裁员1800+!大卖自救各显所长,中小卖靠什么走下去?

跨境头条 2年前 (2022) iow
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西游记里有“八仙过海,各显神通”,跨境圈里有“大卖自救,各显所长。”

不久前,又有几家上市跨境公司公布了2021年和2022年Q1财报,成绩单可谓是少家欢喜多家愁。业绩每况愈下,眼看着数亿元的亏损,大卖们纷纷开启了自我救赎,各家策略虽不尽相同,但依靠着丰厚的“家底”,也算是获得了喘息之机。

而身处在?一些亚马逊卖家似乎已经找到了出路。坦率讲,跨境电商虽然已过红利期,竞争也日趋激烈,但较之其他行业的境遇,整体趋势还确实是向好的,只是其生存法则已经大变了。

01 流言蜚语:大厂leader转做跨境?某大卖裁员5000+?

疫情反反复复,全球经济复苏不及预期,今年不少互联网大厂相继开启了裁员潮。

在此种背景下,近日在跨境圈还流传着这样一则聊天截图:

裁员1800+!大卖自救各显所长,中小卖靠什么走下去?

配图源自微博

侃哥大致介绍一下上述情况的背景:受裁员影响,某互联网公司的研发leader打算和老婆一起转行做跨境电商,在微博上寻求某互联网博主的建议。由于对跨境行业不熟悉,该博主委婉拒绝,并邀请跨境从业者提供建议。

对此,广大跨境卖家是议论纷纷,有劝退的,有鼓励的:

支持方:

“我14年it经验,跨境搞了3年,该踩坑的还是要踩(封店封资金),要有风险意识,但总体来说,跨境比其他实业来得好点,可以尝试。”

反对方:

“2022年了就别想着创业干跨境电商了,去年进场的都亏得裤子都没了。”

“这时候还来跨境电商领域送人头?”

看到这里,不知各位屏幕前的老铁是何态度?两种观点都各有道理,不过侃哥倒是觉得下面这位卖家的观点说得挺中肯的:建议先从了解这个行业开始做起,比如看看各家上市大卖的业绩报告;然后小规模投入试水(损失可接受),如果有起色那就做,没起色就止损。

打工人为了生存选择转行,而大卖为了生存,首当其冲的便是裁员。最近,在坊间还流传着一则跨境大卖裁员的传闻:之一)被爆已经裁员4000人!在Prime Day之后,该公司还要再裁1000人。

裁员1800+!大卖自救各显所长,中小卖靠什么走下去?

来源微博截图 裁员1800+!大卖自救各显所长,中小卖靠什么走下去?

如此算下来,这家大卖前后将裁员5000人!此消息一出,立刻引发了广大卖家的猜测。而爆料人还曝出了关于该公司的更多信息:典型的多账号模式,总人数6000-7000人;销售额超过160亿元……

目前我们尚不知以上传闻的真实性,但当企业面临生存危机之时,开源节流是必走之路。

02 有迹可循:大卖自救,裁员1800+

聊完跨境大卖中的“坂田五虎”,我们再来看看“华南城四少”的消息。日前,和通拓的母公司均发布了2021年财报,两家超级大卖的亏损幅度都可谓惊人。

据天泽信息的公告显示,,较去年同期下滑66.55%;实现的归属于母公司所有者的净利润为-16.71亿元。业绩亏损如此巨大,在天泽信息给出的解释中,除了提及受亚马逊平台政策变化、欧美市场竞争激烈等不利影响外,还披露了有棵树在亚马逊和PayPal上被冻结的资金。

裁员1800+!大卖自救各显所长,中小卖靠什么走下去?

天泽信息2021年度报告,来源巨潮资讯网

而据天泽信息的报告显示,该公司根据疑似冻结原因、申诉时限、过往解冻经验等因素,所涉应收款项计提坏账准备金额为 1.04 亿元。

此种情况下,有棵树裁员不可避免,根据天泽信息披露的研发人员变动数量,我们反推出有棵树在2021年裁员幅度高达1800余人。

裁员1800+!大卖自救各显所长,中小卖靠什么走下去?

天泽信息2021年度报告,来源巨潮资讯网

除了开源节流,有棵树也部署了未来的经营策略:提高销售平台运营合规性,力争恢复原有主力销售平台的竞争优势,开拓东南亚等蓝海市场及新销售平台业务;依托注册地政府给予的产业政策扶持和优质资源倾斜,大力拓展长沙地区的跨境电商业务。

而同作为“华南城四少”之一的通拓,去年的业绩同样是一落千丈。据华鼎股份2021年度报告显示,报告期内,公司实现营业收入86.54亿元,同比减少11.36%,扣非后归属上市公司股东的净利润为-8.12亿元,亏损较去年同期增加238.63%。

值得关注的是,通拓除了受亚马逊封号事件影响外,还遭受了两记重拳暴击:VAT代扣代缴和PayPal暴雷事件:

据报告显示,2021前三季度,通拓科技电商平台代扣代缴VAT税金额分别为375.85万元、6626.82万元、5058.65万元;通拓科技捆绑的Paypal 账号被扣款、冻结,共计7849.1万元。

为了挽回业绩颓势,通拓一方面在平台、商品、物流、人员端进行优化,稳定主营业务收入;另一方面通过模式创新谋求新的突破,也就是大家都有耳闻的“跨境人才培训,项目孵化、投资”,向跨境生态服务领域进军。

03 生存之道:中小卖靠什么走下去?今年还适合开新品吗?

转行、退场,这是今年发生在不少亚马逊卖家身上的真实故事。身处跨境行业变革的当下,大卖自救,有家底吃、有资源可以利用,那么中小卖家靠什么继续自己的跨境之路呢?

对此,有卖家分析道:大部分退场的卖家都是因为现金流极不健康,钱全压在货上,然而订单量下滑,回款跟不上,最终资金断裂,含恨离场。

当前,中,然后是利润。在此原则下,有卖家认为:产品开发要追求差异化以支撑定价和足够利润空间;运营广告不能大手大脚,而需要更加精细和谨慎;产品的淘汰率可能会增加,要求新品前期的发货不能激进。

今年的亚马逊行业环境还适合开新品吗?相信这是当下许多卖家困扰的难题。对此,一位今年开发新品还算成功的卖家给出了建议:

做好产品品控,真的太舒服了!1.评论根本不需要操心,不需要测评。2.退货少,售后少,操心的事少。3.积累了评论,权重越来越大,产品趋势持续往上走。4.长期回报,没有差评的周期长很多。

说来也巧,去年业绩逆势增长的大卖价之链(营收同比上涨49.80%),在其业绩报告中也提到了“强化品控”这个关键词。

那么具体来讲,品控包含哪些措施呢?以下四点,各位卖家不妨参考一下:

1.选品端:不选择产品本身就有质量缺陷的;

2.供应端:找有实力靠谱的工厂,熟悉的供应商很重要,质检不能少;

3.仓库端:根据产品不同抽检或全检,降低次品率。

4.其他,持续优化包装,降低产品在运输过程中的损坏率。

在跨境电商行业愈发合规的趋势下,卖家们必须与时俱进,及时调整经营策略,稳扎稳打,如此才能走得更远。

以上是给大家带来的文章“裁员1800+!大卖自救各显所长,中小卖靠什么走下去?

(文章来源 | 公众号 侃侃跨境那些事儿)

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版权声明:iow 发表于 2022年7月29日 pm3:17。
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