尝试“ 网红营销 ”却狠狠摔了一跤 问题出在了哪?

跨境头条 2年前 (2022) iow
13.3K 0 0

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后,许多人看到了的巨大潜力,并想要着手。但不得不承认的是,网红营销并非想象中那么简单!

因为我们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果;或者用其他推广渠道(Google/Facebook等)会不会有更好的效果;我们的产品是否适合网红营销等问题?接下来我们详细聊聊网红营销。

尝试“ 网红营销 ”却狠狠摔了一跤 问题出在了哪?

01、网红营销相对传统的优势

首先,运营其中一个难点在于如何把用户引流到网站,而传统广告成本越来越高,效果越来越差,新时代的年轻人也越来越厌烦传统广告形式,所以,如何在他们感兴趣的内容里,让的产品被发现,海外内容铺设和网红营销就起到了关键性的作用。

当然,虽说网红营销跟以谷歌和Facebook社交为主要平台的广告投放的首要功能都是引流,但前者的作用却远远不止引流。

在进行网红营销时,网红还会给独立站直接产生素材,这是广告投放所没有的(广告投放的素材都是广告主自己去制作的)。

比如:

网红做推广时会做一些评测视频和产品图片拍摄,经过网红允许后,这些素材是可以继续投放广告的。这个视频除了可以覆盖网红的粉丝群体,广告主还可以把该视频投放在其他渠道,甚至放在自己的官网上。

一般情况下,网红不会恶意删帖,任何相关的产品搜索,都可以带来长时间的曝光和热度,不会因为不花钱就无迹可寻。而传统广告投放虽然在投放期间可以带来直观的效果,但费用一但停止,广告就无迹可寻。相比较,这也是网红营销的一大利好。

02、网红营销的作用

1:建立信任感越来越多的选择,让消费者无从下手,他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑,所以建立信任感至关重要。而通过网红营销,网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。消费者会打消对品牌的怀疑态度,相信网红所推荐的产品。

2:营销成果快速可见一项长期不产生收益的营销活动,你能坚持多久呢?追根究底,营销活动的最终目的是为了获得高的回报率的。而网红营销正是一种见效非常快的营销手段,可以帮助你在短期内提升产品的销量和转化。

3:增强品牌意识提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一,网红营销在增强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销活动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。

03、网红渠道

目前欧美地区网红驻扎的渠道主要有三个:

1:社交媒体

主要有Facebook、YouTube、、pinterest、Snapchat等。

2:网站

相当于国内的社区、论坛网站,在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作

3:自建博客

自建博客的网红相当于一个博主,这类网红跟其他第三方平台并没有关系,自己去负责网站的运营,自己去做。

比如你是做流行服饰、饰品类的卖家,而欧美喜欢hiphop流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰,只要找到几个大型的网站和ins,独立站的流量就有保障了,短时间内翻个几番是没问题的

04、网红合作模式

1:付费推广

跟国内类似,独立站企业挑选一款产品,直接给到网红,付费给其进行推广。

2:联盟营销模式

联盟营销是直接用ROI分成的合作形式,即只要是在这个网红的渠道产生购买的,这个网红都可以获得销售分成。

3:优惠码

广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码,广告主可以直接看到一场营销活动,网红能带来多少的销售转化。

4:专属链接

当用户点击链接进入网站后购买了商品,在独立站后台可以进行统计,然后根据销售额返现。

05、如何判断你的产品适不适合网红营销

1:你的产品是否具有吸引力和话题性?

2:你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗?

3:市场上目前已有多少类似产品?竞争如何?

4:产品是否具有广泛的受众基础?

5:消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗?

如果你的产品能够满足以上的这些条件,那么OK,你的产品至少已经有50%成功的可能性了。

但是如果你的产品是(Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品), 那么网红营销是不合适的,一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。

06、如何筛选网红?

1:粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数,与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝,而且你能够与小V进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。

对于小卖来说,这种1W粉丝的成长中网红,属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说,更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累,所以这类50W粉丝的网红,只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量,理论上来说这样并没有错,但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品,可能效果就会大打折扣。

2:粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场(产品)或(品牌)是否高度契合,以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

并且关注网红正在使用的标签,这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

3:发布的内容

不管一个网红有多好,粉丝有多少,如果他们经常分享垃圾内容,你最好不要跟他们合作,这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。

4:发帖频率

一般而言,网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样,内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站,甚至是再次回到你的网站上面。

网红定期发布高质量的内容,粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红,粉丝流失率是非常严重的。

07、如何与网红进行联系和合作

Step1:

找到网红,并建立联系:可以通过关注社交媒体账号,转发网红帖文、博客,参与互动等方式与网红建立联系。

Step2:

进行初步接触。通过社交建立建立初步联系之后,我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式,与网红取得直接联系。

Step3:

确定报酬:一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作,那么接下来就要考虑报酬的问题。

Step4:

如果网红满意你给的报酬,那么接下来,你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想8折出售1000款,那么你就要规定好,网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时,一定要一一说明。

Step5:

钱花出去了,要对推广进行后续的跟踪监控。

从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容!根据网站后台的流量数据统计,总结KOL的推广效果,有哪些值得保持的,有哪些必须放弃的。

借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品,已经成为了很多广告主的市场营销必选项。

时代在变,观念在变,市场在变,越来越多的人知道了红人的力量,希望这篇关于网红营销的文章,对各位卖家有所启发,少走弯路。

文章来源:跨境Savior,如有侵权请联系删除

版权声明:iow 发表于 2022年8月2日 pm6:08。
转载请注明:尝试“ 网红营销 ”却狠狠摔了一跤 问题出在了哪? | 蘑菇跨境

相关文章