中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品199期

周日播报

【应用出海】

新品 25 期 | 一款一键变美变瘦的

视频剪辑 App，走进了美国市场

本周新品为大家介绍了 5 款新产品。

1、Bereal 同时调用前后摄像头，还原真实的日常

2019 年 12 月 18 日就已经上线的 BeReal，随着 Locket Widget 又“火”了一把。

根据 Data.ai（原 App Annie）数据，截至目前，BeReal 已经登上了 3 个国家的 App Store 免费榜榜首、61 个国家和地区的 App Store 免费榜 Top100，在欧美年轻人中有很不错的渗透率。根据 Sensor Tower 数据，BeReal 在 2022 年 1 月 App Store+Google Play 双端月下载量达到了 80 万次。

和 Locket、Poparazzi 一样，BeReal 同样主打熟人社交，不过更近一步的是，在拍摄照片时 Bereal 会同时调用前后摄像头，可以帮助用户更真实、更还原自己的此刻动态。

与此同时，BeReal 的交互也设置得很有趣，BeReal 会在每天的随机不同时间开启拍摄任务，用户必须在 2 分钟内完成拍摄才可以查看好友的“今日生活”。

但和普通的点赞互动有所不同，用户可以使用通过内置相机拍摄的 RealMojis 对好友的内容发表态度。除此之外，用户还可以通过好友分享内容的地图标记找出对方的地理位置。

考虑到一些用户在使用初期可能好友不足的情况，BeReal 还在应用中增加了“发现功能”，用户可以用 RealMojis 和对方互动并添加对方为好友。

和多数 App 希望尽可能多地抢占用户时间有所不同，用户每天仅可以更新一次照片，根据 BeReal 官网介绍，希望用户将更多精力投入到更深入更真实的社交关系当中。

这也是笔者一直在思考的一个问题，我们所做的功能都是为了抢占用户时间，抢到时间之后呢？我们的终极目标是什么？我们到底要满足用户的何种需求？我们目前的功能能否满足这种需求？

尽管目前反修图、反沉浸仅仅是作为水花出现在互联网生态当中，但也在帮助我们思考我们到底要成为一个什么样的平台。而且 BeReal 基于摄像头想到的解决方案本身是有趣的，对“真实社交”感兴趣的朋友可以在评论区为 BeReal 投票。

2、FishBowl——海外版脉脉用 Clubhouse 翻红

提到海外职场社交平台，大家很自然地会想到 LinkedIn，但实际上 2015 年 7 月就已经上线的 FishBowl 在一些特定的国家、特定的职业人群中同样占据一定市场份额，且凭借着新冠疫情带来的远程办公的浪潮，进入了美国、英国、法国、印度等国社交榜 Top100。

目前 FishBowl 主要关注方向集中在教育、咨询、数据、会计、法律、金融、广告、健康、创业、科技、HR、销售、新闻媒体、政府、保险、娱乐以及市场营销等领域。而且在用户进行行业选择时，除了大类还会给出更细节的类别，以笔者所在的新闻媒体行业为例，FishBowl 让笔者在“电视、报纸、数字媒体以及出版”等小类中进行详细选择。在此之后，用户还需要选择自己所具备的职业技能。

FishBowl 共有“Feed、Bowls、Careers、Notification 和 Me”等五个一级菜单。

Feed 的定位有点像职言，用户可以以实名或以 XX 公司员工身份发表一些自己的观点和态度。从大家发布日常来看，发布内容既有公司吐槽、职场困境也有生活琐事，发布内容所有人可见，不得不说这个定位真的和脉脉很像。

Bowls 的定位有点像 Discord 社区，用户可以加入和自己职业相符或自己感兴趣的社区，查看社区成员并访问或发布社区内容。

除了常规的职场社区，FishBowl 还引入了 Clubhouse 模式的“Live Events”，用户可以看到活动主题、详细介绍、活动主持人以及发言人、其他预约用户、活动时间并预约活动至自己的日历，从 UI 到模式都和 Clubhouse 很像。

而且从笔者观察来看，线上直播活动的主题很丰富，既包括反职场种族/性别歧视等人文话题，也包括如何发展副业、如何俘获消费者等经济问题。从预约人数来看，多数线上活动的预约人数都可以达到 30 人，甚至有一些热门活动可以达到 100 人以上的预约人数，可见热门程度。

Careers 则有点像“人才市场”，用户即可以在此查看其他用户对某个具体公司的讨论，也可以根据自己的过往经验和目标地理位置查看自己感兴趣的职位。不过 FishBowls 推荐的公司更加偏向 Google、波士顿咨询、Amazon、Apple、微软等大型甚至可以说巨头公司。从大家讨论的问题以及讨论内容的互动情况来看，应该也是用户常用功能之一。

尽管海外包括 LinkedIn、Twitter、Reddit 在内的很多社交媒体平台都承载了一定的职场社交功能，但是显然 FishBowl 更加垂直和现代化。

除了上述两款产品，本文还介绍了实名验证交友平台 Fluttr、视频修脸平台 Pretty up 以及机器人聊天平台 Chai，感兴趣的读者可以点击链接查看。

一个通过「Tinder」诈骗千万美元，

却只用坐牢 5 个月的故事

Cecilie 遇到了身价亿万的离异单身男性，他带 Cecilie 见家人、坐私人飞机。

Pernilla 遇到了慷慨绅士的钻石巨头之子，他带 Pernilla 游欧洲、送价值百万元的名表。

Charlotte 遇到了自己的“命中注定”，他会记住每一个节日、每一个细节，在 14 个月的约会里每一天都在浪漫中醒来。

但很遗憾，他们不仅“撞了男友”，也遇见了同款诈骗。

这位传说中身价亿万、满身名牌、出手阔绰、长相帅气、体贴温柔的的钻石大亨之子是 Simon。

但与此同时，从未成年就开始盗窃伪造欺诈、利用 Tinder 同时和至少 4 位女性暧昧不清并诈骗高达千万美元的超级诈骗王也是 Simon，或许可以说是真正的 Simon。

Simon 经过周密设计、认真伪装从多名女性处非法获利千万美元却只坐牢 5 个月的故事，正是出自 Netflix 最新纪录片《Tinder Swindler》，中文名《Tinder 诈骗王》。

没错，以上荒诞的故事不是电影，而是一件真实发生的故事。事实上，Simon 也并非是个例。据美国联邦贸易委员会的统计数据显示，2021 年美国交友 App 用户因遭诈骗而承受的损失总额高达 5.47 亿美元，约 34.78 亿人民币，较 2020 年的 3.07 亿美元记录增长了 78%。

这也为所有的 Dating 和 Social App 敲响了警钟。因为每当一个行业因为乱象导致用户遭受损失后，必然会引起监管。Simon 之所以能成功实施高达 1000 万美元的诈骗，有以下几点原因：

（1）身份塑造

Simon 给自己塑造了一个非常“完美”的身份，并通过周围人不断加深身份印象。

在纪录影片中，Simon 本人要么一身得体的套装、要么一身名牌穿搭，永远私人飞机、豪车、名表，而且出手阔绰，舍得送礼物、也舍得带受害女性享受奢侈生活，这和传统意义上“只进不出”的诈骗犯有所区别。

另外，在整个诈骗过程中，Simon 的保镖兼司机彼得、客户、儿子、前妻、朋友、女友轮番出现，每个人都在不经意间显示 Simon 是一个优秀且友好的人。“是否能够带自己融入对方的社交圈和生活圈”是很多人评定伴侣是否可靠的重要标准之一。多数杀猪盘诈骗犯都会希望尽可能地减少见面甚至不见面，但 Simon 不仅要自己见，还要让大家都见。

而且如果说周围的人可能会假装，但是“随机”选定的高级餐厅也会格外优待，又进一步加深了 Simon 绝对不缺钱的印象。

更更重要的是，Simon 的身份在 Instagram、LLD“官网”中都可以得到确认，Simon 给 Cecilie 搞了一份假的 LLD 高管工作证明、Pernilla 给 LLD 发邮件确认身份得到肯定答案。每一个环节都在证明“Simon 又有钱又高贵”。

除了这些更具欺骗性的是，Simon 真的做了很多功课，他可以带 Pernilla 去钻石博物馆给 Pernilla讲钻石切割、懂银行放贷流程，显然 Simon“勤奋又聪明”。

（2）关系维系

如果说只是有钱和帅气，想来并不会打动那么多的女性，最关键在于 Simon 又有钱又有耐心，会在“百忙之中”抽出时间来和受害者汇报自己的行程和动态，这种毫无保留地介绍会无形中增加信任。纪录片中多位受害者都反映 Simon 非常善于倾听，会认真听对方表达的内容并适时地给出积极反馈。

而且对待不同的人不同的骗法，可以快速洞悉对方的需求，且在不同的阶段有不同的骗术。

1、稳定关系。无一例外，Simon 向每一个人都表达对方是自己非常重要甚至是最重要的人，不论是爱情还是友情。会计划住在一起、会计划结婚...

2、因人制宜。通过纪录片可知，尽管都是先炫富再示爱再骗钱，甚至很多诈骗素材是通用的，但确实和不同的受害者发生了不同的故事，带 Cecilie 坐私人飞机吃鱼子酱、带 Pernilla 在欧洲旅行疯狂消费、Charlotte 则在每个节日都会收到花。Simon 会判断每个人的生活标准来实施对应的计划。

（3）计划缜密

苦肉计。在第一次和 Cecilie 发生亲密关系时，Simon 表示自己后背的伤是因为合作伙伴背叛所以在南非坐过牢，一下子把自己变成了一个善良、脆弱需要呵护的男人，为日后的借钱做好了铺垫。

以小谋大。虽然前面说到，Simon 会送礼物、会为昂贵消费买单，但相比于诈骗金额简直九牛一毛。

消费代偿。这也是整个纪录片中最让人细思极恐的地方。Simon 之所以能持续骗钱是因为整个诈骗为 A 为 B 买单、B 为 C 买单、C 为 D 买单，也就是说只要 Simon 能一直找到诈骗对象，这个恐怖的诈骗计划就可以一直延续下去...

诈骗升级。一开始 Simon 诈骗金额并不多，可能只是两张机票，到后面逐渐加码到几万美元、甚至更多，在这个过程中受害者愿意支付的另一个原因是希望通过此次借款可以帮助对方渡过难关，拿回之前的借款。

空头支票。在 Cecilie 表示自己撑不住了的时候，Simon 给 Cecilie 了一张高于借款额的支票，当然是不可兑换的空头支票。给 Pernilla 了一款价值不菲的名表，当然是假表。但是这也为 Simon 争取了更多时间和下一次诈骗...

倒打一耙。按理说 Simon 才是超级诈骗王，但在对方表示自己要诉诸法律或者寻求帮助时，Simon 会说你背叛了我、你要为此付出代价、你破坏了我们的关系...

有些人会说，是受害者太轻易信任、不够警惕，甚至有人认为受害者是拜金女才会上当。但实际作为还原整个事件的旁观者以及自己分析这些骗术时，都不由得惊叹尽管诈骗行为不够完美，但也是个高级骗术了。

时间管理大师、不脸盲满级学员、永动机复兴者，这些可怕的词汇都不及 Simon 恐怖的万分之一。

会话量增幅超过 SHEIN，

这两年，行业只提 SHEIN，ZARA 被拿出来，也多是陪衬。

“会话数”可以大致反映 App 的用户活跃情况。但是 1 个用户在一天内访问 App 多次，会形成多次会话，由于图表只给到了总会话数的变化情况，因此无法判断 ZARA 活跃度的上升更多是由“上瘾用户”导致的，还是由“新用户变多”导致的。而且还有一个需要考虑的因素在于 App 自身体量，如果 App 本身用户量小一些，获得增长也就更容易一些。

白鲸出海在往期文章中曾分析过，SHEIN 在移动端的优势十分明显，其 App 端日活在 2021 年 Q4 占据全球快时尚 App DAU 的 60% 以上。ZARA 虽然弱，但也排在第 2/3 的位置。因而，不论是作为全球 Top3 的快时尚 App，还是如今的会话量明显增长，都有必要回头看一下这个“备受打击”的快时尚巨头了。

从疫情中慢慢恢复后，ZARA 开业的门店数量虽不及之前，但也已经接近 6000 家。可不得不说，相对于 SHEIN 收入快速增长，还未恢复到两年前水平的 ZARA，显然还处于努力转圜的状态。

而且 2021 年 Q3 财报预计，Inditex 全年的线下收入依然会占到 75%，线上仅占 1/4。也就是说，ZARA 的基因还在线下。而 ZARA 在 App 端的“努力成果”，是否在表明，这个快时尚巨头正在努力调转方向呢？

这里还是要难以免俗地说一下 ZARA 与 SHEIN 的区别。虽然二者都是依靠供应链强大、对消费者需求迅速反应、商品平价的特点提升竞争力、吸引消费者的，但 SHEIN 的销售渠道集中在线上，不受物理空间限制的特点理论上支持 SHEIN 能不断扩大 SKU、无上限提升上新速度来触及门店无处覆盖的受众。当然，SHEIN 作为线上品牌，且以独立站作为主要渠道，需要从 Facebook、Google 等渠道寻找流量，这是每个电商品牌都需要发愁的事。

ZARA 刚好相反，成立时间在 1975 年，是依靠线下门店扩张作为销售窗口闯出来的。在 SHEIN 利用其灵活的柔性供应链以及不断优化的上下游管理体系加快上新速度以及预测流行趋势时，ZARA 面临的其实不止供应链整合或是数据分析能力掉队的问题，还有线下门店的物理局限性不支持 ZARA 一味地扩大 SKU 或频繁上新的事实。

ZARA 能不能赶上 SHEIN 速度是后话，重点在于 ZARA 是不是有必要赶上 SHEIN 的速度。

大叔从投资圈人士得到消息：

字节跳动已经收购了多家快时尚独立站，用于布局类似 SHEIN 的业务。

这些独立站规模较小，收购的价格很便宜，因此不易引起外部觉察。它们都位于广州，离快时尚供应链近。该知情人士透露，收购的目的主要是为了人才布局。

也就是说，跟很多主流媒体的报道分析不同，字节跳动并没有放弃快时尚跨境电商独立站，没有放弃跟 SHEIN 的竞争。

就在一周前，字节确认关闭 Dmonstudio。在文章中我们团队判断，字节跳动不会放弃对标 SHEIN。

另有消息人士告诉大叔，字节跳动虽然关闭了被曝光的 Dmonstudio，但会通过另外的域名，继续运作快时尚跨境独立站。而且，该项目会独立保密运作，尽量让外界无法判断该站点属于字节所有。

坦白说，在春节前夕得知字节推出快时尚跨境独立站 Dmonstudio 时，大叔也是很惊讶：

从业务形态来看，跨境电商可分为第三方平台（比如亚马逊）、卖家（比如 Anker）、独立站（比如 SHEIN）。通常，第三方平台是万亿规模（人民币，下同），属于生态型业务，具有一定程度的垄断性，是互联网巨头的阵地。卖家是百亿规模，一般依托于第三方电商平台存在，是大部分跨境从业者的选择。独立站是千亿规模，起量较慢，但想象空间比卖家业务大些。

正常情况下，以字节的江湖地位，应该是布局万亿规模的第三方平台（也确实布局了 Fanno），而不是千亿规模独立站。

然而，大叔低估了字节跳动面临的营收压力。根据路透社最新的披露，字节跳动 2021 年全年收入约 580 亿美元，同比增长 70%。而 2020 年收入 343 亿美元，同比增长 111%。也就是，字节的营收增速大幅下滑了。其中，占据营收 74%（2020 年数据）的广告业务，已经几乎停止增长了。字节只能依靠直播和电商，支撑接下来的高速增长。尤其是“麦哲伦 XYZ”团队负责的 TikTok 海外直播和跨境电商，很可能被寄予厚望。

其中，TikTok 海外直播，目前还没有完全爆发。也许东南亚今年会爆发，但毕竟量有限。因此，字节得加码跨境电商。这方面，已经布局了第三方平台 Fanno。不过，第三方平台的挑战非常大。看看阿里就知道了，早早布局的 AliExpress、Lazada，都不算真正成功。而黄峥，在创立拼多多之前，就一直在做出口跨境电商（第三平台 VOVA 以及一些独立站），最终以关闭 VOVA 收场。也就是说，字节不能把希望完全寄托在 Fanno 上。这块业务，做成固然最好，但做不成的概率极大。

这样分析下来，字节得继续“下沉”，从第三方平台降维到独立站，以增加成功概率。独立站最成功的，是快时尚品牌 SHEIN。那就对标 SHEIN。

亚马逊“封店潮”下，又一跨境电商再获融资。

近日，出海家居品牌 Newme 宣布完成数百万美元天使+轮融资，由华映资本独家投资。本轮融资将用于自有品牌的研发建设以及增量渠道的拓展。

这是 Newme 在不到一年的时间里第三次融资。前两次分别为 2021 年 1 月由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币的种子轮，以及发生在 2021 年 11 月由惟一资本领投，青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资。

目标成为“家居版 SHEIN”，Newme 是否有机会复制 SHEIN 的成功？

Newme 成立于 2020 年 11 月，是一家 DTC 出海家居品牌，以欧美市场家居需求人群为目标用户，将国内“新、奇、特”的家居类产品，通过小包空运的方式售卖至海外市场。

Newme 主要依靠 TikTok 渠道，通过 TikTok 的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，用 TikTok 小店、独立站承接流量，实现转化和商品售卖。

联合创始人顾俊向投中网介绍，自 2021 年 3 月正式卖货，Newme 已累计在 TikTok 短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过 1000 单，数个 SKU 单品销售过万件。开设直播超 500 场，并实现 1-2% 的直播转化率，按每场直播观看人数 3000-6000 计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021 年下半年开始，月 GMV 呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。

Newme 也在供应链端持续发力，通过自研、包款等方式进一步定义新品，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价维持在 30-100 美金之间。

创始人顾俊是电商行业的连续创业者，曾供职于京东、乐蜂网、唯品会。

2015 年，顾俊曾创办进口美妆社交电商，借助社交平台种草日韩美妆产品，再将产品进口售卖至国内。该公司曾完成三轮融资，分别获得了顾俊在乐蜂网的前老板李静、经纬中国、险峰长青、贝塔斯曼的投资，累计融资近千万美金。

随着拼多多、小红书、云集微店等各大社交电商崛起，中小公司市场份额受到挤压，顾俊开始寻找下一个海外机会。

2018 年前后，顾俊看中了海外 B2B 电商市场。他曾在印度做起当地的社交电商，类似印度版的“云集微店”，但很快公司遭遇疫情和中印贸易冲突，顾俊不得不“掉转船头”。

有了前两次创业经历，顾俊很快确定了新战场。2020 年，身处美国的顾俊洞察到了美国市场的机会——疫情期间，美国线下零售空缺但线上零售的火热。于是，顾俊火速创办了如今的 Newme。

与顾俊相似，另一位联合创始人谭健荣也是连续创业者。谭健荣曾在法国生活 7 年，曾在微软供职 2 年，创立 3C 消费电子品牌 Emie，获得过贝塔斯曼、蓝湖资本、景林资本等多家机构的投资，融资总额上亿元。

目前，Newme 一共有 20 多名员工，大多具有海外留学、工作背景，英语语言能力较好，熟悉海外文化和生活环境。

据《Digiday》报道，Shapermint 是一家来自美国的塑身内衣 DTC 品牌，成立于 2018 年。目前该公司正努力扩大其社交平台影响力，加大在「Pinterest」和「TikTok」两大平台上的广告投放力度。

Shapermint 的母公司为电商企业 Trafilea，该公司旗下现拥有超过 600 万名客户。Shapermint 首席营销官（CMO）兼创始人马西米利亚诺·提罗基（Massimiliano Tirocchi）表示，自去年年底以来，公司在「TikTok」上投入的广告费用已增加超过两倍，而在「Pinterest」上的广告投入则增加了 2-5 倍。不过他没有透露广告宣传费用的具体金额。

提罗基指出：“我们正在尝试利用新平台进行宣传。作为一个先行者，Shapermint 必须努力去了解消费者的喜好，满足市场多样化的需求。只有这样我们才能获得先发优势。”

自 2021 年底以来，Shapermint 在「TikTok」上的广告投放策略一直围绕着创作者和 KOL 社区而展开。不过提罗基表示，Shapermint 扩大用户群体的主要渠道依然是付费广告。他补充称，公司会在每隔 2-3 天上线新的营销宣传活动。在「Pinterest」方面，Shapermint 在 KOL 营销上的投入也相对较少，主要通过付费广告进行宣传。

Shapermint 的目标是通过「Pinterest」和「TikTok」等平台提高品牌知名度，然后再通过「Facebook」和「Instagram」向潜在消费者实施再营销（Retarget），推动潜在消费者通过营销渠道购买相关产品。提罗基表示，由于不同平台上的用户喜好之间存在差异，因此公司必须在整个社交媒体领域建立广泛的客户触点，以争夺更多的潜在消费者，获得更多的市场份额。

提罗基表示：“在不同的社交媒体平台上，消费者每周能够浏览 Shapermint 广告 3-4 次，甚至达到 5 次。这样消费者就能更好地理解我们通过广告所要传递的价值。”

【游戏出海】

去年创收 40 亿美金的三消融合，

在 SLG、RPG 等热门游戏类别的竞争越来越激烈的情况下，玩法融合成为很多游戏厂商继续实现增长的方式。在 2021 年的 Google ThinkGames 上，Google 中国大客户部游戏行业副总裁邓辉表示，“破圈和融合是开发者继续增长的机遇，在核心玩家之外，吸引更多的泛玩家，与当地市场最好的 IP，甚至当地市场最好的品牌进行合作，能帮助游戏取得更大的增长。”

而在各种玩法融合中，三消一直都是游戏厂商最喜欢做融合玩法尝试的游戏玩法之一。根据 App Annie 今年 1 月份发布的《2022 年移动市场报告》中游戏部分的数据显示，2021 年三消融合类游戏的年收入已经接近 40 亿美金，排名上升至所有类别的第 5 位。

数据来源：App Annie

近十年三消融合游戏用户支出的增长趋势

2020 年以来，出海的三消融合类游戏也不断出现爆款，比如此前反复报道过的《project makeover》和《puzzles&survival》。而在 2021 年，三消+游戏赛道继续发生着一些变化，去年白鲸出海发布的《榜单过山车、众筹破纪录，从最近的三消+尝试看怎样的玩法混合更靠谱》和《月流水 3100 万美金的「Puzzles&Survival」之后，三七互娱在末日题材上狂做实验》两篇文章都对 2021 年三消+的变化做过报道。

而最近，笔者又换了一个更大的视角去看三消游戏赛道，关注了大量在 2021 年上线的三消游戏，其中不仅包括大厂旗下的产品，还有多款中小厂商开发的创新性的产品。而从这些游戏中笔者也总结出了一些趋势和经验，本文主要分为三消融合的剧情化、大厂在三消+SLG/RPG 上的布局以及被忽视的三消闯关类游戏三部分向读者介绍。

如果说，2020 年三消游戏的关键词在于“融合”（2020 年诞生两个爆款出海三消游戏《Puzzles&Survival》和《Project Makeover》），在 2021 年，三消融合的关键词笔者认为是“故事情节”。其实故事情节早在几年前就已经有体现了，也可以算是当时区分三消迭代的一个重要标志。只不过在 2021 年，这个点依然再被放大。而最直观的体现就是，三消+互动小说融合游戏。

去年白鲸出海发布的《榜单过山车、众筹破纪录，从最近的三消+尝试看怎样的玩法混合更靠谱》和《一款集合了恋爱、时尚元素的三消出海 App，登上美国免费总榜第 2》两篇文章已经分别对去年上线的两款三消+互动小说游戏 Day Repeat Day 和 Love Fantasy 做过报道，本文就不再赘述，感兴趣的读者可以点击链接阅读。

除了这两款游戏之外，笔者还观察到了两款在去年上线的三消+互动小说的游戏，分别是 Match in Paris 和 switchcraft。

Match in Paris，整体上可以理解为将 Playrix 的故事线替换成互动小说的形式，给玩家以新鲜感，同时在互动小说中，加入了贴近现实生活的元素。

三消游戏的内容化、剧情化是一个已经演化了多年的趋势，在 2021 年这种趋势演变成了与互动小说相结合，因此出现了更多三消与互动小说结合的产品，但是这毕竟是一种新的结合，所以无论是之前的三消玩家还是互动小说玩家都需要市场教育才能接受。不过由于三消与互动小说都是女性玩家居多，因此不论是从游戏设计本身、抑或受众重合情况，都给这种品类融合带来了一定的机会。

全球社交应用平台 Twitter 之前发布了 2021 年的热门排行榜，在游戏领域中，被提及最多的 5 款手游分别是：

「Genshin Impact」（译名：原神）

「Ensemble Stars!」（译名：偶像梦幻祭）

「Fate Grand Order」（译名：命运冠位指定）

「KNIVES OUT」（译名：荒野行动）

「Project Sekai」（译名：世界计划 缤纷舞台！）

以上 5 款手游中，有 4 款属于二次元游戏，且有 2 款为音乐游戏。本文将选取其中较有代表性的 3 款游戏，从收入、下载数据以及素材投放等方面浅析这几款游戏的出圈思路。

「Genshin Impact」品质是最好的招牌

「Genshin Impact」是由中国游戏开发商 miHoYo 于 2020 年推出的一款大世界冒险游戏，自上线以来，便凭借过硬的游戏质量和精细化营销，在全球范围内收获无数粉丝。

「Genshin Impact」在买量上投入甚多，根据广大大抓取到的数据，截至 2022 年 2 月 9 日，其双端累计去重创意数已经超过 2 万组。从近一年投放数据来看，「Genshin Impact」最喜欢的素材投放渠道分别是 Facebook（iOS 端）和 Google Ads（Android 端）。

「Ensemble Stars!」偶像 IP 日式运营

日本本土的偶像养成文化非常成熟，现实中就有 AKB 系女团、杰尼斯男团等。真正掀起虚拟偶像热的是 2010 年 2.5 次元偶像动画项目「Lovelive！」，相关音游「LoveLive!学园偶像祭」应运而生，上线  5 个月用户突破 100 万，惊人的数据让偶像养成的热潮也席卷到了手游市场，其中表现最为突出的就是「Ensemble Stars!」（日本译名：あんさんぶるスターズ!!）。

「Ensemble Stars!」定位偶像养成，抛开了以往乙女游戏中的传统帅哥形象，减弱恋爱元素，增强逐梦内核的呈现，为女性玩家提供了一个个或元气、或中二的追梦少年的形象，用“青春、奋斗”等主题与玩家产生共鸣。

下面这条素材是截取于其续作「Ensemble Stars！！Music」的宣传 PV，视频画面从少女们的跟唱（平静）→ 轰鸣而过的地铁和低垂的眼眸（失落）→ 偶像们的阳光形象与少女们的笑容（开心），情绪层层递进，与玩家产生了情感链接。