和和满满的冬奥会刚刚闭幕，俄乌的冲突瞬间升级，战势紧张。除了祈祷争端早日解决，世界和平，一部分远在国内的跨境卖家悲催地发现：“怎么俄乌打仗倒霉的又是我？”
直接的，受“导弹”影响，中-乌、中-俄之间的跨境贸易订单断崖下跌，甚至直接叫停。间接的，更多的船挤往欧洲各大港口，欧洲大港拥堵加剧，跨境电商卖家的上架日期，或将再一次被拉长，运输成本进一步拉高。
撑过了2021年的“史上最严封号潮”、运营成本不断上涨、价格战内卷不休，没想到2022仍不消停。再仔细问问身边的卖家，严峻的形势下各有各的难处。
卖解压玩具的老秦直说“2021年是充满挑战的一年”！他们整体业务量涨了5-10倍，但是利润率只涨了1-2倍，利润被一些中间因素吃掉了，物流成本过高、清关查验困难成当前面临的最大挑战。到2021年底，集装箱运价已经从1300美元攀升到4000美元不止。
还有卖冬季产品的徐先生，货运时间从海上到美国长滩港生生被拖长，很可能9天船都进不了港。不只是他，还有好些冬季季节性卖家，明明从夏天8月份就开始发货，愣是在海上漂着或者在港口堵着，完美地错过了整个旺季。
韩总是亚马逊家居品类的老卖家了，巅峰时期手上同时经营着5个店铺，在线热卖商品百来件。“封号潮”之后，只剩一个比较优质的店铺开着，利润和销量虽然还算稳定，但是发展明显有些吃力，钱都在货款里。
韩总总结道：一方面持续受价格战的影响，一波又一波不计成本愿意亏钱的竞争者入场，搅得生意很不好做；另一方面也是被“封怕了”，束手束脚不知道游戏该怎么玩，新品上得也慢了。干了多年跨境电商，到头来算笔账，却只能苦笑自嘲，做成了“跨境慈善家”。“感觉每天都在想要不要接着干。”
在这僵局之中，韩总收到“亚马逊品牌收购方（ Aggregator）”递来的收购邀约——他能够以年净利润的3-5倍的价格将亚马逊品牌出售给收购方，一次性获得巨额现金，并有希望连续1-2年分享品牌的成长红利。对于韩总来说，这无疑是从风险重重的电商经营中抽身，把未来收益稳稳放入口袋的好机会。
韩总惊喜地发现，不同于传统的品牌转让，与品牌收购方的交易进行得非常迅速顺畅，以往磨叽大半年也没有准话的事，现在2-3个月内就交割完毕了。不仅如此，估值十分公道爽快，凭借店铺多年积累的口碑、好评和排名优势，韩总最终以年净利润4倍的价格卖掉了店铺，并在签订资产收购协议APA后一周内就收到了80%的现金打款，之后3-6个月陆续收到20%稳定尾款。
“现在看着银行卡余额有种真实、踏实的感觉，做亚马逊四年多来赚的钱都在货款里面，还总是担心同行恶劣竞争、货能不能及时入仓赶上促销或者旺季……”
“没有后悔卖掉品牌，现在才知道，巧借资本的力量，有潜力的品牌是可以快速做大做强的，如果我自己做，很多时候是力不从心的，比如缺少现金流、布局不好社交媒体渠道，这样就限制了品牌的发展，很难形成品牌效应了。”
当前正是“电子商务整合的零点”。亚马逊品牌收购方的商业模式自2020年初得到初步验证后，便在全球范围内获得源源不断的资本，2020年末，全球亚马逊品牌收购方接近10亿美元，2022年1月，总融资额就已经超过130亿美元。美国、加拿大、法国、韩国、日本、印度、中国在内超过20个国家和地区出现亚马逊收购方的身影，短短1年内，中国就有超过30个品牌完成了收购交易。
对于中国卖家来说，优秀品牌在市场上必然是抢手的稀缺资源，极有可能被多家收购方青睐，最终以共赢的价格成交，值得参考的是，截止去年年底，全球范围内单笔最高成交金额4000万美金，平均每笔成交金额450万美金，一步走上人生巅峰不是梦！
截至今日，这个模式运行得如此顺利，正因为其本质上是“大家好，才是真的好”的交易：
1. 对于卖家来说，不卖是坚守，卖是选择。出售品牌只是一种创业成果提前变现的选择，不仅能够一次性获得3-5倍的年净利润现金收益、规避未来政策不确定性带来的各种风险。出售品牌的卖家，有的用这笔钱买车买房，有的卸下了经营的责任重担、赢得了更多自由自在的时间，有的为下一次创业积蓄了力量。
2. 对于收购方，他们可以利用自身的资金、人才、专业资源优势，帮助许多遇到发展瓶颈的“夫妻店”模式的品牌迅速获得销量突破，帮助品牌走向更多的渠道、更大的市场。
3. 对于亚马逊平台本身，也乐于见到更多像Anker这样的有着深厚亚马逊基因的品牌成长起来，自然对于“品牌化”是支持的。
对于中国卖家而言，不论是对亚马逊收购方略有耳闻，还是跃跃欲试想要接触，又或者是与一些收购方打过交道，仍免不了疑惑：什么样的店铺是收购方青睐的？除了一次性的现金回报，我还能获得什么？最重要的是，这些收购方或许了解海外市场，但他们真的理解中国供应链市场吗？我的品牌交给他们是一个好的选择吗？
markai马开集团的出现，为中国卖家出售自己的品牌，提供了一个更畅通友好的渠道。markai成立于2021年，获得来自Pear VC、Signia（阿里巴巴早期投资人）、WTI（Google, Facebook早期投资人）、和等知名海外基金及公司的千万级美元种子轮融资。自启动以来，markai已经积极与众多国内品牌接洽，多笔收购正在推进中。
此外，markai更是用其公平、高效、灵活的收购流程及团队优势，回应了上述卖家们的疑惑。
1. 专注中国中小卖家。markai创始人们对中国中小型跨境电商品牌所在处境有着深刻的洞察和分析，关注到融资困难、现金流紧张、不了解西方消费者、没有专业化的品牌运营思路及营销经验、无法多渠道的发展等一系列难题。因此，不同于主攻欧美市场的独角兽收购方，markai专注小而美的中国中小卖家——目标品牌是在某个细分领域表现较好的独立品牌，店铺收益健康、排名靠前、低SKU低迭代、年销售额大于50万美金，年净利润在20万-200万美金左右。
2. 增长分红。markai收购卖家的品牌时，不仅会以年净利润的3-5倍来收购，同时还会给到品牌增长分红，即品牌在markai收购后的运营下实现了增长，那卖家将连续1-2年获得利润增长部分的分红。
3. 公平高效的收购流程。markai相信品牌的成长潜力，并根据品牌的实际情况商议差异化收购方案。得益于团队丰富的收购执行经验，markai从接洽商家开始、到展开尽职调查、完成签订合约、亚马逊账户转移、境外再注册和资源整合，完成全流程最快只需要45天。
4. “中美混血”基因，确保横跨两国都是“本土作战”。联合创始人任辰宇和Tim Spencer在斯坦福商学院是MBA同班同学，他们分别在亚太、北美拥有多年的咨询、投资经验。目前，markai已经在上海、深圳、硅谷组建了一支精英团队，覆盖卖家接洽、品牌收购、供应链优化、店铺运营与市场增长等环节。团队成员来自亚马逊、Shopify、阿里巴巴、普华永道、泽宝、华强集团等中美企业。markai的出现，无疑迭代了国内品牌聚合的新模式，加速推动国内跨境电商向品牌精品模式转变！
如果您有意向把店铺（品牌）出售给markai马开集团或者想了解店铺估值，请扫描下图二维码提交表单后添加markai投资经理企业微信了解详情！
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