今早11点，中国小将谷爱凌取得自由式滑雪女子U型场地的冠军，为中国体育代表团摘得第8金，创造了冬奥金牌数量和总奖牌数量新历史，也为自己的收官之战画上了圆满的句号。
2022年无疑是冰雪产业甚至于运动产业的新风口，在王濛、谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃等体坛明星爆火的背后，是中国冰雪产业的起飞。
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开幕式一周前，总书记就向国际奥委会主席巴赫表示，金牌银牌无关英雄，我们更看重的是，冰雪运动能够给中国经济注入多少活力。
北京冬奥会迎来了冰雪经济发展高峰期
诚然，每一届的冬奥会都会推动滑雪等冬季运动升温，外贸出口的冬季体育用品销量也会直线增长。如在韩国平昌冬奥会前后，中国卖家的冬季运动类商销售额大幅增长，滑雪背心增长300%，溜冰服增长200%，成为当年销售额增长最快的品类。
近日，阿里巴巴发布《虎年春节消费趋势报告》显示，春节遇上冬奥会，带旺了冰雪消费，也促进了冰雪产业发展，国内冰雪品牌迎来在海内外两个市场加速发展的新契机。人们对冰雪运动的热情在今年春节彻底被点燃。仅仅五天，天猫滑雪装备同比增长超180%，冰上运动品类同比增长超300%。
冬奥周边产品在亚马逊平台冲上bsr
原价100不到的冰墩墩，在日本mercari平台上被炒到了55555日元。而本次冬奥会，一款扣冬奥主题产品“冰墩墩钥匙”登上亚马逊热销榜单小类的Best Seller，刚火了一天，链接就失效了。对于这类版权产品，没有授权的卖家，千万不要轻易尝试。不止亚马逊，也发布了奥运相关知产侵权解读，平台依据《奥林匹克标志保护条例》对侵权产品进行管控。
如果在亚马逊搜olympics关键词，能够搜到运动器材、运动衣服、各类周边装饰产品，例如钥匙扣、毛绒玩具、水晶球、耳机、手机壳、徽章等。因此，周边产品如此火爆，引起众多卖家关注，但要做到大卖，要重视供应链建设，积累各个关键产品的最优质供应商，做好市场调查，谨防侵权。
滑雪头盔海外销量增长15倍
冰雪运动由国外品牌主导的局面也在悄然改变。春节前夕，上的国产滑雪用品海外销量同比增长超过60%，其中滑雪头盔海外销量增长了15倍。承接冬奥会契机，速卖通上国产滑雪用品商家数量在过去一年增长了近50%。过去一年，全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国雪具。北至冰岛，南至智利，都有中国冰雪产业品牌的身影。北京冬奥会就像一剂催化剂，极大促进了中国冰雪产业的发展。
滑雪用品销售额增长的背后，除了冬奥会的机遇，与海外市场的户外运动发展也有着紧密联系。欧美等发达国家的户外运动发展历史悠久，户外用品行业拥有庞大的用户群体和市场基础。据Statistas数据，2019年欧洲、美国户外运动用品电商市场规模分别为155亿美元和178亿美元，且自2020-2024年，将分别以6.16%和3.26%的复合增长率增长，在高规模基数上保持较快增长。这也给出口户外运动品类的外贸人带来启示，要提升产品销量，就应采取一系列方法找准切入口，了解户外运动品类销售旺季，学会深挖消费者需求，抓住市场先机。
中国滑雪产业链薄弱的原因
滑雪由于场地和装备限制，是公认的「高消费运动」。从滑雪装备来讲，上至头盔护目镜、滑雪服，下至雪鞋、雪板，即使选择性价比高的装备，一套配齐至少也要近万元，如果是追求品牌的「装备党」或是注重性能的中高端玩家，重金投入堪比「入坑」。
拿雪板来说，一张雪板也有高低贵贱，中级雪板产量大，使用复合材料，而板体结构复杂，使用钛合金、镁合金等材料的雪板则是高级雪板。比如选择较高档的雪板品牌ATOMIC，加上头盔、雪镜、卫衣装备，一套下来售价接近1 万3 千元。而性价比最高的VANTAGE 75雪板也在3700元左右。当新手玩家们置办完装备以后，场地贵又是一大难题。装备贵、雪场贵只是表层原因，究其根本，滑雪仍处于高单价、低频次的偏小众运动，而滑雪产业依旧属于体育运动装备的小众赛道。
相比于低毛利率的滑雪场，许多人更愿意把目光投向滑雪装备制造。由于滑雪运动风靡意大利、德国，进入国内市场较晚，又对装备质量要求高。因此长期以来，中国滑雪装备市场被ATOMIC、Burton、Nitro等国外专业滑雪品牌占据，而我国企业主要是为头部滑雪企业提供代工服务，自有品牌很难有发展空间。
目前国内滑雪产业整体仍处于培育期，与国际滑雪消费规模仍有不小的差距，国产的滑雪品牌普遍处于中低端，国际滑雪品牌牢牢掌握市场的话语权，新崛起国产滑雪品牌仍处于野蛮生长期，还不足于改变市场的格局。我们衷心希望，中国滑雪品牌，借助冬奥会加快迭代升级，在未来全球运动体育市场中彰显出“品牌自信”！
冬季运动服装和装备迎来商机
现在，随着北京冬奥会的开展，冬季运动服装和装备也迎来了新一轮销售机遇。其中，服装类包含登山外套、运动鞋、羽绒服、护目镜、滑雪手套、滑雪帽、雪裤、雪靴、护腕、护肘、护膝等；运动装备包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪镜、各种固定器、雪橇等相关滑雪器材及其运动用品。
冬季运动服装以安全保暖是关键，进行场景化营销。运动装备要提高产品科技含量，把握拓展国际市场机会。树立良好国产品牌形象，如VR模拟滑雪器、智能雪板。
国产品牌抓住出海机遇
从冬奥会反馈中可以看出，国内外人们对冰雪运动非常火热，而冰雪运动需要很多服装和器材支持，因此国产品牌也要顺势而上，注入科技灵魂，注意，做大做强走出国门。冬季运动服装以安全保暖是关键，进行场景化营销。运动装备要提高产品科技含量，把握拓展国际市场机会。树立良好国产品牌形象，如VR模拟滑雪器、智能雪板。
产业已经应声而动。两个月前，波司登宣布与德国高端滑雪奢侈品品牌BOGNER成立合资公司，未来将在中国市场经营合资新品牌，而如奢侈品牌Dior、CHLOE等也在陆续推出特别为滑雪运动打造的系列产品。
许多国内企业家也开始逐步开拓国内滑雪市场。其中主要分为两类，一类就是像安踏、波司登、探路者这样的头部户外品牌涉足滑雪装备。其实，安踏、李宁、鸿星尔克等中国运动品牌早已开始布局海外市场，海外消费者对于中国品牌的信任度和认知度逐步提升。卖家可以考虑品牌和第三方平台店铺相辅相成的打法，结合Facebook、Google、等海外媒体渠道进行活动营销。
另一类则是新生原创国产专业滑雪装备品牌，譬如Nobody、GOSKI、中国平尚、awaka，都是近五年国内涌现的新品牌。以GOSKI来说，原本GOSKI是个滑雪领域的互联网运营商，开发了GOSKI APP做滑雪社区平台，但在受到场地条件限制和疫情影响后，GOSKI加码原创滑雪装备，主打平价滑雪装备，号称要做滑雪界的优衣库，开出了第一家淘宝旗舰店，目前线上店滑雪服套装价格多为1500-2000元。与之类似的还有奥雪文化，2014年，奥雪文化在北京冬奥会申奥成功的背景下创立，旗下针对滑雪初学者及专业发烧友两个群体，有零夏和NOBADAY两大品牌。整体来说，奥雪滑雪装备比GOSKI价格更低，雪板能低至1000元，滑雪服则在1500元左右。
或许是因为国内滑雪装备实在是被外国品牌占领了太久，这些原创品牌推向市场后反响极佳。目前GOSKI和 NOBADAY在消费者端反响不错，价格是ATOMIC的三分之一，基本都是滑雪老手眼中的「小白必备」、「国产良心平替」。良好的市场表现自然也让这两家企业受到资本关注，2021年奥雪文化在融资上进展顺利，1月完成2000万元Pre-A轮融资。与奥雪文化类似，同年2 月GOSKI也获得了2000万元人民币的A+ 轮融资。
而在这一轮需求暴涨中，国内滑雪产业基础薄弱的问题，已被摆上台面。供给侧的产业与消费者需求存在不适配的情况。比如滑雪装备层面，虽然目前许多原创国产品牌在做工、设计方面都比较扎实，但也出现了设计抄袭情况。中国滑雪装备品牌作为滑雪产业的最基础、最容易率先突破的环节，起着领头羊作用。因此，不走捷径，踏实从面料技术、原创设计做起，才能逐步加深消费者对于国产滑雪装备品牌的消费认知，进一步带动滑雪产业繁荣。
其实，安踏、李宁、鸿星尔克等中国运动品牌早已开始布局海外市场，海外消费者对于中国品牌的信任度和认知度逐步提升。卖家可以考虑品牌独立站和第三方平台店铺相辅相成的打法，结合Facebook、Google、TikTok等海外媒体渠道进行活动营销。
以冬奥为契机，国家体育总局提出了「3亿人上冰雪」的目标，以及对滑雪产业出台政策扶持，再结合国内品牌加入，综合作用之下，消费者的滑雪成本还有降低空间，年轻人的滑雪自由似乎指日可待。
冬奥会对于国产滑雪品牌是一次机遇，也是一次挑战。
冬奥会带动了国产冰雪产业的繁荣，推动国际大牌加快抢占中国市场，大量中小国产品牌面临重新洗牌的可能，又有多少国产品牌能幸存下来是我们后续需要关注的。正处于快速成长的中国品牌，要找好市场定位，找准目标人群，找到品牌建设的方向，才有机会更好抓住新型的冰雪消费人群。
最好的时代已经到来，最残酷的时代也已到来，变则通，通则久。
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