步入金秋十月，跨境人整装待发，因为最期待的Q4旺季即将迎来一个个关键节点——10月底的万圣夜、11月末的感恩节、美国、网一以及12月的圣诞节……
选品策略
做跨境电商，对旺季的关注是必不可少的，而选品策略更是关系到跨境人在旺季的根本利益，因为在对的时机选择对的产品将事半功倍。
卖家需要知悉接下来几个月的客户购买需求与消费者偏好，根据这两点做选择以吻合市场，但这也容易导致同赛道竞争激烈。
比如万圣节的“鬼怪”服装、面具，如果要胜过同类，除质量、价格，是否与基础的“鬼怪”化妆道具搭配会更加畅销呢？再比如圣诞节，美国居民平安夜都需要穿红色针织衫，是否以家庭式的组合套装会更加吸引购买呢？
同时在选品时要明确你的目的，是纯粹为了卖货打，还是走品牌打造路线，因为在旺季高流量时，也更能验证自身产品的市场接受度。另外还需要注意你的物流时效，选品周期不宜过长，需要考虑资金流转率，如果是那物流成本是否可控。
选品思路
万圣夜Halloween
不给糖就捣蛋——万圣节选品推荐：糖果、Cosplay系列服装、鬼怪服装、鬼怪面具、化妆品、口罩、假发、体育用品，万圣节装饰品以及贺卡、毛绒玩具、主题装饰品等。
感恩节Thanksgiving Day
烤火鸡与南瓜饼——感恩节选品推荐：厨房用品（火锅、炒锅、烤箱）、服装（羽绒服）、鞋帽（毛线帽、雪地靴）、围巾、园艺产品、化妆品、家装灯饰、电子产品、滑雪装备等。
Black Friday
这一天期待会有盈利——由于类似国内秒杀、新品抢购，黑五选品推荐：美妆产品、厨房用品、个人护理用品、服装、婴幼儿用品、宠物用品、电子产品、鞋帽、家装、玩具等。
Cyber Monday
网购者的狂欢日——网络星期一选品推荐：所有类别！这一天热销品不限类别，优惠的价格和大幅度的促销活动更重要，这一天比黑五更像国内的双十一，更针对网购者。
圣诞节Christmas
叮叮当叮叮当铃儿响叮当——圣诞节选品推荐：定制礼品、派对用品、厨房用品、电子产品、室内烟火、取暖设备、时尚饰品、珠宝手表、圣诞贺卡、日历、冬季服装鞋帽、圣诞袜/帽、圣诞玩具等。
注意：选品同时要留意产品是否涉及侵权，合规才是王道，否则可能竹篮打水一场空。
相关文章
