巴西母婴玩具市场洞察
母婴玩具为巴西线上第5大矩阵市场
2021年巴西母婴玩具线上市场规模为6.92亿美元，位居巴西第5大矩阵市场。
高增速高潜能
巴西线上市场高速增长，未来5年年复合增长率超20%，2025年线上规模将超越西班牙。
用户偏中高收入年轻群体
1、年轻
2021年，巴西母婴玩具电商市场，18-44岁用户占比84.3%，而这一比例在欧洲主要市场不到8成；
2、中高收入
2021年，中高收入占比76.6%。
购物偏好
玩具：品牌/IP驱动
巴西消费者在选购玩具商品时，受品牌及IP驱动相对欧洲更为明显，尤其在娃娃、积木、潮玩、手办、车模等品类。
婴童鞋服：性价比/款式
母婴用品：品质/性价比
妈妈们希望给宝宝提供更安全的呵护，因此更青睐青睐兼具性价比及品质的母婴用品品牌，在婴儿洗护/喂养/纸尿裤等品类中，前10品牌更是占据了仅6成的市场份额。
钟爱传统玩具
巴西成年人为自己购买玩具的比例较低，其玩具消费主要是以儿童为使用对象的传统玩具。娃娃是最受巴西儿童欢迎的玩具，其在零售市场占比达到近3成，同时婴幼儿玩具占比达12%，其它主要类目有手办15%、车模12%、游戏拼图11%，学龄前玩具7%，积木、户外玩具、童车、遥控类占比均在5%以下。
母婴富矿
巴西是人口大国，2020年人口数达2.1亿，居世界第五，2019年其出生率1.7%，在巴西，每年有大量新生儿诞生，母婴零售市场下，仅婴童鞋服就已超过传统玩具市场规模，而母婴用品则是比鞋服更大的市场。
02
巴西市场母婴玩具品类机会
一、玩具
遥控类产品，用户对于性能参数、性价比最关注，其次目前商品同质化较高，主要集中在无人机、玩具车，建议商家开发新款，如爬墙车、遥控挖掘机、消防车、警车，以及IP款遥控车。
手办补品关键点是IP，巴西现热搜IP包含Naruto、harry potter、pokemon、damon slaye、spiderman、star wars、hello kitty、marvel legends、paw patrol、dragon ball、genshin impact、batman，其中hello kitty、genshin impact可重点关注。
除手办以外，如钥匙扣、贴纸、背、帽子、服饰等周边产品，均属于热搜蓝海品。
绘图玩具建议补充磁力画板、沙画套装、水画布等差异化新款，避免同款价格竞争，同时建议儿童相机、乐器类、科学类、数学类等益智玩具可重点补品。
每逢巴西长节假日，桌游卡牌类会涌现购买热潮，巴西人青睐叠叠高、大富翁、Uno、鳄鱼牙医等桌游，商家在选品时，需考虑本地语言。
床挂玩具、摇铃玩具、发声玩具、宝宝布书、磨牙类玩具、3D拼图、儿童滑板车、滑板、帐篷、水枪等
二、母婴
1）宝宝如厕训练；
2）童装类，12-16岁中大童市场较空缺，结合巴西反季趋势，建议在儿童套装、中大童外套夹克（极简风）、裤装（牛仔裤、leggings）等进行重点补品，此外带有卡通或IP元素的亲子装、婴童套装也可关注；哈衣爬服、袜子建议补充差异化新款。
喂养/床品：属于高增长类目，全量商品均可发布，重点关注喂养餐盘、餐具、奶粉存储、自饮杯、口水巾、睡袋、枕头、床单、毛巾毛毯等补品，同时建议差异化补品，避开现有价格竞争。
婴童鞋：休闲鞋、运动鞋、凉鞋凉拖、人字拖。
活动出行：多功能妈咪包、围栏、爬垫、婴儿沙发。
03
巴西市场母婴玩具运营建议
1、面向巴西市场开发差异化商品
巴西的消费水平、人文风俗、季节趋势、电商基础建设等，均与欧美等区域有极大不同，建议商家在主力品类中，综合考虑巴西用户购物偏好，以及物流基建等因素，开发差异化的在巴西有竞争力的商品，以抓住市场机会。
2、优化物流履约，保障用户体验
使用官方无忧物流，且针对主力产品，备货优选仓，以提高上网率及发货稳定性；重大件商品，积极联系小二探索巴西方案。
3、做好店铺优化，积极报名平台活动
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潜爆品、应季品和新品培育，积极参与日常试用/拼团/砍价/SD/直播等活动、增加巴西向好评等，提升店铺巴西交易额占全球交易额比例
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配置专属运营人员，店铺和商品优化葡语文案和设计。
（文章来源 | 公众号 阿里巴巴全球）
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