过去数年，中国供应链能力不断提升，生产物资过剩，移动互联网红利见顶，加上政策因素，越来越多的中国企业开始出海寻求增长。根据海关总署发布的数据显示：2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，其中，出口21.73万亿元，增长21.2%。
，和低成本、高流量的特性成了绝佳的B2C营销工具。那它是否也同样适合B2B呢？
实际上，TikTok用户基数大，虽然年轻人居多，但潜在的B端用户数量也是上亿级别的。越来越多的 B2B行业意识到 TikTok 可以提供的不仅仅是舞蹈挑战和可爱的动物内容，还可以建立品牌知名度。
要不要投身TikTok？
当你还在忧心TikTok受众不精准、不懂怎么运营、怎么拍摄短视频、怎么在TikTok找客户等问题时。TikTok上关于#factory的参与已达28亿，涉及：灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。
随意打开一个视频的评论区都是问怎么购买，外贸受疫情影响较大，特别是通过展会渠道的厂家，既然工厂离客户太远，外贸人员就近一点，直接主动向全球展示自己！
B2B外贸行业如何利用TikTok打开海外销售渠道？
B2B品牌在TikTok营销案例
生产环境
外贸公司可以直接拍工厂生产线，就有询盘，感兴趣的基本都是客户，平台算法会帮把你的工厂的精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果所以几十个粉丝就有了询盘合作。
B2B外贸行业如何利用TikTok打开海外销售渠道？
评论区在问怎么下单，玩具工厂甚至收到埃及，菲律宾订单。
纸巾工厂，一个视频2130w播放，首页直接放邮箱地址，客户点击就能给他发邮件。
订单转化
如@ayopaper帐号粉丝超31万，播放量过千万。平均每天可卖货1000多单，私信60多条合作咨询，大量的邮件和触达。
总结：
在TikTok做B端的正在增加，新模型正在冲击传统的以搜索图文为主的旧出海营销打法。不少出现了通过拍摄工厂生产过程来引流的视频。外贸企业利用TikTok可以B端C端两方触达，是品牌输出和询盘转化不错方式。
以上是给大家带来的文章“B2B外贸行业如何利用TikTok打开海外销售渠道？”
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