亚马逊运营笔记—优惠券Coupon设置技巧

亚马逊优惠券是亚马逊卖家的一种促销手段，对于卖家来说，可以利用优惠券很好地与竞争者进行价格战，也可以让自己的店铺保持热度。做过亚马逊的运营们都知道怎样为自己的产品开优惠券。开亚马逊优惠券时要如何设置，你做对了吗？

一、使用优惠券的好处

1、展示位置显眼提升点击率

可以使用颜色突出

2、促使买家的购买欲望，提升转化率

优惠券是有时间限制的，是一段时间的优惠过期之后恢复原价，如果优惠券足够吸引人那么对转化率会有一定的提升作用

二、优惠券的金额设置原则

1、不亏损的情况下，除外

注意点

合理计算成本，使用优惠券之后是否能维持一定的利润率.

如果设置了优惠券会造成亏损,不妨先提价在加优惠券的形式.

2、降价与优惠券并用原则

会相当的显眼，如图提高产品的点击率有比较大的帮助，既降价又使用优惠券，需要认真计算产品的利润率，避免陷入亏损局面.

三、优惠券的设置技巧

1、举例:10美元与10%折扣的区别

虽然都是数字10但是后面的单位不同金额就会有差别，当然数字大初略的会认为优惠大，所以说如果优惠力度是一样的，那么选择数字大的表达模式

2、最好不要限制优惠券使用数量

在不亏本的情况下，设置的优惠券可以不限数量，更有利于提高转化率。设置了折扣说明低于市场价购买更有利于提高顾客满意度

3、什么时候退出优惠券

当销量比较平稳，甚至在提高的情况下，可以逐步的退出优惠券的使用，观察一段时间，如果订单量依然比较平稳的话，那么就继续维持原价不适用优惠券。主要是根据你的销量作为参考依据。

（文章来源 | 公众号 跨境电商）

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