与产品相关但无转化,也要否定
否定关键字,就是删除无利可图的搜索字词,要想把你的广告ACoS控制在有盈利范围内,需要定期跟踪在自动广告系列和广告组中运行的搜索字词,找到一些产生无效转化的词,即点击了却不购买的,以防止累积太多不必要的PPC费用。
应该什么时候添加否定关键字?
要知道,亚马逊广告,产生曝光是不需要付费,只要点击了才会付费。所以我们要找到点击很多,却不转化的词。
我们提供了一下公式,来确定关键字成本过高的点击次数:
点击次数 = 100÷转化率
例如,如果产品转化率为2%:100÷2= 50次点击。即如果在50次点击后没有生成任何订单,则应将此关键字添加到否定关键字。
如何找到转化率?
如图所示,12.5%就是该产品的转化率。
而根据上面的公式,点击数就是100/12.5=8,所以改产品的某个关键词如果点击数高于8次都没有转化,可以考虑否定了。
后台下载广告报告,就可以看到相应的点击次数了。
如果能正确使用否定关键字,这将会很好地帮助你实现更低的ACoS。(来源: Kris浩)
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