全效宝搜索广告推出全新“直通车首坑”资源位。箱包商家A在项目上线两周后CTR增长近3倍！想知道案例商家是如何制定投放计划的吗？“直通车首坑”又该如何设置？锁定本文，敲黑板，记笔记啦。
箱包商家A进驻Lazada已有七年，运营团队深谙广告流量对销售的提升有着关键作用，长期开通全效宝，并保持持续投放为店铺引流。
在全效宝”直通车首坑”资源位上线后，运营团队便火速将转化数据较好的商品加入推广计划。仅用了两周的时间，“直通车首坑”便将原先的点击率从3.3%提升至9%+。高曝光+高转化的模型也进一步带来了更多成交，首坑的ROI也将原先店铺平均值7提升至13，增长近86%，激活全店销量数据。
直通车搜索资源位十分关键，能通过搜索看到商品的用户一般来说都是。在本案的商家投放策略中，商家A使用手动选词功能，最开始选择50+个关键词。这些关键词都是满足精准匹配商品(3星以上)以及搜索量在100以上的优质词汇。
在持续投放后持续分析各词表现，当达到一定的出单量及留评数，便精简出30~40个表现好的关键词; 在遇到部分关键词点击超100+但销量不佳，商家也会考虑更换其他选词。
自动推广计划中，Lazada 算法会自动为您竞价直通车首坑位置，最大化商品的推广效果。商家不需要为首坑设置独立的竞价。
小技巧：如何更轻松赢得首坑资源位
1、增加每日预算: 投放计划预算充足算法会自动为你竞价直通车首坑
2、建议采用自动竞价模式(cost-effective bidding/competitive bidding)。
3、开启自动充值: 保持账户余额充足。
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标准推广计划中的第三步骤，商家可选择手动选词或自动选词，并设置直通车出价的溢价百分比，以取得首坑资源位。设置的溢价百分比仅对竞得首坑生效，不影响其他资源位的竞得价格。
“直通车首坑”太香了~，两周时间点击率增长3倍多
小技巧：如何更轻松赢得首坑资源位
1、参考您设置的溢价百分比, 系统会提示竞得成功率。
2、建议首坑竞价设置在系统建议值或以上, 提高竞价以轻松赢得首坑资源位。
3、保持足够的账户余额及每日预算,确保首坑资源位有最佳的投放效果。
进入需要修改的推广计划界面，在设置推广商品界面，设置直通车首坑竞价的溢价百分比，以取得首坑资源位。系统会根据所设置的溢价百分比提示竞价成功率。设置的溢价百分比仅对竞得首坑生效，不影响其他资源位的竞得价格。
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首坑竞价商家答疑
01Q：为什么投放首坑资源位需要溢价才能竞得?
因为搜索结果页的第一位置的曝光和转化效果远超其他资源位，根据平台4月最新数据显示:首坑资源位平均能带来两倍以上的曝光量，六倍以上的销量以及投入产出比高达9+。因此商家需要设置一定的溢价百分比，为推广商品取得「黄金坑位」的曝光。
02Q：投放“直通车首坑”资源位会大幅增加我的投放成本吗?
由于转化效果远超其他资源位，直通车首坑能轻松带来更佳的销量及ROI的推放效果，虽然CPC会略高一点点，但是ROI也会更高，所以投放成本并不会有特别大的提升，但店铺出单更多。
其次，点击出价不等于最终点击结算价，全效宝的点击收费是二次竞价模型。适当提升出价可以提升竞争力，而结算价格（实际点击成本）可能小于等于实际出价。
以上是给大家带来的文章““直通车首坑”太香了~，两周时间点击率增长3倍多”
（文章来源 | 公众号 Lazada东南亚电商）
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