亚马逊选品有多种方法，经过深度的市场调研和分析，能大大降低选品翻车概率。

一般的市场调研会从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会等几个维度进行分析。如果不进行全面的市场分析，只查看单个维度的数据，就可能会出现下面的情况。

去年6月份，宠物用品类目的BSR榜单TOP1产品是猫砂。BSR的TOP1产品销量很高，说明用户需求大、市场容量大。7月份就有卖家跟风做了多款猫砂产品，结果却发现无论是排名还是销量都推不上去。

这是因为BSR排名前几的产品虽然很受欢迎，但也意味着竞争大，可能还有品牌/卖家垄断该市场，中小卖家很难抢单。不进行全面的市场调研分析，就贸然选品，容易陷入库存堆积、资金收不回来的困境。

如何从多个维度深度剖析市场，从而选出最适合卖家的市场呢？

如何从多个维度进行深度的市场分析？

不妨从市场容量、市场竞争力、市场潜力、市场成熟度、新品机会等五大维度进行关键词市场分析，再选出最适合的市场。

当消费者想要购买某产品时，会使用关键词搜索产品，这也意味着关键词其实代表了用户的购买需求。在亚马逊创造一个需求是很难的，不如直接在现有需求里找市场。一个关键词的搜索量越大，说明该市场需求越大。

而真实的数据能够准确反映出该市场的情况。结合市场数据分析和卖家自身情况，再选出合适的市场，比较科学和准确。

举例

新手卖家查询Walk Dog Harness（遛狗绳）的关键词市场分析。

1、市场综合得分

Walk Dog Harness的市场综合得分是68.51分，得分偏好。风险评分是42.78分，说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。 再分别查看五个维度的详细情况。

2、市场容量

Walk Dog Harness的市场的销量TOP100产品月均销量总和是180636.71，属于热卖产品，说明该市场容量庞大，容易打造爆款。

月销量图中显示，该市场的月销量从2020年5月开始显著上升，后面几个月的销量整体呈现上升趋势，代表市场的用户需求从5月开始快速上涨。

供需比是150.62，数值偏高，说明该市场存在需大于供的情况。

3、市场潜力

月同比增长率，是上个月的销量与去年同月份销量增长比；年增长率，是最近一个完整年的总销量与上一个完整年的总销量增长比；月环比增长率，是上个月销量与上上个月销量增长比。

月销量趋势图显示，该市场的产品的销量在2020年之前一直很低，但在2020年5月开始快速上升，后续几个月整体呈现上升趋势，说明用户需求正在持续上涨，未来一段时间内很有可能还会继续上涨。

结合三项数据和柱形图，说明Walk Dog Harness的市场销量增长趋势良好。

4、市场竞争度

这里的三项数据样本都是市场销量TOP100的商品。 头部商品集中度，是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例，代表该市场的头部商品垄断程度；

品牌集中度，是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例，代表该市场的品牌垄断程度；

头部卖家集中度，是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例，代表该市场的头部卖家垄断程度。

结合柱形图和三项数据可以看出，Walk Dog Harness的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单，但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好，说明该市场的垄断情况一般。

5、市场成熟度

Walk Dog Harness的市场平均评论数是1903.85，偏高，一般说来这样的产品已经进入市场较长一段时间。 产品的平均评分是4.3分，一般说来该产品基本能够满足大多数消费者需求，可改进空间低。如果该数值高，则相反，但也不排除有些产品的功能简单，平均评分都不低的情况。这要具体产品具体分析。

从月销量对比图中，可以发现评论数大于1000的产品，销量占比最高；评星在4星~4.5星的产品销量占比最高；价格在9~18的产品销量占比最高。（这点对亚马逊卖家很有用）

综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场成熟度高，不利于优化和改进产品。

6、新品机会

Walk Dog Harness的市场新品数量比是19%；新品销量比是15.95%（两项数据的样本都是该市场销量前100的商品） 既然有这么多新品能够排到类目BSR的TOP100，那么你的新品做了几个月之后也很有可能会拥有这样的成就。

从月销量占比图中可以看出，上架时间大于3年的产品销量占比最高，其次是上架时间1-2年的产品；在2019年上架的产品销量占比最高，其次是在2015年上架的产品。

综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场新品机会高。

Walk Dog Harness的市场五大维度中只有市场成熟度的数据不太理想，其他方面都偏好，综合说来算是理想的市场。

当然不同的卖家会有不同的判断标准，可以根据卖家的自身情况和思路来选择是否进入某一市场。

（来源：亚马逊运营张三）

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