做亚马逊运营一年半了， 感觉自己已经到了瓶颈的状态，有什么好的建议？

做亚马逊运营一年半了， 感觉自己已经到了瓶颈的状态，有什么好的建议？

做亚马逊是一件非常磨人的事情，考验你的韧性、耐性、认知力、思维方式等各方面。你认为到了的瓶颈期，那是真的瓶颈吗？每个月能做多少单量，多少销售额，多少利润，能打出多少，爆款方法是否可复制，类目是否已经稳居行业前列？如果以上问题答案并不可观的话，那可能达到的不是瓶颈期而是舒适期——脱离了初级运营状态，但是距离具有成熟思路高级运营遥不可及。

要脱离这种状态的话最主要是要调整好心态，转化思路，以新的视角来审视熟悉的业务，将路走顺走宽，以归零的心态去重新归纳、总结、学习、吸收。首先需要对自己过往知识进行梳理，工作时间久了，容易陷入一种定式思维，困身于日常工作中而没有注意到自己需要怎么样的提升，那另一方面是找出自己需要补强的部分。一年半的运营经验关于操作一定是没什么问题了，比如上架、客服、发等等，所以可以看看自己能不能在运营技巧或者体系上有所突破。

（1）能否熟悉亚马逊的平台规则的变化？

对于平台规则的频繁变动，有人欢喜有人愁，其实如果希望能够跟着平台赚到钱，那么就要看谁能更好的适应平台的规则，适应规则以后，才能进入到平台，借助平台赚到钱了。但凡说跟不上平台规则的变化，严重者可能链接都会被移除。

（2）能否洞悉竞争对手各方面的变化？

对于主要竞争对手的文案、价格、图片、关键词排名等方面的变化是否能及时掌握，对于不同的变化对应销量是如何变化的，能否跟踪的到。从竞争对手的变化之中，我们是否能参考他们的变化来进行我们链接的优化。

（3）能否有新的选品思路？

选品除了从市场热度，市场趋势，市场容量，市场单量，市场准入难易程度，竞品分析，利润比这几个方面进行分析调研，是否还可以在发现一个好的产品的时候看一下他的店铺，有些时候这个店铺属于一个比较有针对性的一个品牌卖家，往往这种品牌所推出的产品具有一定的指导性；如果说这个店铺买的东西比较杂，基本可以判定它是一个精铺店铺，这种店铺刚上新的时候呢，那个写的并不是非常完善的，但一旦确定下来要把哪个产品重点打造的话就会发现他的listing开始进行优化，这种时候它就属于是这个店铺想要重点打造的，反过来看该款产品适不适合你自己。这样从精铺店铺当中选出来的产品的话，那你就是事半功倍了。或者说有一款产品已经是爆款了，那可以看看有没有可以与其互补的产品或者说改良的产品。

（4）能否知道单量不稳定的原因？

是否出现过昨天单量100单，今天单量10单这种单量不稳定的现象。能否自己独立分析出单量不稳定的原因，是类目流量的不稳定，亦或是排名的下滑造成的，不要仅仅看表象，主要是分析原因，看看关键词排名是否下降，如果没有下降，是不是转化率的问题；如果排名掉了，那就要去拉排名。这就需要追踪每天的数据，做到精细化运营。

（5）能否有自己的广告打法？

如果打造一个爆款是运气，那打造多个爆款必然是实力，自己是否掌握了可复制的爆款打造方式，这才是立根之本。开广告，开什么类型广告，什么投放类型，投放什么广告位，广告的匹配模式，都取决于开广告的目的。如果你的listing本身已经比较好了，需要通过获得更多的流量去促成转化，那么观察你的广告数据中什么类型的广告，SP/SB还是展示型广告；什么投放类型，关键词投放还是商品投放；什么广告位，搜索结果首页/搜索结果其他位置/商品详情页；什么匹配模式，紧密还是宽泛等，广泛/词组/精准等；以上这些数据中哪些方式投放效果比较好，相对应的加强。更进一步说，也可以根据广告数据的反馈来调整listing。

（6）学习渠道有哪些？

亚马逊这个平台更多的是需要自己来总结经验教训，不可能一味的让别人把饭送到你的嘴边。除了进入公司自己摸爬滚打，还可以与同事与同行业的人进行线下经验交流；除此之外，知识星球、、创蓝等各个跨境资讯的平台也需要时常关注。时时刻刻发现亚马逊平台新的东西，比如工具，比如资讯，然后结合自己的经验，去思考、了解新的东西。

除了上述几点，面对业绩瓶颈期，保持好评率增长也是必要的，运营说起来简单，做起来很多细节都要注意，不只是做全，而是在做全的基础上做到、做好、做精、做到恰到好处。如果是心态上的瓶颈期，需要给自己定一个切实际的目标，缓一时是为了更好的出发，但是一直缓着基本就废了。