取得了主导地位和市场优势。eBay德国站每10分钟就会售出一架消费级无人机，其中绝大多数来自中国品牌。经过多年的市场洗练，无人机产业已经逐步确立了不同的目标受众和细分市场，其中轻型化、竞速、多功能是主流的三个发展趋势。
3D打印机：目前3D打印已经被广泛应用于医疗、建筑、汽车、太空、教育等各种领域。而最近问世的全彩3D打印机和儿童3D打印机预示着3D打印产业正从专业向大众消费领域扩张。据eBay内部数据显示，中国卖家每天都可以在德国市场售出上百台的3D打印机产品。
02、家居园艺
2017年德国家居和园艺类产品市场规模达687亿欧元，预计2018年规模超过705亿欧元。据eBay内部数据，中国卖家在eBay德国站点每1秒售出1件家居园艺类产品。家具、家电、户外园艺等是销售额最大的类目。
家装饰品：家装饰品包括家庭用品、寝室用品、浴室用品、厨房用具等关系到家居生活方方面面的产品。年终圣诞季带来的节日与季节性装饰需求对驱动家装饰品销售额具有重要作用。
家具：德国消费者越来越愿意在网上购买家具，37%的德国人曾经网购过家具类产品，特别是年轻夫妻和家庭成员，目前有近50%的人在网上购买家具。随着中国卖家在品质、设计的提升和海外仓的使用，家具、儿童家具和窗帘等销售额已经连年高速增长。据eBay内部数据统计，中国卖家在eBay德国站点上每4秒就可以售出一件家具类相关产品。
家电：德国是欧洲最大、世界第三的家电消费市场，仅次于中国和美国。德国家庭小型化的特点，催生了持续增长的小家电市场，特别是咖啡和食品准备相关的小型冷冻机、托盘烤箱、微波炉、咖啡机、以及新兴的厨房机器人等。中国卖家也在eBay平台高歌猛进，每45秒，中国卖家在eBay德国站点售出1件家电产品，吸尘器、洗衣/烘干机和咖啡机的销售额同比增幅分别突破500%、200%和150%。
户外园艺：从每年4~5月开始，到9~10月，都是园艺工具、户外家具、BBQ类产品的销售旺季。而中国卖家在园艺类目表现出色，每30秒就能在eBay德国站点售出1件园艺产品，特别“中国制造”的优势类目，如花园围栏和屏风、园艺工服装、园林工具、园林家具、烧烤炉等，多年来始终保持三位数的年同比增速。
03、汽配品类
汽车产业是德国的经济支柱之一。在将领先的汽车技术和品牌出口到世界的同时，庞大的汽车保有量也让德国成为中国汽配卖家的出要出口目的地。2017年，德国的汽配市场规模已经突破400亿欧元。更重要的是，德国消费者已经逐渐形成了通过电商渠道购买汽配类产品的习惯。预计在2025年，德国汽配时尚的电商渗透率将达到20%。
德国汽车企业早在80年代就通过与中方合资设厂进入中国市场。经过三十多年的发展，中国汽配产业在德系品牌车辆和零配件的制造及供应上已经非常成熟，并培养出完备的德系品牌车辆零配件售后市场产业链和知名企业。在传统出口市场增速放缓的情况下，这些优质企业纷纷转型线上，通过eBay直通德国消费者。其中，刹车盘、保险杠、牵引拖车和车尾自行车架、脚垫和后备箱垫是最中国卖家在eBay德国站点上的高潜力分类。
刹车盘：刹车盘是中国汽配工业的拳头产品，2017年出口额达30亿美元，其中出口德国市场占总出口的10%。刹车盘类产品属于汽配品类中的消耗品，有较为固定的更换周期。据eBay内部数据统计，过去两年刹车盘的销售额增幅增长到300%。
保险杠：由于行车过程中难以避免的擦撞事故，保险杠一直属于汽配品类中替换率较高的商品，为此中国很多汽配工厂设有专门针对德系车型的保险杠生产车间，为eBay上的中国卖家提供了优质充足的货源。据eBay内部数据统计，中国卖家保险杠类商品的销售额在2018年上半年同比增长高达7倍。
拖车牵引装置和车尾自行车架：德国人崇尚户外运动的生活方式同样影响到车辆外饰类产品的销售。方便度假时搬运露营帐篷等大件商品的拖车牵引装置和自行车的车尾自行车架的销量也因此水涨船高。据eBay内部数据统计，2018年上半年，中国卖家在eBay德国站点的拖车牵引装置和车尾自行车架的销售额增幅同比分别突破了500%和200%。尤其是车尾自行车架，“中国制造”已经从以性价比致胜发展为凭借自主创意和设计风格获得消费者的认可。
脚垫及后备箱垫：德国消费者对车内环境整洁度的较高要求使脚垫及后备箱垫成为德国汽配市场的第一大内饰品类，且销量会在冬季雨雪天气一路冲高。中国卖家的此类商品在eBay德国站点的销量实现了近三年来每年翻一番的佳绩。
04、体育用品
繁荣的经济和自律的民族性催生了德国强大的体育市场。2017年，德国人体育运动方面的平均花费达到了725欧元，更有30%的人表示在2018年会继续加大在运动和健身方面的投入。中国卖家销往德国市场的体育用品类目超过500个，且销售额在2017年均有增加，其中超过400个类目的同比增幅都达到了双位数。自行车和助动车、健身器材、季节性体育用品的销售表现尤为亮眼。
自行车和助动车：据eBay内部数据统计，2017年中国卖家在德国市场的自从车和助动车销量同比增幅分别超100%和200%。自行车不仅是短途代步工具，也能辅助运动健身，表现尤为突出。在eBay德国站点上，中国卖家每1分钟即可售出1件与自行车相关的产品。
季节性体育用品：德国在职员工每年的平均休假天数约为135天，很多人会选择在夏季和冬季集中享受悠长假期，水上运动和冰雪运动类商品因此广受欢迎，也为中国卖家创造了巨大的季节性商机。据eBay内部数据显示，中国卖家的夏冬两季体育用品销量同比增幅均突破200%。泳装、潜水设备等商品在每年春季过后销量就开始一路走高；滑雪服、护目镜、溜冰鞋等产品则从第三、四季度开始进入旺季。
05、工业类
工业用品是中国跨境电商出口产业的新贵。经营该品类的卖家专业化程度高且人数较少，低烈度的竞争也为卖家预留了充足的利润空间。据eBay数据统计，德国是中国商业与工业用品跨境电商出口的重要目的地市场，销售额仅次于美国和英国，而增速更是居各大站点之首。
餐饮与食品加工：餐饮与食品加工是近年来商业与工业品类中增长较快的子分类，而德国市场则是该分类下的重要市场。中国拥有众多餐饮与食品加工工具的生产制造企业，不仅在传统厨房五金领域具有生产优势，大型商用设备的生产制造工艺也在快速进步，越来越受到国际消费者的青睐。据eBay内部数据显示，中国卖家的商用餐饮销售额在2018年上半年同比涨幅超过80%。
紧固件及五金件：紧固件可以说是无处不在的“机械胶水”， 是应用极为广泛的通用零件，同时标准化程度高，适于线上交易，因此连续多年成为eBay 全球工业类商品增速最快的类目之一。据eBay数据统计，在这一分类下，德国是大中华卖家的第二大出口目的地市场，出口额仅次于美国。
个人防护用品：简称PPE（Personal Protective Equipment），是指用于保护雇员免受各种工伤或疾病而设计的产品。德国劳动者自身的安全意识强烈，加之法规对劳动者职业健康的保护完善，都使得PPE产品的需求持续增长， eBay站点的PPE销售已连续多年保持2位数的增速，而其中大中华区卖家年复合增长率远高于总体，市场份额加速扩大。
办公用品和文具：主要包括办公家具、办公用品、文具纸张、教学用品、演示用品。中国卖家携更多兼具功能性、设计感、成本优势的产品，将在德国市场赢得更多买家青睐。
建筑施工：德国房地产市场持续景气，特别是民用建筑市场，受到高就业率、低利率，及大量难民安置需求驱动，近年来年增速达7%；对以小微企业为主的建筑承包商群体来说，线上采购，特别是分类专业、描述详实、价格透明的eBay工业类目，是理想的一站式采购平台。中国卖家的建筑材料、油漆涂料、工程机械及配件、电气材料因而备受青睐。
贰
德国消费者网购行为特点
● 热衷比价：在网上购买到一样物美价廉的商品是一件非常有成就感的事情。
● 乐于回购：一旦从某个商家处购物并收获了满意的体验，他们就更倾向于放弃网上搜索和比价，重复回购。
● 喜欢单品组装：购买经验实惠的单件产品或替换零件配件，自己加以组合、维修或替换，DIY中乐趣多。
● 爱看评价：他们中有57%认为看网上的商品评价对他们很有帮助。
● 注重隐私保护：很少用社交媒体，对在互联网上分享个人信息非常敏感，德国在互联网隐私方面的立法保护也非常完善。（来源：eBay）
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