我们要让亚马逊看到,在单位时间内,我们可以在各指标上,跑赢同一阶段的竞争对手,你才有办法脱颖而出!
所以广告就显得十分重要,今天我们先从最基础的讲起:CPC广告是什么?哪些因素可以提高CPC广告排名位置?
01 什么是CPC广告?
02 影响亚马逊cpc站内广告排名的因素
也就是说,首先你的产品要有人看到,这个是可以通过很多途径达成的,这里是针对CPC广告,也就是你出的价钱高不高,假如同一个关键词你出的价钱比较高,亚马逊给你比较好的排名,这个时候很多消费者看到广告达到你的Listing页面,但是一看发现销量不是很好,而且评价也不好,那么消费者极大可能不会购买你的产品,如果这个数值也就是订单转化率太低了,亚马逊就会认为你这个产品不是优质产品,会把你的产品排名往后靠。
CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。
转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。
当这两个指标越高,你产品的表现也就越好,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。
任何电商都一样,转化永远是第一,永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
在了解完这个后,我们就要回到前面说过的CTR和订单转化率两个关键词了,我们凭借这两个指标估算广告投放的效果——
- 如果CTR过低,对于广告展位竞争力来说,是一个非常不好的反映,广告的效果和展位会大打折扣。这时候就要换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。
- 对于订单转化率来说,去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
(来源:许哥跨境电商笔记分享)
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