不要只做“价格战”，做好产品定价是基础，Shopee商品定价策略解析来啦

对于做跨境卖家来说，给商品定价是一件十分重要的事情。同一款产品放在不同的市场中需要才能赢得价格竞争的优势。想要实现成交，首先要保证大众能够买得起、愿意买，卖家才能有更高的利润空间。那么商品应该如何定价？

一、定价考虑范围

（一）成本

1、包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

2、国内段的运输成本多件运输可节省成本

3、国际段减去买家支付的运费，其他为卖家需承担成本，藏到产品价格中;

（二）利润

1、热卖款:做到与平台低价无差，暂时不考虑利润;

2、其他款:利润按照平台平均价格来定;

（三）市场价格比对

1、每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目，可以看单个产品与这栏的区别;

2、通过搜索来比对平台同类商品的价格;

（四）店铺价格区间

1、低价款:价格尽量做到平台低价，引流+凑单免邮;

2、平价款:价格为平台平均价，凑单满减;

3、高价款:保证质量，单件即可包邮或满减;

二、价格

1、至少20%采取定价，台湾站爆品价格建议<99新台币

2、爆款产品建议拆成单件销售

3、多规格listing可设置区间价，比如可以设置其中某个款式为此，即比其他款式或颜色低5%-10%价格

不要只做“价格战”，做好产品定价是基础，Shopee商品定价策略解析来啦

三、Shopee商品优化器

（一）商品优化器

是卖家中心的一个诊断工具，可帮助您识别待改善的商品，确保加上商品信息的准确性和完整性

（二）路径

卖家中心>>商业分析页面>>点击销售辅导>>选择商品优化器

（三）保持listing更新、优化、上新和下架

1、“新”对流量和排名有帮助

2、优化表现一般和滞销的listing，出单正常的listing勿动

3、每天争取上新5-10个listing

4、每天可下架几个流量低滞销listing，可优化后再上新

四、其他优化方向

（一）折扣

1.定价须考虑折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

（二）捆绑销售

1、Bundle Deals :店内拼单促销活动

2、折扣方式:

A、任选X件Y折

B、任选X件Y元

C、任选X件减Y元

（三）评价

1、已出单的产品第一时间联系客户争取好评

2、5星评价将大大提升产品搜索排名

3、第一单评价出现的时间点和评分对于初期店铺至关重要

4、评论内容须对其他用户具有参考价值

5、鼓励客户晒图评论，增加产品页的搜索排名

以上是给大家带来的文章“不要只做“价格战”，做好产品定价是基础，Shopee商品定价策略解析来啦。”

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