10月15日，2020年年终旺季首场大促——Prime Day落下帷幕。好的卖家日销万单，差的卖家同比上周下降5%的销量，差距悬殊。不同的卖家心态天翻地覆，究竟哪个环节出错了？
但不管销量如何，下一阶段的黑五网一、圣诞节等年底旺季大促也即将来临，卖家现阶段更应该做什么？
Prime Day落下帷幕，卖家单量可分成三个等级
总结这次Prime Day，卖家间的差距大致可分成三个等级：销量差的、销量中等、销量好的。（除了《 开局已输！卖家沉浸在Prime Day爆单时，供应商却失联了……》）在为下一次大促做准备之前，可先看看这三个等级的卖家表现：
1、销量差的
“Prime Day到来了？？昨天？？Prime了个寂寞的Day”
“这个Prime Day! 大家都开心死了！而我的开心，死了”
“比上周同一天掉了5%的销量，我的内心毫无波动，甚至想笑。”
“说出来不怕你笑话，订单和平时没差别，竞价广告竟然没有点击”
“昨天大爆了5单，今天又又爆了6单，哇哦，Prime Day 果真超级厉害了”
“比平时还差，爆单是属于别人的，我只有一堆卖不动的库存……我一定是过了一个假Prime Day”
2、销量中等
“不爆，比平时略好。”
“说出来不怕见笑，单干数据，纯白帽玩法”
“昨天500单，今天预测也是500单，排名冲的离谱，但是大促过后怎么稳住也是一个大问题”
3、销量好的
“今年4个店铺都是新开始的，整体销量还好，平常500单，昨天2800单。”
（图/卖家供图）
“今天预计750-800，不过排名掉了一倍，看来是有很多人都报活动了。”
（图/微博截图）
厦门俊亿供应链有限公司董事长颜硕说，从整体来看，今年美国站点的表现当仁不让，从其自身的公司来看，除美国站之外，欧洲和日本站的表现也令人惊喜。据其表示，这次大促美国站的单量翻了4倍，欧洲的5倍，日本则翻10倍，春夏产品超预期，秋冬爆款没想象中好。
今年Prime Day整体预期好于去年，疫情是最大的催化剂
根据以上卖家所述，以及了解到的情况来看，今年Prime Day卖家的整体销量情况要好于去年，以及今年预期。颜硕分析，“除了今年加大投入之外，疫情改变了更多人的购物习惯，其释放出来的红利是这次大促增长的主要原因。”
有卖家认为，以往Prime Day的时间在7月中旬左右，今年由于疫情推迟到10月13日—15日，基本上与年终旺季时间相撞。因此从时间上来讲，给予卖家的准备时间也较为充裕，所以整体预期要好于去年。但是从购买力方面来说，这次Prime Day相当于把年终旺季的购买力提前一波消耗，预计接下来的一段时间单量起伏会出现相对平稳。
也有卖家表示，目前全球第二波疫情已经爆发，海外消费者可能还有很长一段时间需要居家，对于一些家居等日常生活用品的需求可能还有增长的机会，而爆单的卖家此时应该做的就是补货。据了解，目前由于空运价格上涨，不少卖家会选择海运的方式来进行补货，但海运的价格近期也出现了略微上涨，大致在0.5—1元/公斤左右。
对于那些爆单的卖家来说，现阶段所要做的是补货，但对于那些没有爆单的卖家来说，如何处理后期积压的库存则是关键。
针对爆单的卖家，颜硕表示，“我一直都很看好下半年，疫情导致线下受影响，增加线上电商覆盖人群。新品、库存等准备不足是我们这次大促的不足，目前每个非美国站点的产品基本在20款左右，人员配置也只有一个。接下来，我们也将加大新品投入，丰富产品品类”。
同样，有卖家也认为，黑五即将到来，补货是当前较为重要的事情。站内库存要足够，配合广告加站外促销来稳住当前Prime Day所带来的销量。
但是需要提醒的是，Prime Day过后一些热销品势必会吸引到一些卖家跟卖。因此，卖家选品过程中，需注意产品的专利问题，防止货在运输途中，链接就因侵权下架。
针对没有爆单的卖家，实际上，Prime Day已是平时表现一般的产品清库存最好的时间，同时也是热销产品冲排名、抢流量、占坑位的最佳时间。因此，日常热销的产品需要准备好足够的库存，当滞销的产品报活动或者设置折扣力度加大时，才能有流量。但并不是所有产品都会流量大涨，那些平时销量一般又觉得活动费用太贵没有报名的卖家，无疑此时的流量、销量都会有所下跌。所以，根据以上不同的实际情况，卖家应及时备库存、清库存，这样后期产品就不会积压太多。此外，还有一种办法就是退仓。卖家可以新建Listing重新推广，而部分货值低且还需要收仓库费用的积压产品，可以考虑销毁处理。
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