在亚马逊投放了广告后，广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家，如何制定可靠的策略，是成功的关键要素，通过数据可以分析广告现状，及时对广告做出优化。
新手卖家在刚入局亚马逊时，挑战在于理解这些指标的含义，有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化，因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。今天我们来为新手卖家解析。
一、CTR:(Click-Through-Rate)即点击通过率
1、公式：曝光/点击
2、点击率水平：0.4以内偏低;0.4-0.5中等;0.5+优秀
(点击率需要排除商品页面以及搜索顶部)
3、影响点击率因素：
主图
价格
评价数量及星级
标志（隐藏属性)
二、ACOS：(advertising cost of sale)
运营重点关注指标
1、投入产出比：广告费/广告销售额
2、水平线：
客单价20美金内：低于30%
客单价20-50美金：ACOS低于35%
客单价50-100美金：ACOS低于20%
三、ROI/ACOAS: return on investment
1、投资收益率：总广告投入/总销售额（包含广告订单和自然订单)
2、行业标准：1: 7
1美金广告费可以赚取7美金销售额
通过控制acoas来实现广告费得控制（尤其是低客单价产品)
四、CR：ConversionRate
1、转化率=总订单/总点击量
2、CR水准：5-20%(客单价越高，转化率越低)
针对单个子体观察转化率
亚马逊新手入门—广告各项指标及意义
五、广告层级
（一）广告组合：控制总预算，把同一个产品(或者一个系列动作）建立得所有广告活动汇总，不同产品广告活动进行管理
（二）广告活动：主要控制出价策略，不同广告组的预算
（三）广告组：广告组更多得直接是控制出价，不同得关键词可以分不同得广告组
1、同一个产品同一个关键词不同匹配方式
2、同一个产品不同关键词
3、不同产品加湿器-1加湿器-2
4、一个广告活动–一个广告组(抢预算)–不同关键词（抢预算)–三种匹配方式
（四）总结：广告组合>广告活动>广告组
六、广告架构
可分为以下几种:
（以上图源：Regan讲师整理截图）
以上是给大家带来的文章“亚马逊新手入门—广告各项指标及意义。”
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