在跨境屋的各大平台卖家群中,沃尔玛卖家群可以说是最热闹的,几乎每天卖家和老师都在热烈讨论,和一两年前亚马逊运营群里的盛况一模一样。
深圳大卖23个沃尔玛店铺!真实到底能出多少单
其中,有很多准备入驻或者刚开始经营沃尔玛的卖家,都想了解沃尔玛店铺经营起来以后,单店铺产出大概多少,该如何布局人才和资金才合理。
我们扒了一家深圳大卖S过去四年的沃尔玛店铺经营数据,大家可以大致做一个参考。
这家深圳大卖S,过去几年在沃尔玛上注册了很多店铺。由于是提前布局,这些店铺主要是用美国公司注册的。这和很多因为今年政策改变、得以使用中国公司注册的卖家不一样。
从店铺开设情况总数,过往四年里(2018-2021年),S在沃尔玛平台的店铺数,分别为9家,14家,24家和23家,覆盖美国站和加拿大站。
通过美国公司,S在沃尔玛上吃到了头啖汤,先于大部分卖家,在沃尔玛上建立起壁垒。
产品方面,S主要是经营时尚品类的,但同时有大量SKU,覆盖了家居、运动等各类产品,偏型卖家。这也符合很多卖家一个判断,在早期阶段,沃尔玛平台其实也是适合铺货模式的。
2018-2021年,在沃尔玛平台上,S取得的营业收入分别是7606万,6248万和1.26亿元和1.03亿元。
如果以2020年的数据做参照,24家店铺贡献1.26亿元营收,单个店铺平均营收大约为523万元,月收入44万元,差不多7万美金。
如果看2021年的数据,23家店铺1.03亿元,单个店铺年营收大概448万元,月营收37万元,大约是6万美金。
大家最关心的四大指标,流量指标,客户指标,产品数量指标,销售转化指标,这里列举如下,大家可以一次全面看清楚。
在沃尔玛平台上,以2021年为例,多个店铺全年购买用户累计为25.60万人,订单总数27.81万,平均到一天大概是701人购买,每天累计大量大概为762单。
单从绝对单量来看,似乎并不多。尤其对于一众亚马逊大卖来说,甚至有点看不上。
但是,以下这几个数据,就真的能打:
客单价能达到474.58元,复购率6.98%,退款率6.01%。
对于时尚类为主的产品,这样的客单价和退款率,是十分理想了!
另外再从运营人员投入、广告费用占比来估算,同样的销售额,在沃尔玛比亚马逊大概率要盈利更高。
当然,沃尔玛的运营是需要专职的,要设置相关考核标准,不能太佛系。因此,店铺的产品选择和备货量,都得支撑得起相当的销售额,不然投入产出比就不划算了。
在我们的沃尔玛特训营中,不止一个卖家老板提到,今年会继续加大在沃尔玛的投入力度,还要多请几个沃尔玛运营,最好能找到运营总监级别的,可以高薪加股权聘请。
沃尔玛平台现在加大布局,确实是时候了。沃尔玛电商流量还在持续增长,在各大社交媒体上,沃尔玛也玩得非常溜。到了第四季度旺季,对于像家居、宠物一些热门品类,需求会特别旺盛!
不吹牛,也不盲目放大沃尔玛有多好。以上就是我们能找到的沃尔玛卖家的真实情况。相信聪明的卖家,应该能闻到其中的味道,自己做出评估决定。
趁着年中之前,赶紧搞起来!
(来源:跨境电商跨境屋)
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