最近,我被问得最多的一句话就是
“为什么我上了几百个产品都没有出单?”
“为什么双十一、双十二我都没有出单?”
今年的双十二真的不行了吗?
孵化期内的我们运营的新店——24.2%的转化。
同样是我们代运营的新店
同样是让商家忙到吐槽的数据。
Greater
Snow
那为什么有人忙到要吐槽,有人却又只能当个无所事事的观众呢?
10个卖家进入虾皮,可能有9个都是被一句话忽悠进来的
“做虾皮0门槛,运营简单,上款就出单”
我们理性点问一句:世界上还有多少个这样的平台,这样的市场,
而且是一直都能持续这样的状态?
这个本来就不符合人性,不符合商业逻辑。
对做线下实业,传统生意的来,地区域性的竞争,是我们的战场。
但对于做平台我们来说却是全球的线上竞争,全平台的竞争,你的产品可能跟几千,甚至几万个产品的竞争,
请问,你有没有想过,顾客为什么要买你的产品?
请问,你有没有想过,平台为什么要给你流量?
运营就是解决以上两个问题,如果连这两个问题都没有想好,你永远也做不好运营。
所以这个文章,我们就来解析这些问题,
为什么你上款没有流量,不能出单。
要产品出单,我们得先解决,客户能买到他所需要的好的产品
那作为卖家,又如何找到好的产品,或者市场需要的产品?
01
前台选品
前提条件:如果你对某一类得产品特别熟悉
可以直接通过前台选品
我本来在国内就是做服饰类目
所以对服装类目特别敏感
这里也需要借助一些工具来结合选品
结合工具,如图。
(红色是台币,蓝色是人民币)
这个品牌的衣服,我也有国内的代理价格,算过账这个产品是有利润的,
每件的利润大概在5元左右,这个时候我们只需直观地去判断,有没有必要去跟他竞争。
所以对一个品类熟悉之后,借助工具的辅助,就能一眼判断出利润大概多少。
因为他已经到达了台湾t恤的第一名,如果我需要超越他,运营费用大概是3万左右,也就是我拿到这个位置之后,需要在2个月的时间才能回本。
同时已经准备进入冬季,短袖进入淡季,那我有没有必要去抢这个位置?显而易见,我们完全没有必要,因为投入产出比不好。
这个产品420磅,售价是43元左右,
国内生产成本大概在18元左右,所以这个毛利还是OK的。
那就可以直接做这个产品。
02
数据选品
前台选品是比较容易捕捉到,但是需要对供应链一定的熟悉。
其他买家应该怎么选择呢?
新手卖家特别适合这个方法,比较简单。
在这里,我们同样借助第三方软件,就地抓取最新增量最快的产品,然后按照要求排列。
最后根据利润及增长速度进行选择。
03
发现市场竞争产品
研究市场,统计出同类型的产品
以前我们需要一个一个主图下载,文案下载,手动统计月销,7天增长
这样每天运营都需要花大量的时间做个精细化运营的动作,
由于店铺比较多,花的时间太长了,所以我们就直接做了一个软件,大家可以看下图
从相似商品点进来,就会出现50个同类型产品。
以及可以导出竞品的主图,标题,关键词
1分钟做了1天的工作量。
04
竞品的运营方式
战场上有一句话,“知己知彼百战百胜”
商场如战场,在整个类目TOP5里面,一般都会稳定某几个商家在神仙打架。
所以你需要对你的竞争对手了如指掌,
我们做到最极致的时候,就是一看主图,就知道这个链接是出自哪个老板之手,然后他的运营方式是怎么样,是怎么样的运营逻辑。
虾皮没有竞品的后台数据,没有竞品的数据。
所以我们也只能自己依靠第三个方来抓取数据流量。
三个方面抓取流量。
增长速度:
这个产品在市场的竞争程度,我们需要跟卖的时候,一定看这个产品增量如何,增长率比较快是可以考虑尝试的。反之,增长率是负数,无论基础销量有多少,都不需考虑。这个产品已经是在衰退期,或者已经被市场淘汰。
转化率:
这个是一个参考值,数据不能保证100%准确,但是我们对比过10-20%的误差值,因为是计算到货产品,而我们后台看到的是实际30天数据。所以数据会有所延迟。但是非常值得参考,这个数据会节省我们巨大的测款推广费用。
看对手广告投放量:
整个虾皮的卖家不超过5%使用广告推广,所以导致虾皮的广告部分一直都不是整个技术团队优化的重心。很多基础的功能都未修正, 例如很简单的分时出价,就是分时段调整价格,
更直观一点就是例如我要关掉凌晨的广告,是没有办法做到的。
为什么我要说明这个缺点呢?
对于成型的卖家,广告是不可获缺的流量渠道,现阶段越是不完善,我们可以获取流量的成本就越低,越少人竞争,我们就越可以低成本买到流量。
所以,广告后台就是不能分析到竞争对手,那么我们如何判断竞品的广告投放量?
现今的方法只能是通过对其的关键曝光量抓取,意思就是越多关键词爆光,投放量越大。
在我们与其竞赛的时候,就需要考虑敌方的操盘手会否用广告的压制打法。
总结下来:
卖家选品的时候不懂市场,不知道运费藏价逻辑
最后选择出来信心满满的选出一堆没有经过市场验证的品。
——市场不需要,客户并不喜欢,自然也就没有流量。
恰好选出好品后,又无法用适当的运营手段去反超竞品,甚至因为缺乏数据分析,被竞品吃了自己的流量也全然不知。
——流量自然下降
要知道这些都不是特例,而是一个普遍的状况
希望看完文章的朋友们能够了解清楚数据选品、数据运营的逻辑,真真正正做到合理选品,数据化运营!