卖家们，兴奋起来吧！又到了要开始准备亚马逊Prime会员日的时候了，促销提报的最新信息即将陆续可在卖家平台查看，您也可以查阅近期来自亚马逊官方的邮件或咨询您的账户经理，第一时间获取亚马逊Prime会员日的重要信息和提报指南。
????以下三种方式可查找相关提报标准：
1、联系您的账户经理询问获取2022 亚马逊Prime会员日促销活动提报指南PDF和账户经理讲解直播链接
2、查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或 @sell.amazon.com的邮件
3、卖家平台促销提报页面
????路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销
美国站:https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
欧洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#
亚马逊Prime会员日为卖家提供巨大增长机会。
???? 2021年，亚马逊Prime会员购买总额及节省总额皆超过以往亚马逊Prime会员日纪录，Prime会员在全球范围购买了超过2.5亿件商品。
???? 2021年活动期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩成长幅度甚至超过亚马逊自营业务，为迄今第三方卖家销售业绩最好的一届亚马逊Prime会员日。
今天小编率先发出????冲刺！2022亚马逊Prime会员日????第一弹 —— 扫盲答疑及分阶段备战重点。
每年的亚马逊Prime会员日准备长达数月，提早计划并安排每个阶段备战重点和待办事项，能确保踩准节奏，拉齐团队目标和方向。
2022亚马逊Prime会员日
????扫盲答疑????
第一部分
常见问题
Q1：今年什么时候举办亚马逊Prime会员日？
亚马逊尚未正式公布2022亚马逊Prime会员日的日期，请关注亚马逊官方渠道（微信公众号、邮件等）获取最新通知，亚马逊将尽快提供最新信息。
Q2：今年刚刚上线的新卖家，是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动？
当然可以。亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。建议卖家提前优化好选品结构，为不同层级的选品针对性进行规划。
对于计划参加今年亚马逊Prime会员日的新品，建议至少提前三个月进行创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal推荐资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。
Q3：新兴站点的亚马逊Prime会员日申报信息从何处获取？
目前亚马逊新兴站点的亚马逊Prime会员日促销提报信息很快就来。如果您想了解相关详情，建议新兴站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。
Q4：非发货商品是否能参加亚马逊会员日Prime Day促销活动？
成熟站点的Deal类促销（包括镇店之宝、秒杀）和Prime专享折扣券仅支持FBA发货，优惠券支持FBA和SFP发货。
新兴站点由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。
Q5：FBA入仓截止日期该如何解读？晚于截止日期入仓的库存是否能入库？
FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到，相较于日常，大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊Prime会员日活动。
建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。
Q6：在旺季到来之前，我该如何进行库存空间管理和优化？
优先使用亚马逊常规促销工具，包括优惠券、Prime专享折扣、秒杀、亚马逊奥特莱斯促销等，提高商品售出率。
常规促销不理想或者是需要弃置/销毁的库存，优先选择亚马逊物流批量清货计划 (FBA Liquidations)，可以收回部分商品成本。
对于亚马逊物流（FBA）的卖家而言，为了防止出现仓储被限制，商品无法入库的情况，卖家们要抓紧时间提高IPI分数，避免由于仓储空间限制，影响您的旺季入库，或者导致超量仓储，产生高额仓储超量费。具体可以参考????IPI提升小技巧。
您也可以参照库存绩效控制面板（????路径：卖家平台>库存规划>绩效）的建议，如提高售出率，减少冗余库存，或者修复无在售信息的亚马逊库存，提高分数。
第二部分
促销提报相关问题
Q1：为什么我没有亚马逊Prime会员日促销(Deal)推荐？
无论是平时还是旺季大促，Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的，卖家可以在卖家平台（????路径：卖家平台 > 广告 > 秒杀 > 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。
Deal 推荐每周更新，如果您暂时没有看到Deal推荐，也不用焦虑，建议每周定期查看，一旦看到Deal推荐，建议能报尽报。
Q2：同一个ASIN是否可以在同一时间段使用多种促销？可否叠加使用？
在亚马逊Prime会员日大促提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。
建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。
Q3：现在如何提报亚马逊Prime会员日的优惠券？
待亚马逊官方宣布2022亚马逊Prime会员日日期后，至卖家平台根据日期设置优惠券。
Q4：申请了促销的商品是否可以更改商品变体？
不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。
Q5：哪些行为可能会导致无法正常参加亚马逊Prime会员日促销活动？
1、促销价格不符合活动要求
2、库存数量不满足活动最小数量要求
3、产品主图不符合亚马逊要求
4、为了提供最佳的买家体验，商品可能会被要求显示参考价才能参与促销
5、其他违反亚马逊政策规定的行为，都将导致无法正常参加亚马逊Prime会员日促销活动
Q6：提报活动后，卖家还可以对价格进行调整吗？
可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。
Q7：如果促销已经处于进行状态，我还可以修改价格吗？
当大促秒杀处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。
备战亚马逊Prime会员日
????进度追踪表????
横跨数月，覆盖选品、促销、物流仓储、品牌建设等多维度，为卖家们周详规划每个备战阶段，含金量极高！
前期准备待办事项
选品及物流准备
????确认选品，完成备货，尽早根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排及时发货
????做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息，并为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息
????选择安全可靠的承运商，确保安全运输，避免由于承运商操作不当导致入库延迟或被拒收
????检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量。持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间
促销准备
????关注亚马逊官方渠道通知，在卖家平台进行促销提报，能报尽报！
品牌卖家准备
????尽早进行亚马逊品牌注册，用品牌商专属工具提升流量和销量
????重点做好旺季全渠道价格管理计划
进入备战 待办事项
物流准备
????持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间
????检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量
????关注亚马逊各大站点FBA入仓截止时间，选择适当的物流方式尽早发货
* 选择安全可靠的承运商，避免由于承运商操作不当导致入库延迟
????自发货卖家密切关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度。合理增加客服配置，以确保旺季买家咨询信息得到有效答复，提高成交率和复购率
促销准备
????关注亚马逊官方渠道通知，在卖家平台进行促销提报，能报尽报！
????优化商品详情页，使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
????销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护
品牌卖家准备
????用Transparency的防假货功能，避免可能的销量和价格波动
????自查风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程
冲刺阶段 待办事项
物流准备
????关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓
????此时尚未发货的卖家优先考虑空运等较快的物流方式，选择可靠的承运商
????持续优化库存绩效，关注库存政策及IPI考核情况，保障旺季销售库存空间
????自发货卖家密切关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度。合理增加客服配置，以确保旺季买家咨询信息得到有效答复，提高成交率和复购率
促销准备
????持续优化商品详情页，使用广告、促销工具、站外引流等工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分
????关注卖家平台的促销推荐，秒杀能报尽报！
????及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
品牌卖家准备
????持续优化品牌旗舰店和A+页面，累积粉丝，提高转化率
大促已至 待办事项
物流重点
????关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓
????自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限
促销重点
????有一定规模的卖家建议在公司内部进行大促预演，明确各团队职责和流程，避免大促发生混乱
????及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
????检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态
品牌卖家重点
????充分使用亚马逊品牌工具进行站外引流，加强品牌粉丝互动，针对品牌粉丝发送促销推广邮件
旺季大促后 注意
????大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓
????复盘旺季表现, 制定并完成次年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备
（文章来源 | 公众号 ）
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