大家好，我是项柚。一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，每天不断输出干货给需要的朋友众所周知，抖音直播的模式已经非常成熟，你会发现抖音直播已经非常成熟并且竞争越来越大，一如罗老师的交个朋友直播间，光直播间布置造价甚至都高达几十上百万。并且现在抖音直播的生态环境已经非常完善，无论是抖音直播的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。
直播现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是“上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。然而这也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。
tiktok直播带货要素
（一）流量
流量是直播的基础，没有流量的支撑谈销售额纯属天方夜谭。而直播的流量来源主要有三个分别是：免费流量、私域流量和付费流量
(60%-80%免费流量)+(10%-20%私域流量）+（10%-20%）付费流量=最大收益
1.免费流量
（1）直播间免费流量
所谓直播间免费流量就是在直播时官方推给你的随机用户，那么决定官方是否给你推更多流量的根本就是你的直播间数据。直播当中你的新增粉丝，付费转化，评论互动和停留决定了官方是否会给你推更多的流量。所以我们要做的就是在直播时针对这几项数据进行流程上的优化，旨在提升直播间的权重。
（2）短视频免费流量
通过发布直播预告视频到Tik Tok上，吸引站内流量涨粉，开播之前也可以分享视频到其他社交媒体平台，做好站外引流。
Tik Tok直播：如何做好TikTok直播
2.私域流量
所谓私域流量就是你的粉丝，当然除了粉丝以外，还可以把其他社交平台的粉丝引导直播间比如，脸书，YouTube等。这就需要我们提前做好直播预告，预告内容除了最基本的商品预告以外还要把直播间福利及优惠等展示给粉丝以便更多的吸引粉丝。
3.付费流量
Promote投放
Promote是tiktok站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时看到直播间的预览卡片，并一键点击即可进入直播间。
和抖音一样我们需要结合自己的商品选择好目标人群的年龄性别。同时在创建了付费计划后，开通以后系统需要15~20分钟的审核，所以投放时间要根据自己直播间的流量情况进行提前安排。可以参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20分钟创建计划。
（二）主播
1.外籍主播，中国玩法
既然是tiktok那尽量就是要选择外籍的主播会更合适，除了要选择符合账号定位人设的主播外，直播的方式也一定要结合国内抖音直播的成熟方式比如吆喝叫卖，倒数计时，游戏烘托气氛等等。
Tik Tok直播：如何做好TikTok直播
2.主播能力
作为一名合格的主播，一定要有较强的感染力，沟通力和引导力，而针对于这几项能力就需要多研究现有的抖音成熟模式，看看做的好的直播间主播是怎样的，直接拿来模仿，学习，改进即可。
3.小助手
除了主播以外，小助手也是必不可少的，他们需要协助主播互动，协助链接上架等工作。
（三）选品
1.紧贴市场
首先确定一点就是产品的选择一定要紧贴当地市场的趋势 多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势去及时调整选品方向。
2.设置好产品搭配
直播间在选品时千万要进行合理的搭配，哪些产品是引流的，哪些产品是产生利润的，一定要规划好。
（四）场景搭建
1.开场
开场除了基本的问好以外，最重要的就是要留住观众和意向客户，所以在开场的部分就要做好预告，预告的内容就包含有哪些福利，抽奖活动，利好政策等。
2.产品介绍
产品介绍的环节尤为重要，千万要提前做好功课，避免临场发挥。产品卖点是什么，直播间有什么优惠要清晰明了，同时要做好演示，比如食品类的现场试吃，衣服类的现场试穿，化妆品类的现场试用，工具类的现场演示等等都要提前做好规划，所有动作的指向性只有一个——成交！
3.结束语
每款产品介绍结束时都要提醒直播间内非粉丝用户及时关注以免错过更多更好的产品，同时提醒当下用户接下来的产品及福利等，避免粉丝中途离场，总之在正常直播结束前要反复提示用户不要走，后面还有！
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