一、实例:在我们设置价格之前,先来看下面的例子,同一件产品,不同卖家的定价。
单件出售,免运费,比较合理的价格,销量还不错。
单件出售,免运费,较高的价格,利润设置过高,很难销售出去。
打包出售,免运费,利润控制合理,给予了一定的优惠,体现了批发特性,适合批发群体的老买家,销量不错。
从上面的例子中,我们直观的感觉到了,定价是决定产品最终是否能售出的关键因素,在这一因素中,包含了很多技巧,我们先从平台和买家的角度看看,应该怎样合理设置价格。
了解定价
平台是以美金定价的,卖家需要定期关注汇率的变动。
了解平台
敦煌网(www.DHgate.com)是以小额批发为主要交易方式,平台聚集了中国中小供应商,向国外众多中小采购商提供产品,进行有效采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
不难看出,敦煌网的定位是小额批发的平台,因此在定价的时候,要考虑到批发的特性,卖家的利润靠走量,以过高的零售价格定价很难出单。
了解买家
买家群体以欧美等发达国家为主,他们都是线下的批发商或零售商!因此,卖家在定价的时候,一定要考虑以批发的价格来销售,因为这些产品被买家买回去后,要进行二次销售,如果你提供的价格让买家没有利润空间,产品将很难销售出去。
这些国外的批发商有个普遍的特征:小批量、高频次、需求稳定,需求产品线广。
了解了这些之后我们就有大概的方向了,如果您是新卖家,建议您将利润控制在5%-20%,将更有利于您快速的成长和积累起自己一批固定的海外买家群体,对于没有一手货源的卖家,可以适当降低一些利润,对于有一手货源的卖家,利润可以根据自己的优势适当增加。
二、设置价格
设置销售单位
1. 根据自己的产品属性,选择合适的销售单位
2. 选择销售方式
按件卖:以单品为销售单位。
按包卖:以打包为销售单位,一包有很多件产品。 例如:
对于高质量有特殊功能及用途且价位较高的产品,采用了单件出售的方式。
对于小商品,价位较低的产品,采用了打包出售的方式。
了解了产品销售的方式后,也看看如何给自己的产品选择合适的销售方式:通常来讲,按件卖是为了降低下单的门槛,为买家提供样品订单的销售方式,比如一件很小的产品单件卖就能让买家用很容易的购买到产品,能快速的积累自己新的客户。按包卖体现的是批发的特性,当面对老客户时,打包卖可以增加销量从而维持稳定的利润,但同时打包卖的批发特性要体现出来,批发价格要低!
价格设置:
在进行价格设置之前,我们先来了解几个概念:
购买数量区间:是定价时,在不同数量范围内不同程度的价s格优惠,购买的数量越多,越应该设置一个优惠的价格,此时应该设置批发数量的价格区间。比如:客户购买1件到10件产品为50美金,21件到50件产品批发价是29美金。
卖家销售价格:是卖家交易成功后,实际收到的货款。
DHgate销售价格:是卖家销售价格+平台佣金=买家购买时需支付的价格。
佣金:交易佣金是动态的,按照不同的销售额收取不同的交易佣金。
备货期: 指买家付款后,供应商发货所需要的生产、备货时间,超过填写的备货期内还没有发货的,订单将自动关闭,引起纠纷退款。另外买家普遍喜欢购买能够快速发货的产品,如果你的产品能在1天内发货,将有绝对的竞争优势。
在我们进行价格设置时,还有一个最常用的设置就是“按规格定价” 我们来举例一个产品,比如:优盘,同一种款式的有8G、10G的,价格是不同的,这个时候你就需要添加“按规格定价”,先填写8G规格的价格,再填写10G规格的价格。如果是衣服,添加不用颜色和款式的时候,一定要记得用英文描述。在规格一栏中,所有的描述必须是英文的。
如何设置利润,定产品的价格?
这是卖家们经常头痛的问题,利润过高,产品价格没有竞争力,失去了客户就意味着卖不出去东西。利润太低,又不挣钱。那么设置一个怎样的利润空间合适呢?如果您是新卖家,建议您将利润控制在5%-20%,将更有利于您快速的成长和积累起自己一批固定的海外买家群体,对于没有一手货源的卖家,可以适当降低一些利润,对于有一手货源的卖家,利润可以根据自己的优势适当增加。打开市场的第一步就是要先积累自己的客户,因此,只有合理的设置你的产品利润空间,合理定价,才能为自己的产品打开新的市场,赢得更多客户赚取更多利润。 (来源:敦煌网)
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