对于印度电商市场的各大玩家来讲，Shopee 正成为他们不可忽视的对手。
根据 Sensor Tower 1 月份的数据，在本月结束之前，它的应用下载量已达到 2100 万次，成为印度下载量排名第二的应用程序（仅次于 Meesho）。
另一项研究表明，就日活和月活来看，它已经超过了 Amazon、JioMart、Myntra 和 Ajio，仅次于 Meesho 和 Flipkart。
市场机会
过去几年，得益于互联网和智能手机普及率的提高、数字素养的提升以及政府的数字化推动，网购成为印度消费者逐渐习惯的购物方式。
Covid-19 疫情更是加速了消费者从线下消费到线上网购方式的转变，研究人员表示，病毒新变种的出现将进一步推动这种形势发展。
GlobalData 银行和支付首席分析师 Ravi Sharma 表示：“在大多数市场，Covid-19 疫情都加快了消费者向数字支付的过渡，印度也出现了这一趋势。”
数据显示，从 2021 年到 2025 年，印度的电子商务营收预计将以 18.2% 的复合年增长率 (CAGR) 增长，达到 1203 亿美元。
巨大的市场机会让早早进入市场的 Amazon 和 Flipkart 赚的盆满钵满的同时，也在吸引着越来越多的竞争者，通过社交方式获得一席之地的 Meesho 就是其中最为重要的例子，也是一个和 Shopee 非常相似的平台。
竞争对手Meesho
Meesho 和 Shopee 的第一个相似之处就是平台的社交属性。
Meesho 由德里印度理工学院的 Vidit Aatrey 和 Sanjeev Barnwal 于 2015 年 12 月创立，最初是一个社交商务平台。
有报道称，Meesho 的单量和营收一直在增长，这还引起了 Flipkart 的强烈关注，以至于他们专门为 Meesho 设立了一个“作战室”，安排大量人员，密切关注并分析 Meesho 的一举一动。
数据显示，成立六年多的 Meesho 现在平均每天有 200 万个订单，营收在 40 亿-50 亿美元之间；进入印度市场刚几个月的 Shopee 现在日单量已破 10 万。
两平台的第二个相似之处是客单价低。
有报道称，Meesho 的平均客单价只有 400- 500 卢比，是 Flipkart 的五分之一左右，而且主要的热销产品是时尚和家居日用，这和靠价格、补贴快速占领市场的 Shopee 趋同。
除了这两点之外，都依靠第三方物流、轻资产运营也是他们的相似之处。
当然，虽说 Shopee 有多市场“后来者居上”的经验，但是想要在印度市场站稳脚跟并不容易。
前路维艰
去年 8 月份，全印度贸易商联合会（CAIT）发表了一封致印度总理莫迪的书面信，信中，该协会要求调查 Shopee 在印度的情况。
而调查的原因就是他们违反了外国投资的相关规定，中国公司腾讯持有 Shopee 母公司 Sea 近 25% 的股权，另外 Sea 的掌舵人 Forrest Li 原本是中国人，几年前才加入新加坡国籍。
同年 11 月，印度德里高等法院向公共利益诉讼中心 ( PIL ) 发出通知，要求印度联邦和商务部对涉嫌经营电子商务网站“Shopee”的中国公司“SPPIN India Private Limited”采取适当措施，因为它可能会对印度的安全、主权和领土完整构成“严重和迫在眉睫”的危险。
本月初，Swadeshi Jagaran Manch Ashwani Mahajan 的全国联合召集人兼第十五届金融委员会主席 NK Singh 担任董事的智囊团（CIEU）致函印度工商和消费者事务部部长 Piyush Goyal，要求调查 Shopee、Meesho 和 Swiggy 的 Instamart，声称他们的产品价格低于正常价格。
“有证据表明，像 Meesho、Shopee 等许多外资电子商务公司在各自的市场上沉迷于大幅折扣，并要求卖家降低产品价格。这不仅影响了正常价格，还反映了资金折扣，” CIEU 在信中说。
信中补充说：“我们要求任何不遵守行业规则的行为都必须受到最严厉的惩罚，以儆效尤。”
除了这些之外，印度消费者事务部还在提议禁止电商平台采用限时抢购（Flash sales）政策，也不允许电商平台相关附属实体成为卖家。
虽说前段时间腾讯已经减持 Sea 股票，并拟在下月 14 号 Sea 的年度股东大会上通过一系列方式将投票权降至 10% 以下，以此减少 Sea 在全球扩张中面临的“中国公司”因素，但是，效果如何还有待观察。
其实，一路走来，Shopee 在哪个市场不是通过一步步打怪升级，最终成为现在的样子呢。
继续向前
在新兴市场，较开拓者而言，后来者更容易吸收前人经验教训、享有更完善的配套设施。
和大多数市场一样，过去印度的主要支付方式是 COD，不过，这些年电商的发展推动了电子支付的完善，反过来又成了电商的助力。
受疫情影响，去年 6 月，Flipkart 推出了扫码支付配合货到付款的支付方式，帮助消费者从现金支付转向数字支付。
物流方面，Ken Research 的一份报告显示，到 2025 年，印度的电子商务物流行业预计将增长到 4928 亿卢比，相较 2019 年，五年复合年增长率为 23.6%。
另外，在印度市场，Amazon 和 Flipkart 入局已久，抢占了高客单、更易对电商产生信任的消费者群体，而对于低客单和渴望通过社交解决信任的消费者群体，还存在很大机会。
CoutLoot 的 Jasmeet Thind 也说：“社交商务很可能主要由寻求信任和讨价还价的消费者推动，这对印度人来说是非常有需要的。”
那么，你觉得在东南亚市场凭借本土化运营、移动优先、社交娱乐化等手段取胜的 Shopee，能否继续在直播电商的加持下成为印度最受欢迎的电商平台呢？
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