让你了解的亚马逊广告四个效果步骤

今天，我们以一个具体的例子，一个全新的角度了来了解一下广告整个整个过程，一起探究广告是怎么一步步吸引客户来完成订单的。

我们知道，广告整个流程是曝光，点击，转化，下单。

那这个四个流程是通过什么神秘的力量让客户完成这一系列过程呢？Kris浩结合《文案的基本修养》的作者东东抢的四个力来跟大家分享一下。

这个四个力分别是

• 曝光-用吸引力（Attract）实现停留
• 点击-用信任力（Trust）确保相信
• 转化-用诱惑力（Tempt）激发心动
• 下单-用行动力（Act）引导尝试

以下这个例子，我们来看看广告的这四个发力步骤。

当你搜“Juicer Machines（果汁机）”，你可能会看到这个结果。

----曝光/吸引力----

假设你要去逛街，是什么吸引你进店去购物呢？门面。而上面你看到就是listing的门面，其中包括

• 图片-橱窗效果
• 题目-门店牌
• 价格
• 评价

当然还有更吸引人的元素

• 折扣
• 描述
• 荣誉，有证书，Best seller, Amazon Choice等

（以证书功能，描述等信息）

（Amazon Choice等信息）

以上所有信息，构成了第一力量---吸引力，如果有足够的吸引力，就会有第二步，点击

----点击/相信力----

当你点击进去，就是产品的详情页面。

而你的页面就得让客户相信你的产品是值得被购买的。

怎么做到？

• 就是高质量的图片（参考之前文章）
• 突出产品特性的五点描述
• 详细的A+页面

这些都可以让你的产品更突出。

（可放大，清晰的图片各具吸引力）

----转化/用诱惑力----

当客户相信你这个产品值得购买，但是什么因素会影响最终的转化，从而点击“Add to cart”或者“Buy Now”?

是评价。这个超过95%购买决策的最后一步，就是看评价，而超过70%的用户只看第一个评价，就决定买还是不卖。

所以，如果你的第一个评价是差评的话，会大大降低转化率的。

第一个评价如果有图片，有视频，点“Helpful”越多，可信度就会越高，客户也愿意很快就做出购买决策。

当然还有其他因素如：1. 就是促销，强有力的促销。2. 足够的库存。

诱惑力就是激发心动的，个个都觉得好的产品，自己也想买，从众心理，而且正好有折扣，基本就下单了。

----下单/行动力----

这步其实没有什么好说的啦，亚马逊都优化很好的啦。

现在亚马逊京东淘宝付款界面都很成熟了，是没有任何其他广告了（几年前还有产品广告，这样会把客户引导出去的），点击购买后，就只有确认信用卡和地址信息

----总结----

以上就是广告形成订单的基本流程，通过这些解析，你们就很清楚地知道，什么阶段该做什么内容了。

而很明显，每一个步骤都要做得很完美，才可以有效提升订单的转化率。因为曝光不是我们的目的，销售才是我们的目的。（来源：Kris浩）

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