为帮助卖家更深入地了解西法市场爆品选品布局及消费者购物习惯，基于全球培训中心官方讲师的运营经验，深挖选品秘籍，面向目标市场为西班牙、法国的中高级卖家制定了相应的课程。
为商家们分享西法市场购物场景、站内外爆品潜选品、西法节日风俗分析等选品方法。
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了解西法市场购物场景
购物场景分为线上电商和线下商超。通过不同的购物场景，能够了解到西法市场的在售产品种类、销售量、折扣情况等，便于商家们筛选出西法市场和自身调性的商品。
速卖通商家常用的站外选品方式包括、You Tube趋势等数据分析网站以及instagram、等社交媒体热榜。它们帮助商家们找到那些高热度、高利润、高需求的产品。
02
站内选品方法
速卖通站内选品方法有四种，分别是：
第一，分析30天热搜词、飙升词
打开速卖通生意参谋工具，点击搜索分析里的热搜词和飙升词，就能查看近期的热搜商品和热度上升的潜力商品。商家们可以对飙升词所关联的潜爆款选品进行布局，把飙升词做成热搜词，完成爆品一手打造。
第二，分析国家优先推荐商品和销售榜商品
首先把速卖通网站顶端的定位切换到目标国家，查看各种商品在该国家的销售情况，分析目标国家中销量高的各种细分产品所设置的关键词等元素。
其次，分析价格区间。既可以勾选与自家商品处于同一水平的价格区间，分析该区间内销售量较高的产品类目及其热销的原因；还可以借鉴平均成交量最高的价格区间里的商品的品类构成、价格设置等元素，针对性地优化店铺的引流链接。
此外，通过对价格区间下的方框进行勾选，能够选中设置了大促、十日达、包邮等服务的商品，商家们能够根据情况安排选品的活动参与计划。
最后，需要特别关注的是评分四星级及以上的商品。评分四星级及以上意味着该商品的订单数及好评率的比重高，是最近销量高且评价好的潜力商品。
方法三，直通车推荐关键词选品
直通车是后台的选品工具，点击直通车-推广管理-添加商品-添加店铺内的主要产品-查看直通车给出的商品推荐关键词、竞品推荐关键词和机会关键词的关联产品，找出适合西法市场和店铺布局的商品属性和元素。
直通车新玩法则更为便捷：点击直通车-概况-关键词榜单包，在趋势榜单、热搜榜单、蓝海榜单中选择一个词包，进行西班牙或者法语翻译后再去前台搜索对应产品。
此外，直通车推广位为PC端主搜页中每页处于第5、10、15、20等5的倍数位置的产品，前两页的推广位，商家们应特别关注。
方法四，分析爆品评价，优化买家痛点
商家们可以在评价来源中筛选目标国家，查看来自该国家的买家的差评内容，总结出该地区买家的痛点；同时，可以分析该爆品的Q&A，在买家与卖家的问答中把握买家的隐藏需求，选出更适合自家商店的产品。
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西法节日风俗分析
商家们还可以从两个维度、六大要素了解西法市场的节日风俗，进一步多维度优化选品布局。其中，两个维度指的是线上的速卖通生意参谋工具和线下的目标国家整体情况；六大要素指的是人口分布、气候条件、民族、语言、宗教、节假日。
第一，生意参谋工具
首先是国家分析，筛选目标国家，就可以查看该细分市场的买家所在城市、年龄段、性别比例、购买次数分布以及主要成交的客单价、汇率、温度与降水等数据，做好复购率提升计划、目标客户定位及产品布局等优化；后台也会显示目标国家的主要节假日的日期、名称、类型等信息，便于卖家的选品布局和活动准备。
再者是商品研究，可以查看某个爆品各个国家的市场占比及买家行为特征。其中，买家行为特征包括买家等级分布、下单支付时间分布等，可以根据这些这些数据分析成交高峰期时同行的广告发布和买家的消费特征。
第二，目标国家整体情况
法国
法国的人口分布情况：法国在欧盟各国中人口数量排名第二，仅次于德国。巴黎大区是法国人口最多的地区。数据统计，在法国有570万移民，占总人数的8.5%。
气候条件：法国的气候特点是海洋性、大陆性、地中海型和山地气候并存。西部属海洋性温带阔叶林气候，南部属亚热带地中海式气候中部和东部属大陆性气候。
民族构成：法兰西民族约占总人口的90%，其他少数民族有布列塔尼族、巴斯克族和科西嘉族、日耳曼族等。
语言构成：官方语言为法语，英语在知识分子阶层和大企业界较普及。优化法语详情页，可以减少沟通成本，增加买家心智，促进买家成交。
法国宗教：法国居民中64%信奉天主教，3%信奉伊斯兰教，3%信奉新教，1%信奉犹太教，28%自称无宗教信仰。法国是穆斯林信徒、犹太教徒和佛教徒人数最多的欧洲国家。
法国节假日：法国法定假日为11种，其中最重要的是万圣节和圣诞节。
西班牙
人口分布：西班牙全国人口4673万人。人口最多的4个自治区为安达卢西亚、加泰罗尼亚、马德里和瓦伦西亚。
气候条件：全国中心梅塞塔高原，属大陆性气候;北部和西北部是海洋性气候;南部以及地中海沿岸地区,约占全国面积3/4，属干燥的亚热带气候或地中海气候。北部和西北部沿海一带雨量充沛、气候湿润，其他大多数地区气候干燥、严重缺水。
西班牙民族：西班牙有20多个民族。主要有卡斯蒂利亚人（约占总人口的73%）、加泰罗尼亚人（约占总人口的15%）、加利西亚人（约占总人口的7%）和巴斯克人（约占总人口的5%）等。
西班牙语言：官方语言和全国通用语言为西班牙语。全球有5亿多人讲西班牙语，是世界上使用人数第三多、使用国家第二多的语言。
西班牙宗教：西班牙96%的居民信奉天主教，属基督教文化圈。许多禁忌与欧美基督教国家相同。
西班牙节假日：西班牙节日众多，其中比较重要的节日主要有新年、三王节、万圣节、圣诞节，富有民族风格的节日有狂欢节、斗牛节等。
西班牙人在节日期间举行化妆舞会、斗牛等活动,全民出动,尽情狂欢。西班牙人还常常利用节日“搭桥”休假，节假日及周末喜欢家人团聚，不愿接待客人。因此西班牙消费者会在这些节日购买聚会使用的商品，商家们可以根据他们的节假日偏好，结合商品热度进行布局。
跨境商家们可以利用这些活动信息，进行当地线下商家难以实现的多样化布局和销售。
04
总 结
西法市场购物场景、站外选品渠道、站内选品方法和西法国家节日风俗，这四大方面是商家精准挖掘潜在爆品、选品布局的有效着力点，能够让选品布局由单一到多元。
商家需要根据产品的特点、适用人群、适用的节日等，针对西法国家的买家痛点和消费者购买习惯做阶梯化的选品布局。让我们一起深挖西法选品，共赢西法市场。
（文章来源 | 公众号 阿里巴巴全球速卖通）
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