下面咱们用事实说话:
2020年,亚马逊总营收高达3860亿美元,高于2019年的2800亿美元--其中近一半(54%)收入来自第三方卖家,在这些第三方卖家当中,高达92%的卖家使用的Fulfillment by Amazon(FBA)。
虽然亚马逊和其它电子商务平台上的竞争加剧,但网上购物的需求也在增加--62%消费者开始在亚马逊上搜索产品。
亚马逊卖家能赚多少钱?
让我们看看一些卖家的月度销售数据:
*50%的亚马逊卖家每月销售额超过5000美元
*19%的亚马逊卖家累计销售额超过100万美元
这样看起来,销售数字不错,但利润是多少?
收入并不意味着盈利。你本可以有100万美元的销售额,但如果你的成本超过了这个数字,你就赚不到钱了。
那么让我们看看一些卖家的利润率:
*68%的亚马逊卖家利润率超过10%
*36%的亚马逊卖家利润率至少为20%
*20%的亚马逊卖家的累计利润超过10万美元
在亚马逊上销售的利弊
FBA是一种令人难以置信的商业模式,它允许任何人,无论他们的电子商务体验如何,都可以开设在线商店,并向数百万潜在客户展示产品。但任何事情,既有好的一面,也同时都会带来一些负面影响。让我们快速梳理一下在亚马逊上销售的优势和劣势。
优势
触达亚马逊忠实的客户群体:亚马逊网站每月近30亿次访问,在全球拥有超过3亿prime客户。
如果您使用FBA,亚马逊将负责物流:如果您使用亚马逊FBA,您将把产品发送到亚马逊的仓配中心,他们将为您处理存储、订单配送甚至售后服务。
高级会员配送服务(Prime shipping):当卖家使用FBA完成订单时,您的产品将获得Prime标志,并可以访问亚马逊庞大的Prime客户群,该客户群仅从Prime卖家处订购。
劣势
存储费用:如果使用FBA,您需要支付存储费用。有两种类型的存储费用:每月和长期。学会正确管理库存将帮助您避免昂贵的存储费用。
FBA费用:亚马逊要存储、挑选、包装和发送您的订单,在FBA费用和推荐费之间,通常是产品价格的30-40%。
顾客易于退货:由于亚马逊慷慨的退货政策,一些卖家可能会遭遇高退货率。虽然这对顾客来说很方便,但对卖家来说却很麻烦。
最后,亚马逊FBA值得吗?
亚马逊销售的好处远多于坏处。每个在亚马逊上发布产品的卖家都会成功吗?也许不会--但如果你投入工作,不断改进,从错误中吸取教训,你就会在亚马逊上成功销售。