为期11天的3月“新品嘉年华”大促落幕。此次活动期间，敦煌网针对热销商品特设的推荐、超低折扣等促销优惠在引流、拉新、转化方面业绩不俗，平台交易额明显抬升。
品类方面，玩具、家居表现亮眼，GMV环比均超过150%，灯具交易额环比涨幅更高达359%。
值得一提的是，大促期间推出的B类专场、VIP“线上采购会”以及针对定制商家及商品的集中展示和交易撮合等一系列组合拳效果明显，特别是在安全与监控品类中，B类订单的交易额环比提升达到惊人的620%。
英语市场之外，法语、西语、意语、德语等多语言站也在此次大促期间收获颇丰，消费类电子相关产品交易额同比去年同期增长200%。
01
玩具、灯具、家居花园领跑热销榜
在今年的3月“新品嘉年华”中，敦煌网率先将一些国内电商的成熟实践运用到了跨境电商市场，推出的 “新人专享价”、“爆款专区”、“劲爆商品热卖低价专区”等针对应季热销商品的极限引流措施，刺激海外电商互动方式升级，取得了显著效果。玩具、灯具、家居花园等重点品类爆单频出，交易额环比增长显著。
一向表现强劲的玩具与礼品品类依然受到海外买家追捧，解压玩具持续热销，带动该品类交易额环比增长160%，成为当之无愧的人气王，反映出海外消费者对该品类的持续需求；
灯具类商品异军突起，强势登上畅销榜单，在LED灯管、太阳能灯和小夜灯等明星单品的拉动下，该品类交易额环比暴增359%；
在莺飞草长的春季，家居花园类产品也迎来了喜人的增长，交易额环比增幅超过150%，成为应季商品中的赢家。
02
深耕B类客群，迎来B类订单大涨
敦煌网深耕跨境B2B行业18年，沉淀了大量海外优质的B类客群资源。着力打造B类转化及增量是此次3月“新品嘉年华”的一大特色。大促期间，敦煌网特别为具有定制能力的商家开发专用工具，提供站内集中展示机会，并面向核心B类买家推出VIP“线上采购会”，链接平台优选的、具备独家货源与快速物流和强大库存能力的供应商，引导优质批发类买家，沉淀优质流量。同时，敦煌网还为高信用度的B类采购商提供高额现金奖励，进一步鼓励优质买家踊跃下单。
从成果看，这些措施起到了显著的裂变拉新以及转化作用，为卖家带来了真金白银的收获，并成功打造了海外优质买家增量池。
大促期间，安全与监控类产品B类订单交易额增长最为惊人，环比增幅高达620%；家用电器类产品的B类订单也创造了环比暴增近400%的记录；汽摩配、玩具礼品的B类订单金额环比增幅也都在150%以上；服装作为传统优势类目B类订单环比增幅达87%。
03
积极布局新市场
非英语国家消费类电子产品销量增长200%
早在2014年，敦煌网就开始了多语言站的布局，目前已经拥有法语、西语、意大利语、德语、葡语、俄语、土语、阿拉伯语、韩语、日语等14个非英语站点，通过平台端独立的产品管理、搜索、翻译以及本地化运营策略，帮助国内卖家在非英语市场取得先机。
此次大促在非英语站点中也有不错表现，消费类电子产品持续热销，交易额同比去年增长200%；健康与美容品类周同比增长99%；手机及配件周同比增长30%；家居与花园周同比增长28%。此外，运动户外以及鞋类产品的交易额周同比也都增长了15%以上。可以说，敦煌网多语言布局策略为平台卖家提供了更丰富的出海渠道，满足多元化市场需求。
希望三月大促的这些数据能为各位商家今年的布局提供一些参考。
（文章来源 | 公众号 敦煌网）
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