亚马逊放弃竞购印度板球媒体版权，瞄准低发展区域

据ETretail 6月 16日的消息，亚马逊放弃竞购印度超级联赛的媒体版权，亚马逊印度负责人Manish Tiwary和西雅图的高级管理层决定将竞购可能花费的数十亿美元用于亚马逊的电子商务业务。

Tiwary的营销策略与亿万富翁穆克什·安巴尼 (Mukesh Ambani) 领导的庞大企业集团 Reliance 的营销策略截然不同。一家由 Reliance 支持的合资企业以2380 亿卢比（30.5 亿美元）的价格赢得了在线播放印度超级联赛板球比赛的权利。

Tiwary 预计下一阶段的增长将来自印度大城市以外的地区，即所谓的 Bharat，即农村地区不太富裕、不会说英语的人。他希望通过这项努力增加下一个 1 亿购物者。“我希望亚马逊与印度一起成长，”蒂瓦里说，“预计印度将成为世界上增长最快的主要经济体。”

到 2030 年，印度的电子商务市场预计将膨胀至 3500 亿美元，随着数亿首次使用智能手机的用户访问互联网，增长率预计约为 23%。这吸引了来自 Reliance 等巨头、公司的 Flipkart 以及一群初创公司的竞争。Tiwary 认为，鉴于该国 1 万亿美元的零售市场中只有一小部分已经转移到网上，因此仍有成功的空间。“在线零售渗透率不到 3%，我最不担心的是竞争，”他说，“卖家和购物者都开始看到在线零售的价值。”

“如果 1300 万或更多的小企业实现数字化，网上购物就可以覆盖到印度的每一个角落，”Tiwary说，他还认为，让更多购物者通过语音（包括当地语言）访问亚马逊至关重要。因此，该公司的工程师正在增强应用程序功能以支持此类购买。它还扩展到“先买后付”，这是一种越来越流行的方式，无需信用卡或借记卡即可为客户提供信用。

Tiwary 将把亚马逊的注意力集中在发展当地有影响力的人上，以帮助向 Bharat 客户进行营销。这些不是金卡戴珊或艾迪生雷这样的明星。相反，他们是来自贾坎德邦 Deoghar 的 Kajal Srivastava 等家庭主妇，或者来自克什米尔的 Ahmad Zahid 等学生，他们拆箱并展示价格实惠的运动鞋、记忆泡沫枕头或最新的速溶咖喱混合物等产品。“这与你在世界其他地方看到的 影响者非常不同，”蒂瓦里说。“它现在很小，但看起来非常有前途。这是社交商务的新剧本。”

解读：

印度作为拥有近 14 亿人口的国家可能是亚马逊最有希望的长期利润增长区，亚马逊此次放弃竞购印度板球媒体版权瞄准低发展区域不仅考虑了群体体量的数据指标，也结合了印度消费者价格异常敏感的问题，亲民化的营销方式也更符合印度本土低发展区消费文化，对于线上卖家来说应结合亚马逊印度战略和当地群体需求方向好好考虑如何抢占第一波红利。