最近一位英国站卖家Boulevard宣布拿到220万英镑、大约1900万人民币的融资。
这个融资额度本来并不稀奇。但当我们仔细分析这个卖家,其年收入大概600万英镑(约5000万人民币),这个体量还称不上是“大卖”,国内来说,会称为是“中卖”吧。在产品方面,它却经营了15万款SKU,是个典型的型卖家。
虽然5000万体量的铺货模式卖家,在国内尤其是深圳比比皆是,但这两年铺货卖家可以说是被投资人完全忽视的。那为什么Boulevard还能拿到融资呢?
来源:Boulevard官网
Boulevard成立于2016年,起初它在亚马逊、上销售各种“奇装异服”,后来逐步扩展至9个产品类目超过15万种产品。在亚马逊上,Boulevard主营亚马逊英国站点。还没拿到融资前,Boulevard公司团队人数27人。资金到账后,才增加至43人。
Boulevard本轮的投资方是风险投资公司Fuel Ventures。据说Boulevard打动Fuel Ventures,最终拿到220万英镑的原因,可以归结为三点:
1. Boulevard在运营中的“独特方法”;
2. Boulevard自研开发的端到端供应链软件Eiger;
3. Boulevard知道如何成为电商平台上的大卖家并不断适应与时俱进。
1和3我们不知道Fuel Ventures是如何判断的,可以看看“Eiger”。
Eiger是一个Boulevard研发的端到端供应链软件,里边有很多功能,将其供应商、产品管理、定价、推广等多项功能联系起来,相当于是一款前端后端功能并存的ERP。
例如,它的的自主定价引擎,能够每10分钟为超过150万条产品生成零售价格。基于复杂的算法,它使Boulevard能够测试产品的受欢迎程度、监控其库存水平并快速完成订单。
有了Eiger,公司可以实时维持产品合理库存水平、快速设定竞争力的定价来加快成交。
也就是说,“多SKU铺货”、营收规模,都不是关键。投资机构认为决定这家公司发展潜力的因素之一,是它强大的软件系统。
Boulevard据称是亚马逊英国最大的三方卖家之一、全球Top500卖家。机构看好,预计在五年内,它能做到1亿英镑的收入规模。
Boulevard不是第一家因为“软件实力”被资本看中的亚马逊卖家。
前段时间,亚马逊家居用品大卖家Hour Loop申请在美国纳斯达克上市。这个以批发转售模式起家的大卖,年销售额约5000万美金,公司估值约1.39亿美金。
Hour Loop在招股书中提到一个优势,是它自研的一套软件系统,基于业务模式高度定制,每天收集和处理大量数据,对运营和销售进行优化,不断扬长避短,并且能让库存处于合理水平。
去年,被上市公司华凯创意并购的深圳跨境电商大卖网络,同样将“系统”、“数据”定义为其核心竞争力之一。
以下这段来自的描述,写得不错。也许有同样模式、同样技术能力的卖家,可以学习一下,写到自己的融资计划书中,分享给大家:
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(文章来源:跨境电商跨境屋)
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