北京冬奥已圆满结束，开闭幕式的“中国浪漫”仍被喜闻乐道，冬奥会的热度丝毫未减。这股“冰雪”风自2015年我国成功申奥成功后，迅速在资本圈中刮起。
据不完全统计，从2015年-2021年新增的冰雪企业约2.1万家，2021年新增与冰雪运动相关的企业超3000家；
此外，2021年至今，约有7家冰雪相关的企业获得资本青睐，融资事件超10起，融资金额超3亿人民币。
融资的冰雪品牌中不乏有GOSKI、雪鸮科技、奥雪文化、SNOW51、滑呗、雪乐山、去哪玩滑雪等在内，融资金额均超千万级，资本的加入，让“冰雪经济”持续加温。
Molly注意到，有个两度登上颁奖台的中国DTC品牌——Nobaday。17岁小将苏翊鸣为自己的18岁献上了最好的礼物，为中国勇夺一枚金牌，同他一起登上领奖台的还有铜牌获得者加拿大选手Max Parrot。在单板滑雪男子坡面障碍技巧中，Max Parrot再次用手中的滑雪板替加拿大揽下一金，Max Parrot使用的滑雪板正是奥雪文化旗下品牌“Nobaday”。这也是本届冬奥会中用中国设备夺下的“奥运首金”，在冬奥会的红利下，Nobaday加速了出海进程。
早在2019年，国家体育总局就曾提到，“鼓励企业利用冬奥会契机，提高国际化品牌运营能力，着力打造具有国际影响力的冰雪装备器材品牌”。“Nobaday”的出圈无疑打响了冰雪装备出海的第一枪。
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完成三轮融资，吃到冬奥会红利
据Molly了解，奥雪文化传播（北京）有限公司以做滑雪内容平台起步，现转做滑雪运动装备品牌。「奥雪文化」成立于2014年，以滑雪自媒体（零夏微信公众号）起家，至今在全网拥有300多万粉丝。团队在公众号上尝试推出滑雪周边产品，取得不错的成绩后，在2015年推出了两个滑雪装备品牌“零夏”和“NOBADAY”。
奥雪文化截至目前已获得了三轮融资，2021年1月25日获得由深创投领投的2000万人民币Pre-A轮融资；最近一次在去年10月份完成数千万人民币的A轮融资，由宝尊电子商务投资，本轮投资将用来线下渠道拓展、科技研发和人才引进。而在2016年，奥雪文化获得了泽厚资本的1000万人民币融资。
目前Nobaday在线上渠道的布局包括了、、以及自营网站“nobaday.com”，线下门店除了在国内开设了超20家的门店，美国、新西兰也有其线下门店。
此外，Nobaday正在建立一个全球性的分销渠道，并将在美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、伊朗和韩国拥有合作的零售经销商。有关数据表明，到 2028 年，全球冬季运动用品市场规模预计将达到 5.784 亿美元，预计 2021 年至 2028 年将以 5.7% 的复合年增长率增长。预计北美地区在市场份额方面将保持领先地位，预计到 2028 年将占总市场份额超过 38%。
Nobaday提供全系列的单板滑雪产品，包括滑雪板、滑雪靴、固定装置、防护装备和服装，sku超千个，产品售价在几十到几百美元不等。他们将消费人群定位在22-35岁的喜欢户外运动的、喜爱潮流时尚的年轻人，他们邀请了富有经验的设计师以及全球前5名的制造为他们制作NOBADAY的产品，无论从质量或工艺都要求以极限运动的精神来打造，力求每件产品的雕刻都要非常精确，这也是能获得众多年轻人喜爱关注的原因。
优质的产品为品牌打下良好的地基，而好的营销则是锦上添花。奥雪文化的创始人刘奉喜 Rickey 是国内首批资深单板人和十八年滑雪深度爱好者，并拥有十年大型企业市场营销推广经验；设计团队和销售团队均已跟随品牌成长多年，这些都为Nobaday的出圈打下了基础。Nobaday在2022年占据了天时地利人和，吃上了这波冬奥会带来的红利。
据了解，Nobaday早在2016就签约了加拿大滑雪冠军Max Parrot，并且在2022年赞助了本届冬奥会中国国家队4支滑雪队伍，这都为他们品牌得到极大的曝光，从CBNData 发布的10大Z世代喜爱的冰雪品牌榜单中，Nobaday也出现在其中之一。此外，在冬奥会期间Nobaday淘宝旗舰店的销售额对比前半月增长了104%，这都可以表明Nobaday在冬奥会营销的积极。
凭借此次冬奥会的曝光，“Nobaday”的官网流量是否有增加，同Molly一起往下看。
02
流量均来自自然搜索，社交媒体全线布局
根据流量分析网站SEMRUSH显示，“nobaday.com”目前月均网站访问流量在1.8K左右，流量来源均来自自然流量，付费流量自2020年4月份就已经暂停。从下方图表显示，自2020年5月起，其流量一直保持稳定输出，流量维持在1.5K左右，2022年1月起，流量开始有微弱的上涨，与冬奥会的举办或许有一定的关联。
图源：SEMRUSH
网站主要访问的人群来自美国，占比56%，其次是印度、加拿大。
图源：SEMRUSH
共有1214个自然搜索关键词为其贡献流量，其中通过7个品牌词就为网站贡献了82.8%的流量。主要的关键词为“nobaday”占比56%、其余是“nobadday”、“nobaday snowboard”。
仅今日“nobaday”的全球搜索量为1.5K，美国地区搜索该关键词的用户最高，占比39.9%，根据关键词的历史搜索趋势，可以发现在12月-2月搜索量增长明显，可以猜测与冬奥会的举办息息相关。目前该关键词的竞争压力相对较小，在谷歌广告上的出价1元左右即可，单次点击费用在7毛左右，搜索“nobaday”可以出现55条的搜索结果，排名第一位的即“nobadday”的独立站“nobaday.com”，其次是他们的Facebook、亚马逊地址。
图源：SEMRUSH
据有关调查数据披露，近7成的冰雪爱好者会通过社交平台获取冰雪运动的相关信息。据Molly所知，目前“Nobaday”在社交平台上的布局包括了Facebook、、YouTube、Twitter、Tik Tok，同Molly一起看下他们社交平台的数据情况。
“Nobaday”于2016年注册了Facebook，当前的粉丝数为44655，以图片+视频的形式推送内容，并无特别的推文时间规律，大概一天推送1条-3条，内容以产品功能性介绍、新品推荐、线下旗舰店满减优惠活动等。在2月10日这天，他们发布Max Parrot手持品牌滑雪板的照片，庆祝他获得了金牌，这无疑是一次良好的营销举措，他们确实找到了一个绝佳的赞助对象，通过此次冬奥会的亮相，提高了“Nobaday”在国际的影响力。
图源：Nobaday Instagram
“Nobaday”在Instagram上仅有327名粉丝，发布了60条帖子，从历史的发帖时间看，最近的一次发帖时间是2020年。
不过，搜索：#nobaday，一共出现了4858条帖子，大约有近50位Instagram红人为“nobaday”进行图文或视频的推广，其中不乏有粉丝数1000+及百万+ 的红人，通过这些发帖内容可以发现不同的冰雪爱好者在平台上展示着他们的装备、运动的飒爽英姿，不用非得要知名的网红或大V做推广，这些冰雪爱好者就是他们最好的代言人。
图源 Instagram
Molly搜索其YouTube上的数据，发现YouTube上的订阅者仅100人，推送的内容也仅5条，于2017年注册。
于2016年10月注册了Twitter，但是目前也仅64个粉丝，发布了17篇推文，最近的一篇推文时间在2016年11月。
Tik Tok上的粉丝仅5人，最早的发布时间是在1周前，仅发布了两条，可以推断Tik Tok的布局应该是从近期才开始，发布首条播放量为250，获得5个点赞，这是一条介绍Nobaday滑雪板的视频。
从以上的社交平台数据看，Nobaday对目前的主流社交平台大有全线布局的趋势，但是大部分只是注册了账号，并没有进行精细化的运营及管理，无论是YouTube、Instagram、Twitter，他们已经长时间都没有进行更新，目前主要运营的平台是Facebook，而Tik Tok现在应该是在初步试水阶段，等待评测数据，再进行后期的规划。
（文章来源 | 公众号 Molly谈独立站）
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