2021年跨境市场的从业者基本都感受到了市场给予的机会，也正是因为处于风口之上，越来越多的、DTC品牌希望抓住网红营销这个时间窗口，成为头部品牌。
效果价值：低成本、迅速、大规模
而相对买量等传统的营销模式，海外网红营销最大的优势莫过于低成本快速获客，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率、复购率。一个美妆客户透露，他们通过网红营销，可以比采用传统营销方式降低7成营销成本。
而且面对传统买量方式的流量触顶，用户规模化增长难度加剧，海外网红营销，通过网红的影响力，与消费者建立情感共鸣，使产品在短时间内快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，迅速裂变，从而引发供不应求的市场现场。
例如，21年很多美妆、服装品牌在网红营销上都取得了巨大的成功，通过视频种草形式，塑造偶像同款，针对性的讲解使用方法、搭配技巧，有效而精准的触达粉丝，这种形式极大的提升了用户购买欲望和消费决策效率，经常出现库存不够状况。
品牌价值：信任、口碑、传播
但是对品牌而言，一次好的网红营销，是品牌认知度、口碑建立与内容沉淀的过程，更是增强品牌在互联网中记忆的过程。
网红营销不但可以降低用户对品牌的信任成本，产生转化，甚至带来二次传播甚至N次传播，从而转化为品牌的忠实用户，原本籍籍无名的品牌，在网红强大的影响力推动下，可能会成为粉丝眼中喜欢的品牌，女装品牌Glacier、潮流服饰品牌ReLove的成功90%都应归功于网红营销的再造力。而网红营销内容发布之后，从网红频道下方的评论，可以看到用户对于营销内容的喜爱度、产品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。
什么产品适合做网红营销？
海外网红营销虽然已经成为社媒流量的核心，但是不是所有的产品都适合入局，不同的行业、不同的产品属性，流量布局是完全不一样的，所以在开始网红营销前，要先确定产品是否具有网红营销的属性，如果你的品牌具备了这些特征，不妨大胆的进行网红营销尝试，勇敢的拥抱跨境电商中这个新经济力量。
一，标准化的产品，有比较完备的功能模块，便于邮寄，比如工业性大型产品，就不适合做网红营销，一来邮寄不便，二来受众不精准。
二，广泛性产品，目标受众广泛，使用频率高，如果是专门针对某一特殊人群使用，就不适合大规模的网红推广，比如残疾专用的耳廓等等。
三、独特的产品价值，是否便于话题传播，容易形成标签，比如很多美妆类产品，相对竞品很容易找到自己的独特优势，这样网红更容易输出优质的内容。
四、产品本地化，产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被年轻消费者认同，因为主流的社媒平台，基本是年轻人的天下。
如何高效的做海外网红营销？
1、选择匹配的平台
对海外网红营销而言，选择匹配的网红就如选品之于电商，是决定成败的关键。网红与商品调性的匹配度，粉丝数据，帖子质量等要素，决定了一次营销活动的成败。所以，要选择什么平台，找什么网红，做什么营销内容？想清楚。
2、选择合适的网红
相对选择好平台，选择自己需要的网红同样重要，头部网红更适合进行品牌传播，而腰部网红，已经成功渡过初始阶段，非常适合做产品转化，所以，当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群，想进行商品转化的时候，这类网红绝对是首选。
而尾部网红处于刚起步的阶段，这类网红创作力强，往往可以做出很多优质的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同时为了吸引粘性高的粉丝，他们在这个阶段分享的内容一般有着比较强烈的个人喜好和主观性，而粉丝对于这种接地气的 “真实评测”往往也十分买单。
3、与网红确定好合作模式
目前与海外网红合作，大致有以下四种合作模式，广告主可根据自己所处阶段、实际情况，确定适合自己的合作方式：
1、一口价形式
一口价合作模式是目前最简单的模式，这种模式对广告主的要求比较高，需要具有良好的内容把控能力、高效的流程把控能力，这样才能保证获得一次良好的网红营销效果。
2、分成模式
这种模式一直大受电商品牌青睐，目前这种模式跟国内的佣金模式类似，分为纯佣模式和基础费加佣金模式多营销预算有限的品牌都期望网红能接受纯佣金模式。
3、免费评测或者开箱
这种模式主要用于与尾部网红合作中，品牌方将邮寄样品作为薪酬赠送给网红，网红根据产品使用心得以及广告主的需求，进行评测和开箱，常见形式有“好物分享”或者“开箱测评”等。
4、年框合作
与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如与合作好的网红进行长期合作，很多品牌主为了网红营销能够更加高效，会选择与合作好的网红签订年框合作，因为在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红自觉性和责任心更高，随着对品牌理念的深入理解，创作的内容也更加优质，更加匹配品牌属性。
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