01
做Shopee还在打价格战吗？
可以这么跟你说，但凡是一个正常的网购平台，就会存在竞争，这个竞争在平台初期，拼的就是简单的品类丰富度，但当品类逐渐饱和，大家卖的都是一样的时候，铺货就成了日常需求，而价格成了最有力的杀手锏。
Shopee的价格战从未停息，从APP上就能很直观的体现。
02
为什么会出现价格战？
除了上面讲到的平台发展阶段不同所导致以外，归根结底，根本的原因还是在于市场本身的流量质量，也就是市场的消费水平。
供给关系下卖家需要衡量这个市场对于一个产品的定价是否在接受范围，这个范围不会太大，也不会很窄，当大量卖家涌入，出现多个相同竞品时就会出现价格战。
价格战的演变下，一些竞品开始不按套路出牌，不再受定价范围的限制，放弃传统的薄利营销，通过低价引流，带动店铺的流量，用利润款间接盈利。价格战从此上升到了另一个层面：价格乱象。
03
不会玩套路怎么办？
作为一个普普通通的卖家，不做亏本买卖是我的底线！但前有薄利多销，后有低价引流，两头都不占优势的老实卖家，该如何在平台上生存下去？我建议你：
首先，不要盲目跟价，这对于很多普通卖家来讲吃不消，容易迷失自我，那些定价离谱的卖家无非以下几种情况：
1、Shopee是大卖拿来清库存的：对于他们来说，与其长期变为库存无收入，不如直接变现套回资金。
2、专门做Shopee的高级玩家：先低价冲量再收割，这是很常见的事情。
3、区间价玩法：在一条链接中，有一个sku去压低价格，其他sku原价售卖。
很明显，卖家的目的直接决定了售价。
你跟他们比价，大多时候是无用功，不过你不用担心，价格战在Shopee这，还算没这么泛滥，大多数都是普通买家，定价不会离谱到哪。
其次，拓宽你的货源渠道，争取最低拿货价。
知道为什么李佳琪薇娅带的货都这么便宜吗？直接找厂家压拿货价绝对是其中一个原因。当然，他们能用流量说话，议价当然更容易一些，那作为Shopee的普通卖家，你有什么议价资格呢？
1. 用单量强压
这个对于普通卖家来讲可能不太现实，真正能用单量压价的，那都不用议价。
2. 直接找负责人议价
不知道你们有没有发现，员工需要考虑的往往复杂的多，这也导致在他那的议价空间会很局限，而老板的目的会更纯粹，议价空间会比员工宽厚很多。这里你要做的，就是减少差价成本，直接找老板谈，价格会比找批发商来的更低。
3. 起量后再议价
这个办法同样适合一开始拿不到理想价格的卖家，在有单量的情况下再次压价，说话都能硬气点。
4.拓宽货源渠道
你可能会想：不擅长砍价该怎么办？那就货比三家。
1688、拼多多、淘宝等货源网站你得认真找，除了现成的，你还得想办法加到供应商。
供应商去哪找？货源网上都能看到发货地的，这时候你可以电联或者上门问价，有时候还真能找到比货源网更低的拿货价。
总之，方法总比困难多，就看你是否愿意操这个心，出这份力了。拿货价讲得好，至少可以省下10%-30%的成本。
04
拿货价有优势就能赢价格战？
不要小看价格战，因为大家都知道短板在哪，厂家往往是一对多的立场，所以没有几个卖家能在拿货价有优势。要想定一个能出单，出大单的价，你还得明白Shopee平台的定价逻辑。
Shopee商品定价逻辑
在商品定价过程中，你需要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。
1. 境内途运费是什么？
卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。
2. 藏价是什么？
藏价又称物流成本，指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务（SLS）涵盖的成本。Shopee官方有藏价工具提供，这点不用太过担心。
3. 佣金如何收取？
新店前三个月有免佣，不要小看这6%的佣金费，它可以让你拥有比对手更多的定价空间，便宜几毛几块都能在众多竞品中脱颖而出，订单就有可能拉开几百上千单。
Shopee在2021年底公布，将从2022年的第一天开始佣金统一收取6%，不再按卖家的单量做调整，而在免佣期内产生的佣金收取，将以广告金的方式返还至卖家的相应店铺。
4. 交易手续费是什么？
交易费是支付给交易清算服务商的手续费，包括通过银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等形式。在结算每笔订单的拨款金额时，交易手续费部分会从拨款金额中扣除2%。
5. 服务费是什么？
服务费是参加各站点活动如返现活动、免运活动时，Shopee额外收取的佣金。
所以基本的定价公式为：（成本+利润+境内运输+藏价）×（100%+佣金%+交易手续费）+买家运费×交易手续费%
05
为啥套公式做好定价后，出单还是不理想？
不难发现，定好价后单量依旧走低，能出几单已经是算好的了，大多卖家依旧还是没有订单。
公式谁都会套，要想赢得价格战，你还得揣摩人心，根据心理动机定价，同时还要根据地区、消费人群做区别定价。
最后给大家定定心：有竞品比你的价格低就是价格战吗？不排除是新手定错价，这种情况当他意识到问题时就会调整过来。
还有一种情况就是冲量养号，这时候你更要冷静，不要被带偏，做生意讲究持续的盈利，才能长久。
END
相关文章
