卖家注意！亚马逊广告ACoS额度上限多少合适？

谈到亚马逊PPC时，很多卖家都在努力维护PPC广告的盈利能力，而除了ACoS数据外，卖家们貌似无法从其他方式来评估广告系列的效果。于是他们就倾向于将重点放在他们的ACoS上，以确定他们的营销活动是否盈利或亏损。

但是他们都担心亚马逊ACoS太高会亏钱，就是不知道应该控制怎样的额度才好。

每个产品的ACOS上限是不一样的

其实，每个产品的广告ACoS额度上限一般是不一样的，因为他们的利润不一样。

首先，我们要知道什么是盈亏平衡AcoS？

盈亏平衡ACoS就是指在产品在广告支出之前的利润率，即，就是你的产品毛利率。

作为卖家，只要的广告支出低于产品的利润率，就不会亏钱。

ACOS低于产品的利润率就盈利

例如，一个售价为15美元的产品在扣除可变成本（亚马逊费用，FBA费用，商品成本和运费）后可获利5美元。即广告PPC费用前该产品的利润率为33％（5/15=33%）。这是你的盈亏平衡ACoS，只要你保证在PPC上花费不超过33％的，就不会赔钱。

要使你的广告活动有利可图，就是确保你的实际ACoS低于你的盈亏平衡ACoS。但是要想你的利润最大化，请参考文章亚马逊广告ACOS越低越好吗？-广告策略系列1（来源：Kris浩）

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