亚马逊如何卖出第一单?新手卖家们要这几个方面考虑:1、你的标题足够吸引人吗?2、你的图片是不是独一无二?3、产品描述是否全面?4、今天你优化了吗?5、FBA发了吗?
1、你的标题足够吸引人吗?
商品名称方面的注意点
1.每个字的首字母必须大写(除了a, an, and, or, for, on, the 之类的词),不能全大写或者全小写。
2.不能有特殊字符,不能有中文输入法状态下输入的标点符号;商品标题不能有商标符号;如有数字描述请用阿拉伯数字不要使用文字 。
3.如包含批量销售,请在商品名称后面添加pack of X。
4.标题不能过长,不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。
5.如果商品有多个用途,则只写一种用途或兼容信息,其他请在Bullet Points 或者Description 里填写。
6.Brand Name 是必填项,并且要将Brand Name 显示在标题的最前面,大小写要保持一致,电子类无品牌商品要注明无品牌。
7.不能有公司促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息。
8.Product Description 里面多写一些信息并且想要分行显示则需要在每行后面添加一个,您还可以添加简单的标签。
9.Bullet point 1-5 (Product Features)至少要填写一个,并且首字母要大写。
10.Search Term 1-5至少要填写一个。
11.珠宝类商品名称中要有材质信息, Metal Type, Material Type。
12.非服饰类商品有不同颜色的,请单独创建一个新商品,品名里面写清楚颜色,不能把几个颜色混写在一起,避免随机发货。
13.如果是按照重量计算快递费用可填写Shipping Weight。
2、你的图片是不是独一无二?
现在一些小卖家为了省事,只是单纯的copy其他卖家的照片,没有自己特色。Copy也只能copy照片,别人的排名、review等都是无法复制的,所以买家肯定还是选择有排名的商品。
此外,亚马逊对主图的要求是白色背景,辅图可以带背景,拍摄一些可以体现产品功能的图片,譬如:鸡笼的照片,可以放几只鸡在里面;拍摄水龙头的照片,可以在水龙头出水的情况下抓拍。这样客户可以一目了然,比较生动。
网络销售可以说成是卖图片。因为客户无法真实的体会到产品的质量、尺寸、手感等,只能凭借图片对产品展开想象。所以产品图片在订单成交中起到了很大的作用。
3、产品描述是否全面?
描述要尽可能展现产品的颜色、材质、尺寸、承重、净重、毛重、功能、使用场合等,越详细对产品曝光量越好。
a.产品是单独售卖还是打包售卖?
b.产品是否褪色?
c.质保日期是多久?
一些产品的配件,需要在描述里面标注产品使用场合。譬如螺丝,需要在描述中标注是汽配配件还是家具配件。
4、今天你优化了吗?
优化是需要每天都做的,优化包含关键词、标题、描述是否贴切、完整等。每天改改库存、图片丰富一下、关键字修改一下。对于listing的任何操作都可能会影响到产品的曝光和排名。关键词会随着客户的搜索习惯发生改变,所以需要每天都去提取优化关键词,昨天的关键词是否适合今天,上个月的关键词这个月是否依旧有效。
5、FBA发了吗?
新入驻亚马逊的卖家一般都是没有buybox。为了获得更高的曝光量,可以发送合适的产品到FBA仓库。
而且FBA仓库发出去的货物,亚马逊提供7*24H服务,客户留的bad feedback基本可以删掉,针对一些担心bad feedback影响ODR的新卖家是一个不错的选择。
尽量不要去复制别人的标题、图片、描述等。一方面容易被别的卖家警告,另一方面listing容易重合,会对店铺会产生不好的影响。