“单未下，货先行”的运营模式，推动跨境电商的物流模式创新和优化升级，使得更多传统物流、跨境物流、华人华侨等都入局海外仓服务大军行列。但对于中国卖家而言，仍存在许多海外仓痛点，甚至由于不知道什么产品适合于海外仓而一再推迟进入海外仓。鉴于此，Wish官方培训经理Cindy在海外仓研习社活动上着重分享了Wish海外仓政策解析与数据选品，为卖家布局海外仓答疑解惑。
（Cindy - Wish官方培训经理）
一、三大海外仓选品逻辑
Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑，分别是：
1、海外仓高销售额产品
这类产品的销售周期长，海外仓渗透率高，具备一定的销售基础，商户借助供应链和服务优势，打开海外仓市场局面。
2、重量适合加入海外仓的产品
这类产品克重较重，海外仓渗透率低，具有一定的产品壁垒，商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。
3、部分直邮产品
相比直邮，海外仓的物流成本优势明显，将部分直邮爆款产品加入海外仓，能节省运费成本，提高用户体验。
二、五大类目，占据海外仓高地
根据Wish官方数据，我们发现销售额高，同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下：Hobbies、Automotive、Home Decor、Gadgets 和 Makeup & Beauty。
（图：Wish海外仓热销一级类目及相关产品）
如图所示，热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型：
第一类：高价值、高克重的产品
高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后，往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。
第二类：敏感类产品、有物流限制的产品
液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多，但凭借海外仓能快速打开市场局面。
总体而言，物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因，尤其在疫情期间，快速满足居家办公、学习的日常所需是购物的主要考量因素。
三、海外仓热销产品，每月更替
海外仓热销产品呈现明显的月度更替现象。
（图：Wish海外仓每月热销产品）
从第一季度到第四季度，海外仓热销产品不断更替。第一季度海外仓热销产品多是“汽配产品”，第二季度多是“家电产品”，第三季度多是“家居、装修产品”，第四季度由于假期众多，产品多集中在“派对、户外、园艺和娱乐产品”上。
我们以即将到来的第三季度为例，分享第三季度的海外仓热销类目。
（图：Wish海外仓第三季度热销产品）
热销类目1：Home Decor
由于欧美国家疫苗逐步普及，用户对庭院露台、户外聚会等场景的产品需求增加。草坪养护、园艺装饰、割草机、杀虫剂等产品热度上升。
热销类目2：夏日珠宝配饰
由于聚会限制放松，适合家庭聚会、婚礼聚会、毕业季等场景佩戴的珠宝配饰销售出现回暖。
热销类目3：Hobbies
在第三季度热销的Hobbies海外仓产品有自行车配件、健身配件和船配件。值得一提的是，全球三大自行车赛事的预热与举办刺激了自行车配件产品的销量。
（来源：Wish运营星球）
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