新品出单难？亚马逊新账号90天做对这7件事，1年销量可超10倍！

新账号到底该如何运营？

为何我一直迟迟不出单？

为啥别人可以报上Deal，我却没有活动推荐？

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。

“黄金90天”定义：卖家，从产品入库上架起计算90天；自配送卖家，从有可售库存上架开始计算的90天之内。

数据显示，这90天内开通及使用亚马逊系列工具（如亚马逊物流FBA、品牌注册、、优惠券等）的新卖家表现更为卓越：

✔ 首单出单时间比其他卖家快1个月；

✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍；

✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍；

* 以上数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考

今年，亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量，重磅推出新卖家入门大礼包福利，卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠！完成品牌注册的卖家还将获得

小编在此为大家推荐一个新账号90天如何从淡季养到旺季爆单的优选出单玩法，助力各位卖家成为出单达人！卖家可根据实际情况进行调整！

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第一阶段：打基础稳步启航新征程三驾马车齐并进

出海做跨境生意迈出高效的第一步很重要，在这一阶段，将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好，为后续打造、获得流量做铺垫。

Step1建议您现在注册品牌

为什么我在初步阶段就要注册品牌？

对于刚刚起步的新店来说，注册品牌不仅能够给消费者提供信心、助力冷启动，还能够保护您的ASIN告别假货。而且只有进行了品牌注册，才可以使用品牌分析等工具帮助您找准品牌定位和制定策略！并且能够在Listing中使用品牌名称、A+页面等品牌打造工具，对买家更有吸引力，助力提升下单率！

此外，拥有待处理（Pending TM）或R标才可以进行品牌注册，商标注册时间较长，建议提前申请商标，才能尽快完成品牌注册！

????优惠政策：

在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家们，可享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还！

注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家

Step2建议您在0-20天内，使用亚马逊物流（FBA）

使用亚马逊物流（FBA）有什么优势？

使用亚马逊物流（FBA），您能够触及到海量的Prime会员，帮助曝光及销量的提升；同时还能享受次日达/隔日达配送服务，改善客户体验；还有全天候专业客服为您解决售后问题；更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率，是您出单引流的第一步。

????亚马逊物流（FBA）入仓注意事项：

• 检查FBA商品入仓资格

• 匹配并完善商品信息

• 做好商品预处理工作

• 提供准确的箱内物品信息

• 规范化货件，安全运输

????优惠政策：

上线首个可供购买ASIN后1年内，将商品寄送至亚马逊运营中心，即使用亚马逊物流（FBA），可获得

注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家

Step3建议您在0-30天内完善、测试并优化Listing

为什么我需要花时间来调整Listing？

Listing（亚马逊商品详情页）是消费者全面了解您商品最直观的有效途径，一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率，而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。因此需要不断完善、优化Listing！

????Listing创建注意事项：

• 设置精准的分类节点获取更多曝光

• 撰写吸睛的标题带来更多点击

• 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者

• 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器

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第二阶段：谋全局，巧用广告工具策略捕获流量刺激转化

品牌注册成功之后您获得了卖家的信任，使用FBA之后您的产品将获得更高的客户满意度，，那么现在各位卖家们就可以开始考虑如何获得更多的流量了！

Step4建议您在15-35天使用亚马逊搜索广告

如何使用亚马逊搜索广告工具获得流量？

使用亚马逊的搜索类广告，可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会，为新品引流，通过精准营销投放，稳固存量市场、触达增量市场！

????亚马逊三大搜索广告工具：

• 商品推广（SP）：通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额：

• 增加商品曝光

• 增加商品的销售机会

• 关联度高，投放精准

• 品牌推广（SB）：通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注您的品牌：

• 拥有显眼广告位

• 一次可以展示更多商品

• 自定义广告形式更加自由

• 展示型推广（SD）：通过易于创建和管理的展示广告，根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者：

• 投放策略多样化

• 广告素材自动生成更便捷

• 展示渠道丰富

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注：品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通

????优惠政策：

当您在上线首个可供购买ASIN后1年内将产品送至亚马逊运营中心之后，建议您同步针对亚马逊物流ASIN创建一个无截止日期的广告活动，即可获得200美元亚马逊商品推广广告折扣券！

注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、德国站和日本站上线的新卖家

第三阶段：展实力，抓住突破口拓展商机正式起飞

相信各位卖家在这一阶段已经有了一定的销量基础，那您就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。

Step5建议您在20-40天内使用亚马逊优惠券（Coupons）

如何使用优惠券更好地推广产品？

亚马逊优惠券（Coupons）是为单个商品或一组商品创建折扣，设置门槛较低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量，节约成本的优质之选，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

????亚马逊优惠券（Coupons）的四大优势：

• 高效精准地触达目标客群：在提升顾客回头率的同时，也能针对不同的客户群，从而增强优惠券投放的精准度。

• 增加商品被发现的可能性：亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志。

• 设置简单：通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券，有效期限最长可达3个月；优惠券按点击量收费，成本可控。

• 组合营销：配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。

????优惠政策：

上线首个可供购买ASIN后1年内注册亚马逊优惠券并发布，可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠！建议卖家们提前发布并拿下优惠券，为后期旺季促销做准备！

注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家

Step6建议您在20-40天内使用亚马逊Deal工具

Deal工具能够给我带来哪些额外的有效流量及转化？

当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的Review，那您将有机会获得亚马逊Deal促销资格！帮助您达到短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺的显著效果！

????亚马逊三大Deal工具：

• 秒杀（Lightning Deal，简称LD）：是一种限时、短时间高流量的展示活动，通常在活动页面上显示有限的几个小时，时间结束即恢复原价。秒杀有利于提高商品曝光度，不仅能帮您短时间内捕获大流量，还能有效减少库存积压！

• 7天促销（7 Day Deal，简称7DD）：参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少）。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压，提高仓库使用率！

• 镇店之宝（Deal of The Day，简称DOTD）：堪称亚马逊Deal 之王，其时长为24小时，且始终排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常适用于有实力的产品。DOTD有利于突破排名瓶颈，提高品牌知名度，打造明星爆款产品。

Step7建议您在0-60天内使用品牌保护工具

使用品牌保护工具能够解决哪些问题？

当您已经小有名气，展露头角之后，您需要开始维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题，让消费者放心购买，保障销量更稳定！

????品牌保护工具：

• 举报违规 Report a Violation：品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为，全球调查团队7×24小时处理。

• 自助移除 Project Zero：Project Zero零计划允许品牌自助移除假冒商品，无须联系亚马逊，事先防假。

• 预防假货跟卖 Transparency：为每件产品提供独一无二的追踪条码，事先防假货、验真伪，还可引导买家返场了解更多商品信息。

????优惠政策：

针对新卖家：在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册，可享受200美元管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠！

注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家

针对品牌商：Transparency 透明计划目前针对新加入项目的ASIN，为每个ASIN提供最多20,000个免费代码！

小编还为大家整理了关于黄金90天内使用工具的常见问题，请各位卖家查收！

Q1：想用亚马逊物流（FBA），需要支付哪些费用呢？新卖家有没有优惠政策可以享受？

当您使用亚马逊物流（FBA）配送方式时，你将需要支付的物流费用包括亚马逊物流订单的配送费用、月度库存仓储费、长期仓储费、移除订单费用和弃置订单费用、退货处理费以及计划外服务费用。

Q2：商标申请需要多久？听说要10个月到1年，才可以进行亚马逊品牌注册?

商标申请所需时长，不同的国家/地区，略有不同。但“需要等待10个月到1年才能进行亚马逊品牌注册”已经是过去式啦！目前，只要进行了商标申请，有了待处理商标 (Pending TM) 就可以进行亚马逊品牌注册。一般只需 1-2 个月，就可以拿到待处理商标，新手卖家也可以享受品牌商权益，快速起量！

Q3：新卖家想开广告，应该如何设置？把握怎样的节奏呢？

商品推广适用于亚马逊上单个商品的广告，有助于提高商品的知名度，从而提升商品销量。

· Step1: 开启自动广告，了解买家搜索行为

· Step2: 开启手动广告，主动出击

· Step3: 持续优化广告，精准投放

以上就是亚马逊为新卖家推荐的“黄金90天”的硬核孵化出单详细攻略，干货满满，请各位卖家们打包收藏细品！年中Prime Day大促即将开始，建议各位卖家抓住黄金90天最佳时机并解锁新卖家大礼包的福利加持，加快出单速度、赢得大卖！拿下2022亮眼成绩单！

（文章来源 | 公众号 ）

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