在亚马逊经营的过程中，定价都不是一成不变的，你对商品的定价也决定了你的销量和利润，对于店铺的某些产品来说，不一定热销品的商品价格就定的高，也不一定店铺的利润占比高的就是那款热销产品，商品定价其实是一种学问，预期价格和时间价格，找到自己的盈亏平衡点就很重要了，那作为我们卖家而言，在亚马逊上该怎么定价呢？
一般的，我们商品链接上架的第1周开始定价，假定一个产品市场的高价一般定$21.99 ， 中等价格定$18.99 ，低价格定$14.99 。大部分情况下，高价是头部链接和比较独特的产品的定价，中等价格是市场主流价格，低价是一些冲排名的链接和近半年的的链接。
首先，我们要知道自己的预期价格。比如说我们的预期定价是$17.99, 有35% 的利润，那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 （0利润）。 我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。
其次新品刚上架的时候没有评论，没有关键词排名，也没有类目排名。我们的定价策略是链接新上架第1周定市场中高价格+适当优惠券。记得，一定要优质，现在很多服务商的资源都不安全。要保证15-20天左右有5个左右的评论。这样的定价，显然我们不会有很高的转化。因为定价不够低，优惠券也不够大，吸引力不够。
没关系，我之所以上来不定低价+大额优惠券是因为价格太低未来无法降价，另一个优惠券太大会导致产品价格过低留下的评论没有VP标识。一般认为优惠券大于50%留评就没有VP标，也有不少卖家反馈大于40%的优惠券就会导致没有VP标。为了保险起见，我们就开3美金，15.8%左右。不开百分比，是因为数字更直观，看起来更有视觉冲击力。
最后广告的话，我们就打两个核心大词，开手动精准，往首页首行打+ 自动广告，让链接快速被亚马逊识别并收录。如果广告每天花完，每个广告活动增加4-5词点击的预算；花不完就提高竞价，让它花完。但是对于汽配产品而言，拥有aces其实是不建议打广告的，如果第一周的每天能够转化3-5单就可以，一周20-30单绰绰有余，因为我们测都测了5-10个呀。如果你比较倒霉，链接优化到位了，这种策略还是转化率几乎为0。那么，我们也不要调整价格和优惠券，一周后在调整。
通过第1周的操作，我们大概出了20-30单左右。新品上架第二周定价策略改为 低价+大额优惠券。当我们价格从$18.99 调整到$14.99 的那一刻，我们会惊讶的发现我们出现了降价红标。这个对转化很有利。降到14.99后，我们就把优惠券调整为$5 。从这一周开始，我们的广告转化就会提高很多。
为什么呢？低价加上大额优惠券，还有更大的吸引力吗？每天的平均单量会在15-25左右（包含广告订单）第2周的定价策略意在提高广告转化率，让链接7-15天核心大词冲到第1小页。这个不是什么困难的事情，我们很多链接都是核心大词在半个月内上首页的呢！切记，广告总预算到80-100美金左右不建议再接着加，这样广告成本就很高了。
以上就是在亚马逊调整价格的小技巧，希望对各位卖家有用，经营店铺本来就是一件细水长流的事情，不但在经营中要做到细致入微，在价格调整上也得下不小的功夫。
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