有看我公众号的朋友都知道，我们在上周六（21.12-4）举办了一场线下交流活动。
这也是我做自媒体一年多来，第一次举办线下活动，也很感谢近20位到场的朋友。后续我们还会举办类似的活动，有兴趣的朋友可以多关注我们公众号。
下面是交流会拍摄的一些图片~
有些朋友虽然没到现场，但是想知道我都讲了点啥~以下就是我们交流会的大概内容。
活动我们主要分为4个环节：
1、想入局东南亚的商家应该如何走出第一步？
2、新店出单难？不知道如何选品？
3、shopee运营的底层逻辑，新店如何做到快速起店。
4、圆桌交流
一：想入局东南亚的商家应该如何走出第一步？
大部分想入局shopee的商家都会考虑以下几点
1、货源从哪里来？
现在虾皮上90%的卖家都还是无货源，一件代发模式。大部分的货还是从阿里巴巴，拼多多，淘宝，采购而来。
买家下单了，卖家就去采购。这种模式相比较于其他跨境平台（亚马逊）先要囤货在卖而言，一件代发则轻了很多。
最起码没有库存压力。包括我们现在自营店铺大部分还是无货源模式（当然了，我们也有对接了一些东南亚当地的供应链）
2、投入成本
看一个项目是否适合自己，首先看投入成本，例如你手上只有2W块，我跟你说有个投20W很挣钱的项目，你也是会心有余而力不足。
虾皮是我了解到的跨境平台中入驻门槛最低的（有一说一，确实是）横向对比东南亚同平台的lazada（入驻要公司执照，对公账户，保证金3K）
纵向对比亚马逊（没个几十上百W水花都砸不起来） 速卖通。
而虾皮入驻只需要个个体户执照，一份国内流水（这个费用也就一两百可以搞定）这个初期的投入成本基本上可以说是忽略不计，再者就是后期出单了要准备几千块的拍单资金。
不管外面在说虾皮咋样，他确实是适合很多卖家低成本投入的一个平台。
毕竟入驻门槛摆在那，你的试错成本很低！
做虾皮你失败了，无非就是浪费你一两个月的时间...在你收入还没达到一个量级前，大部分人的时间其实是不值钱的。
3、盈利产出
虾皮单店一个月的盈利产出大概是在3-5K，一个人可以做3-5个店铺。优秀一点的则是单店1-2W一个月。
做不了特别高，靠的就是容易复制。
我们自营店铺也是，不会把单店盈利做的特别高，例如把一个店做到盈利5W 8W，先不说能不能做到的问题。就算是做到了风险也大，万一这种大店哪天出个啥问题给冻结了，整个项目就得瘫痪。
但是我做5个或者8个1W的店铺就容易多了，风险也小。
4、如何开店？
这个就简单多了，有执照 流水，自己上官网申请就OK ，网上传的绿色通道都没啥大用，你们用的通道只不过是招商经理给的，过不过还是要看审核部门。
再说了，2天下店和5天下店有啥区别吗？2天下店的店铺流量就会有更多？
所以入驻时间多几天和少几天这不是重点！
主题二：
新店出单难，不知道如何选品？
现场我也了解到有几个朋友是已经开了店铺的，但是开店后十天半个月才出一单那种。
做法无非就是没有经过市场分析就去上几十个，几百个产品，然后等流量下来，等了半个月流量还是个位数。
要知道现在shopee上新是没有流量的，你解决了产品问题，就要思考如何去引流！
所以新店不出单的核心原因是：
一：乱铺货，没有做市场调研
二：上架之后没有引流！
2、不知道如何选品？
我们自己每在做一个类目前，我都会要求把这个类目下面的类目给细分出来。
例如做家居的，家居是一级类目，细分到二级有客厅，厨房，卧室等
在细分到客厅的三级类目。
做这个步骤的目的是为了快速的了解品类下的产品。
在类目细分下来后我们在根据类目去找词，比如我做了客厅类的，我就会要求运营去把客厅相关的词全部找出来，目的是知道哪些产品在市场上是热搜的。并且统计出词相关的搜索量和在线商品页数。
词找出来后再根据词去选择对应的产品，这样你选品的成功率则会大很多，因为你在上架之前就已经知道了哪些产品是好的。
主题三：
shopee运营的底层逻辑，新店如何做到快速起店
不止是shopee，我认为任何平台都是一样底层的步骤逃不过以上四点：
找词（寻找市场需求）-选品（核心）-引流（助力）-转化（买家信任）
1、做任何一个品类之前要先找到这个市场里面需求最大的产品（关键词）
2、通过词去找出买家想要的产品
3、产品上架之后要让产品得到曝光，展示在买家面前的机会
4、有了展示的机会，买家进店后则要解决买家信任问题，对比于竞品，消费者为什么要购买你的产品？是因为 价格？卖点好？有基础销量评价？针对以上几点去解决买家信任问题，转化自然就来了。
2、新店如何做到快速起店？
没有任何一家店是没做过市场调研就起来的！
我见过有靠运气做起来的店，但是没有一直靠运气做起来的！
例如我们之前做过的案例：越南美妆20天做到日销千单，台湾女装一个月时间做到月盈小10W。
可能你们看这会觉得不可思议，但这些都是我们实打实做出过的数据（公众号之前的文章有发过操盘案例）。
当然不是说我们一做店铺就起飞了，前期是经过了大量的市场调研和分析。准备工作足，开始操盘后会爆发的很快。
如何快速起店这个问题，把前面部分的串联起来就能知道答案了~
以上就是交流会的详细内容~
相关文章
