亚马逊Sponsored Product Ads与Headline Search Ads，哪种才是更值得卖家投放的广告

亚马逊最近的广告更新：

亚马逊Headline Search Ads广告现在可供所有人使用：不仅仅是Vendor Central或Vendor Express;

我们看到的趋势：亚马逊不关心卖家是1P还是3P，它希望确保广告展示位置可用，并可以为所有类型的卖家工作;

亚马逊正在努力实现卖家和平台之间的平衡。

亚马逊在购买者的角度考虑广告展示：

顶部：意识

中上：考虑

底部中间：决策/购买意图

底层：保留与宣传

这些阶段，并不是所有的买家都会经历的采购过程。但做出决定需要更多的时间来考虑。在这种情况下，买方将通过以上的购买流程进行决策。

以Soda为例：

在亚马逊搜索Soda，你会看到一个可口可乐或百事可乐的广告。此广告是标题搜索广告，也可称为Sparkle ad。这是广告刊登位置。

你会在搜索结果右栏和底部看到SP广告。这些广告适用于准备购买的用户。

在移动应用中，最重要的结果是百事可乐的标题搜索广告，是没有任何SP广告展示位置的。亚马逊有一个算法来决定何时SP广告和标题搜索广告。

根据使用的设备，广告会显示在不同的位置。

您不知道的广告刊登位置：

所有人都了解搜索页面上的SP广告，以及产品详细信息页面上的产品描述。SP广告现在显示在“Add to cart”页面上。你会看到你最近添加或刚刚购买的产品相关的广告。

你还可以在“Thank you, your order has been placed”的订单放置页面上看到广告。

如果在亚马逊搜索“Apple Slicer”并点击SP广告，你会看到Product Display ads广告，这个是只有1P卖家才可以使用。这些广告通常显示在Buy Box下方的右侧导栏上。另外还有一个广告看起来与标题搜索广告相似，该广告位于Buy

Box的下面bullet points的左边。

Product Display ads针对的是正在考虑阶段，比较不同产品、价格的买家。

Product Display ads目前仅供供应商使用，也许在不久的将来亚马逊也会为3P卖家提供。

广告对应的购买渠道：

意识=标题搜索广告

考虑=产品展示广告

决定=赞助商品广告

卖家可用的广告展示：

目前Headline Search Ads、Sponsored Products Ads都已经开放给第三方卖家，Product Display Ads仍旧只有供应商可申请。未来一年，Vendor Central和Seller Central之间的差别会逐渐缩小。亚马逊在过去18个月中越来越多地在平衡这两个平台。

Headline Search Ads中的关键词：

标题搜索广告不使用否定关键字您可以花费大量的资金来考虑你认为可能会产生结果的搜索字词。这就是为什么很多卖家认为标题搜索广告浪费钱。

使用熟知的关键词，为他们运行标题搜索广告。这是与SP广告相反的方法。

标题搜索广告的报告主要集中在展示。我们预计将来会有更好的报告，将我们的广告与竞争对手的广告进行比较。

广告刊登位置：

你的出价不是亚马逊在展示广告时所考虑的唯一因素。亚马逊的目标是提供最好的客户体验。

你不能对与你产品无关的词进行出价。你没有办法让water bottle的展示在pple slicer广告位置。亚马逊会拒绝它。

亚马逊如何知道一个关键字是否与产品相关?点击率和转化率给出产品相关性。如果产品被显示，人们点击它，这是产品相关性的固定标识符。而转换是更好的关键字/产品相关性的指标。如果您的竞争对手的转化率为12%，转换率为5%，则会赢得广告刊登位置。差距越大，获得展示位置就越困难。

哪个广告刊登位置转换最佳?

亚马逊目前没有根据展示位置提供销售数据。亚马逊不希望卖家在展示位置上考虑广告，而是转化率。

我们不会在任何报告中找到展示位置。

超过60%的人会点击搜索结果中的前三项。

SP广告的三种广告类型的转换率一般都很高。

Product Display ads在过去表现并不好，但亚马逊已经增加了第二个位置来帮助提高其转化率。

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