东南亚电商市场近年来快速发展，如何让国货商品畅销东南亚，是众多商家不断探索的课题。那商家如何在lazada上面做好选品，小编这里针对母婴玩具类目来做个选品分析，让商家快速在东南亚打开市场。
一、当地消费者需求导向
在东南亚地区，平均每个家庭会生育2个以上孩子，而在生育率最高的菲律宾，平均每名妇女会生育3个以上的孩子。目前来看，东南亚地区近年来的生育率连续增高，而未来也即将迎来儿童消费的高峰期。在经济发展稳定增长的背景下，人们可用于消遣、娱乐的费用费用也逐步增加，这也是玩具类目近年来越来越多国内商家入局的原因。
深究东南亚玩具消费的底层逻辑，不难发现消费者多由四个目的导向引导购买：育儿导向、社媒导向、IP导向以及品牌导向。不同的消费导向对应不同的消费群体，商家在选品前需要确定消费者画像进而进行选品。
二、玩具商家的选品策略
出海东南亚的玩具商家大致可分为三种：细分品类专营店、玩具综合店以及具备品牌力的旗舰店。
细分品类专营店，则需要商家对玩具某细分领域有足够的了解，例如动漫、模型等，商家最好也是“玩家”。具备品牌力的旗舰店则更多的是天猫/淘系/传统外贸出口品牌商家。而借助产业带优势更容易扶摇而上的则是玩具综合店。对于玩具综合店商家而言，选品更是出海制胜的关键。
户外玩具不受市场趋势影响，消费者对货品需求稳定，且户外玩具类目涵盖范围较广、客单价较高、商品相对标准化，是玩具店铺GMV的稳固基石。例如：泳池，滑滑板，儿童户外大车都是不错的出海商品，即将到来的3-5月伴随气温升高，将会是户外玩具的销售旺季。
02 重点品类——遥控玩具、手办、儿童玩具
儿童群体庞大背后的商机是玩具的巨大市场需求，加之在我国拥有多个成熟的玩具产业带，如汕头、晋江等地，对于玩具商家出海东南亚更是提供了得天独厚的优势。
来自汕头的遥控玩具深得东南亚消费者的喜爱，追求性价比的他们更喜欢客单价10美金以下的遥控车。此前因为疫情居家的影响，孩子和家长相处的时间变长，儿童玩具的销量也借此机会迅速提升。在消费数据分析中，20美金以下的儿童玩具商品更容易成交。
03 潜力品类——手工艺品、派对用品、毛绒玩具
同样是疫情居家后的驱动，儿童串珠、黏土等近半年跟随儿童玩具趋势销量有较大提升，而此类商品的易消耗、易复购属性又能有效的将热度延续，预计未来仍将有较大的提升空间。海外物流对跨境商品影响甚大，在包含派对用品和手工艺品等部分商品物流跑通后，相关商品也将迎来销量小高峰。
以上是小编，针对东南亚玩具类目做的选品分析，希望能带给在做lazada的商家一些启发，如有问题，欢迎私信留言交流。
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